2021年のベストアカウントベースマーケティングソフトウェア15選

新しいアカウントベースマーケティング (ABM) ソフトウェアの市場にいますか？

そうなら、あなたは正しい場所に来ました。

HubSpotのシニアマネージャー（Accelerated Leadership Program）であるライアン・バターは、「ABM戦略を用いることの素晴らしさは、チームの準備と予算に合わせてカスタマイズ可能な点です」と述べています。 ABMに特化したツールとの強力な統合を可能にするCRMを探して、戦略をカスタマイズしましょう」

それを念頭に置いて、アカウントベースのマーケティングソフトウェアについて見ていきましょう。

HubSpot ABM Software

HubSpot ABMソフトウェアにより完全なる「ABC」を実施することができます。本格的なキャンペーンをCRM上で行うことができます。 その際、理想的な顧客プロファイル（ICP）を作成することができます。 このICPは、HubSpotが見込み客をプロファイルとの適合度に基づいて自動的にランク付けするのに役立ちます。

さらに、ターゲットアカウントのスプレッドシートをインポートすることができます。 これは手動で行うこともできます。

HubSpot のソフトウェアは、見込み客の課題を特定できるため、彼らを引き付けるために特定のマーケティング メッセージをパーソナライズすることができます。 また、広告、Webページ、ソーシャルメディアへの投稿などのMarketing Hubツールを使用して、顧客にマーケティングを行い、キャンペーンを成功させることができます。

Terminus

Terminus は、フルサービスのABMソフトウェアを提供するプラットフォームです。 また、「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」「SkyDesk」は、「SkyDesk」の「SkyDesk」「SkyDesk」の「SkyDesk」に相当します。 たとえば、リターゲティング、オートメーション、メールキャンペーンをソフトウェア内で管理し、それらのキャンペーンのパフォーマンスメトリクスにアクセスすることができます。

Demandbase

Demandbaseのソフトウェアのユーザーは、カスタマージャーニー全体を通してABMプログラムを体験することができます。 また、「Account Based Marketing Platform」（アカウントベースドマーケティングプラットフォーム）は、B2Bマーケティングを念頭に構築され、ユーザーフレンドリーなインターフェイスを提供しています。 このプラットフォーム内では、エンゲージメントとコンバージョンのためのソリューションを見つけることができます。

Triblio

Triblio は、アカウントパイプラインの成長に特化した ABM プラットフォームです。 ユーザーは、広告、分析、Web、営業ツールを活用し、アカウントを引き付けるために慎重に構築された戦略を実行することができます。

さらに、ユーザーは、業界のWeb行動を分析するこのプラットフォームの機能に基づいて、アカウントに到達する最適なタイミングを知ることができます – すべて自分のダッシュボードからです。

Source

このソフトウェアの 1 対 1 アカウントマーケティング設定により、大きなアカウントをターゲットにして、ダッシュボードから直接彼らの課題に対応することができます。 また、TriblioはABMのためのガイド（クラッシュコースと考えてください）を提供しており、あなたのビジネスのためにソフトウェアを使用する方法を教えてくれます。 それは、顧客と係合するために必要な機能をユーザーに提供します。 また、このプラットフォームは、顧客とのエンゲージメントに必要な機能を提供しています。 アカウントについて提供されるデータを使用して、戦略の優先順位付けを行い、顧客固有の関心に基づいて顧客をエンゲージすることができるようになります。

Engagio

Engagioを使用すると、B2Bマーケターは、アカウントに対するエンゲージメントにパーソナライズされたアプローチを提供することができます。 これは、セールスインサイト、マルチチャネル作成、バイヤーズジャーニー全体をカバーする分析のためのプラットフォームのツールを使用することによって行われます。

ソース

Engagio のユーザーは、アカウントのデータを 1 つのプラットフォームに統一できるため、簡単でより正確な分析を行うことが可能になりました。

LeanData

LeanData 社のソフトウェアは、ユーザーがアカウントと正確に接続するために必要なデータを提供することに重点を置いています。 このソフトウェアは、マーケティングと販売の目標を一致させ、収益業務を一致させるために使用できます。

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市場参入（GTM）チーム全体で使用しているデータとプロセスを統一したい場合、LeanDataは素晴らしいソフトウェアオプションです。 このソフトウェアでは、GTM計画を構築し、それを実行し、パフォーマンス分析にアクセスすることができます。

Bound

このプラットフォームは直感的で、アカウントベースの戦略をカスタマイズするために必要なツールをマーケターに提供するために構築されています。

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Bound では、ユーザーはアカウントの Web 行動を分析し、そのデータに基づいてオーディエンス セグメントを構築することができます。 また、メールやコピーのテンプレートなどのソフトウェアを使用して、これらのセグメントをターゲットにする方法を選択することができます。 最後に、ユーザーはセグメントのパフォーマンスを確認し、必要に応じてパーソナライズ戦略を調整し、アカウントに最適な方法でアプローチできます。

Zymplify

見込み客を見つけ、それらのリードを育成したい場合、Zymplifyは1つのプラットフォームでそれを行うことができます。

Source

The scale-based services allows you cater to customers throughout their entire buyer’s journey. デマンドジェネレーション、見込み客の特定、販売、レポートなどの自動化されたサービスは、マーケティング担当者が戦略を立てる際の時間を節約します。

MadisonLogic

MadisonLogic は、ABM 広告およびコンテンツ シンジケーション用のツールを提供するプラットフォームです。 このソフトウェアを使用すると、アカウントのカスタマージャーニーを加速し、キャンペーン パフォーマンスに関する洞察にアクセスし、フォーマットされたコンテンツ マーケティング パッケージを提供することもできます。

ソース

このソフトウェアは、関連する広告コンテンツと関わり、複数のチャンネルでコンテンツをシンジケートすることができます。 そうすれば、新しい、関連性の高いコンタクトを簡単に見つけることができます。

ActiveDemand

ActiveDemand は、代理店に勤務している場合に検討すべき素晴らしい選択肢です。 また、”ActiveDemand “のソフトウェアは、見込み客の課題に関連し、価値のあるキャンペーンを提供することによって、アカウントに関与することができます。 これは、ツールのフルサービススイートを提供することによって、代理店や中小企業がキャンペーンを実行することができます。 例えば、このソフトウェアは、電子メールマーケティング、コンテンツ作成、レポート、およびフォーム構築を提供します。

Vainu

Vainu は、アカウントと行うインタラクションのパーソナライズに焦点を当てたプラットフォームです。 ユーザーは、誰があなたのコンテンツと相互作用しているのか、なぜそうなのかを見抜くことができるため、それらのリードを正確に充実させることができるのです。

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このプラットフォームは、ユーザーが理想の潜在アカウントを見つけ、いつ彼らにアプローチするのか、そしてどのように彼らの注意を引くメッセージを送信するのかを知ることを目的としている。

Leadiro

Leadiro はB2B顧客データプラットフォームで、企業が企業の重要な意思決定者に直接接続できるよう支援します。 このソフトウェアは、ユーザーが理想的な顧客を識別するために人口統計学的プロファイルを使用し、それらの見込み客をリストに整理するためのセグメンテーションツールを提供します（以下に示すもの）。 また、「au」「ソフトバンク」「Yahoo!

AdDaptive Intelligence

このサービスにより、ユーザーはアカウントベースのマーケティングキャンペーンのターゲット化、関与、分析、および最適化を行うことができます。

AdDaptive のソフトウェアは、ROI を最大化するために、正しいビジネスオーディエンスに広告メッセージを後押しすることができます。 また、顧客のターゲティング、広告の分析、今後のキャンペーンの最適化などの機能も備えています。

RollWorks

RollWorksは、需要の促進、デジタル広告キャンペーンの実行、顧客への働きかけなどの営業機能の自動化などを支援するソフトウェアです。 同社のソフトウェアは、機械学習とデータを活用することで、ターゲットアカウントを顧客にすることを基本としています。

ソース

このソフトウェアでは、理想の顧客プロファイルを作成できるので、主要なコンタクトを見つけ始めることができます。 また、このプラットフォームでクロスチャネル キャンペーンを実行したり、デジタル広告を実行したりすることもできます。 これらのキャンペーンから、RollWorks はそのパフォーマンスを分析し、その影響に関する主要な指標を提供します。

Batter氏は、「チームが ABM へのコミットメントと予算を増やすにつれ、広告のターゲティング、企業の強化、意図データ、イベント管理など特定のカテゴリでより高度な機能を提供できる、より集中したツールで CRM を補完することはおそらく理にかなっています」と述べています。 そのため、ソフトウェアを選ぶ際には、拡張性があり、あなたとともに成長できることを確認してください」

編集部注：この記事は2020年5月に公開されたもので、包括性を高めるために更新されました。