Still confused?
まず、これらの用語の由来と、マーケティングの「ライン」とは何でしょうか。
ATLとBTLという用語は、プロクターとギャンブルが広告会社に、より直接的なプロモーション活動を行う他のサプライヤーとは別に（そして異なるレートで）支払いを始めた後、1954年に初めて使用されました。 事実上、より広範な性質のマーケティングは、より直接的な性質のマーケティングから分離されました。
「これはマーケティングの『ライン』であり、ダイレクトマーケティングをより高いレベルのブランドマーケティングから分離します」
TTL という言葉は比較的最近のもので、正直なところ、これがいつ初めて使われたのかはよく分かっていません。 いずれにせよ、TTLという用語は、従来のATL/BTLの分離ではなく、広域と直接の両方のアプローチを組み合わせた、より統合的なマーケティングアプローチを説明するために作られました。
私は主に以下の「マーケティング」を使用しますが、あなたはあまりにも言葉 ‘広告’でこれらの用語を使用参照してください。 しかし、内容は「マーケティング」と同様に「広告」にも適用されます。
ATL、BTL、TTLマーケティングの詳細定義
ここでは、上記の用語の説明です – その後、この記事の少し先にいくつかの例を見て行きます。
ATLマーケティング定義
「ATLマーケティング」は「Above The Lineマーケティング」の略称です。 この種のマーケティングは、非常に広いリーチを持ち、ほとんどターゲットにされていないマーケティングの一種である。 全国ネットのテレビキャンペーンでは、全国の視聴者が様々なnetwork.
マーケティングのこの種は、主にブランド認知とgoodwill.
BTLマーケティング定義
‘BTL Marketing’ は ‘Below The Line Marketing’ を表している。 この種類のマーケティングは集中の人々の特定のグループを目標とするマーケティングの種類である。 例えば、特定の区域のビラの低下、特定のグループを目標とするGoogle Adwordsのキャンペーンまたは特定のbusiness.
マーケティングのこの種類は転換および直接reaction.
TTL Marketing Definition
‘TTL Marketing’ は’ Through The Line Marketing」のために最もよく一致する。 この種のマーケティングは、企業が顧客ベースに到達し、コンバージョンを生成するためにBTLとATLの両方のマーケティング手法を使用するであろう、実際に統合されたアプローチである。 この種のマーケティングは、幅広いリーチとコンバージョンへの注力の両方を実現します。
ATL、BTL、TTLマーケティング活動の例
Above The Lineマーケティング活動の例
Above The Lineマーケティングの例としては、シリアル会社が行うテレビキャンペーンが挙げられるでしょう。 広告は全国で放映され、すべての視聴者がまったく同じメッセージを目にすることになります。 前述のように、この種のマーケティングは、長期的にビジネスおよび/またはその製品の一般的なブランドと認知度を構築するだけでなく、好意を構築するために使用されます。
An Example Of Below The Line Marketing Activity
同じシリアル会社が大都市で、通勤途中の通勤者をターゲットにダイレクトマーケティングキャンペーンを行うこともできます。 彼らは、地元の店で使えるクーポン券と一緒に、無料のシリアルサンプルを提供するかもしれません。
これと似たような例で、以前に見たことがあるかもしれないのが、レッドブル・ミニ（下図）です。
An Example Of A Through The Line Marketing Activity
この例では、ピザ会社が全国規模のYoutubeキャンペーンを行い、ユーザーの居住地に応じて異なるビデオ広告を表示し、地元の店舗で購入すると割引になるプロモーションコードを提供しました。
このように、これは他の2つの形式の組み合わせです。ATLは幅広いリーチを持ち、BTLはターゲットを絞ってコンバージョンに焦点を当てるという点で、ATLとBTLを組み合わせたものです。
いくつかの視覚的な例
ここで、これをより詳細に説明するのに役立つかもしれないいくつかの広告があります。
ATL Marketing Example Image
Source
これらは中小企業に関連しますか？
ビジネス、製品の種類、ターゲット層によっては、すべて中小企業に関連すると思います。 例えば、BTLマーケティングは、時には地元のキャッチメントエリアを提供する中小企業のための最良のソリューションであることができます。
しかし、私は広い領域を提供しようとしている平均的な中小企業の所有者のための最も理想的なソリューションについて考えているなら、私はTTLマーケティングが最近最も関連していたと言わなければならないでしょう。 その理由は、簡単に言うと、
「TTLマーケティングは、うまく設計された統合的なマーケティングキャンペーンを説明する単なる別の方法として定義することができる」ということです。 その点では、すでに完全に開発されたマルチチャネルのマーケティングプランを持っている場合、その用語についてあまり気にする価値はないでしょう。
成功した統合/TTLマーケティングキャンペーンは、中小企業にリーチとコンバージョンへのフォーカスを与え、全体的なマーケティングキャンペーンの大成功を意味することができるのです。 また、中小企業のオーナーとして、私たちは今、ソーシャルメディアネットワーク、YouTubeなどのサイトだけでなく、AdwordsなどのPPCプラットフォームなど、本当に効果的なTTLマーケティングキャンペーンを実行するために自由に使えるツールやリソースを持っています。 これらのツールは、広い範囲をカバーしながらも、焦点を絞ったマーケティング戦略を実行するためのリーチとフォーカスを与えてくれるのです。
ただし、実際に考える際には、次のような点に注意するとよいでしょう。
– デジタルに徹する – 印刷広告/テレビ枠やラジオは非常に高価で、測定が困難です
– PPCやソーシャルメディアなどのデジタル手法では、全国をカバーしつつ、中小企業のニーズや予算に合わせた非常に的を絞った方法で行うことができます
– デジタル手法は、追跡や測定が容易です。 そのため、無駄を省き、成功の可能性を高めることができます。「境界線」が少し「曖昧」になっていませんか？
さて、定義を理解したところで、現代では「境界線」が少し「あいまい」になりつつあるのではと疑問に思うかもしれません。
The traditional ATL/BTL/TTL separation
つまり、上述したように、「ライン」の従来の分離は次のようになります：
– ラインより上：「ブランド構築」ベースの広告のみ
– ラインより下：ダイレクト、レスポンス主導のマーケティングのみ
– ラインを通じて：。以前は、以下の種類のメディアがATLマーケティング活動であると考えられていました。
– 訪問販売
– テレマーケティング
– ダイレクトメール-Field Marketing
– 展示会そしてTTLキャンペーンはこの2つを統合したものとなる。
これは十分にシンプルに見え、とにかくほとんどの場合、実際にそのように機能します。
ただし、これまで説明してきた区別は、マーケティング担当者や広告主が、利用できるプラットフォームで実際にできることがはるかに限られていたという事実が主因でした。 しかし、私たちはより多くのプラットフォームと、より多くのテクノロジーを利用できるようになりました。 事実上、我々はかつてATLの方法と考えられていたものを使用してBTLタイプの結果を達成することができます。 そのため、境界線が曖昧になり、特定の事例が上記の基準にうまく当てはまらないことがあります。
では、ソーシャルメディアを例にとって、さらに詳しく説明しましょう。
「境界線」の曖昧さ – ATL/BTL/TTLマーケティング活動におけるソーシャルメディアの効果
プロモーション活動がATL、BTL、TTLのいずれに分類されるべきか難しくなるケースとして、ソーシャルメディアキャンペーンで画像を使用する場合が挙げられます。
たとえば、次のように考えてみましょう。
ソーシャルメディア キャンペーンで画像を使用したいとします。 ソーシャルメディアは巨大なリーチと大量の露出を提供するため、ATLと見なされる可能性がありますが、非常に高度にターゲット化できるため、BTLと見なされる可能性もあることに気づきました。
答えは「おそらく」ですが、常にそうであるとは限りません。
– 何らかの反応を引き起こすために使用するのか、それともブランドの魅力や好感度を高めるためにのみ使用するのか。このように、画像が厳密にどのように分類されるべきかは、あなたの意図と配布方法によって異なります。たとえば、画像が「10％オフ」というメッセージとともに使用され、Facebook広告プラットフォームを通じて配信された場合、これは、ソーシャルメディアプラットフォームが、特定の市場セグメントに特化したレスポンス駆動型のメッセージとして使用されているという事実にかかわらず、BTLキャンペーンとして分類される可能性があります。
厳密なTTLオプションは、画像が「10%オフ」を宣伝するために使用され、ページに通常の画像として追加され、ページを「いいね！」した人が誰でも見ることができた場合です（したがって、ほぼターゲット化されていません）。
また、画像には10％のオファーが含まれていたため、ダイレクトレスポンス要素があり、ATLとは見なされないことに注意しましょう。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」………………………………痒みの原因は何ですか？ あなたは、マーケティングのこのタイプの最初の手の経験を持っているでしょう – 全国的に実行されているブランド構築の広告は、すべての回であなたの心の中に製品を維持するために設計されています。 前述したように、ここにはダイレクトレスポンスの要素はなく、ブランドの認知度と好感度を高めるためだけに展開される。
– テレビ広告
– 新聞/雑誌広告
– ラジオ広告
– 地下鉄広告
– 屋外看板
– 映画広告
– プレミアサッカーリーグのスポンサー（大丈夫、多分とにかくほとんどの中小企業のためではない、だから我々はこの1をカウントしません）
私はそれが少し上記の ‘伝統的’ 方法とは異なると思うがように次のオプションについて簡単にメモを言ってみたいと思う。一般的なソーシャル メディアのプロフィール
簡単に言うと、1950 年代に ATL/BTL の区別が開発されたときには、ソーシャル メディア（実際には、今日私たちがよく知っているすべてのインターネット テクノロジー）は存在していませんでした。 現代では、ソーシャルメディアは、ATL、BTL、TTL のいずれかに定義するのはかなり困難です（この記事の後半できちんと説明します）。
しかし、一般的には、ソーシャルメディアのプロファイルは、誰もが見られるように設定・公開されているので、「アベブザライン」と考えることができると私は思います。 このプロフィールの中で行うことは、ATL、BTL、TTLのいずれかと考えられますが、基本的なプロフィール自体はATLに分類されるべきです。
さて、次に、私のお気に入りのBTLの方法をいくつか見てみましょう。
Below-the-Line (BTL) Promotional Activities
ここで、検討すべきBTLマーケティングのアイデアをいくつか紹介します：
Intelligence-based telemarketing
Telemarketing, but not as you know it.これは、テレマーケティングです。 このような電話ベースのマーケティングは、すべての研究とスマートであることについてです – あなたは詳細に会社/人を研究しているでしょうし、あなたがその特定の人のために何ができるかを正確に知っているだろう。 このような場合、あなたは、あなたがあなたのためにできることは何ですか？ 例えば、特定の地域の住民に庭のメンテナンスサービスを提供している場合、オファーが書かれたデザイン性の高いリーフレットを作成すると効果的かもしれません。 ちょうどあなたが法律によってあなたのターゲット領域の住宅を介してリーフレットをドロップすることが許可されていることを確認してください。 もしそうなら、これは優れた広告medium.7961>
展示会/展覧会スタッフ
展示会や展覧会は、あなたのターゲットオーディエンスの前で右を取得するための素晴らしい方法であることができる。 そのため、このような「忖度」は、「忖度」ではなく「忖度」なのです。 私は実際にあなたがトレードショーや展示会でリードを生成するために行くことができます方法についての記事を書いた – あなたはここにそれを得ることができます。ショッピングセンタースタンド/モールスタンド
展示会と同様に、地元のモールやショッピングセンターのスタンドを雇うと、将来の買い手の前にあなたの製品やサービスを配置できます。 このような場合、「all-to-all」でなければなりません。 しかし、あなたの提供するものが一般大衆にアピールするものであれば、地元のショッピングセンターが潜在的な顧客と出会う絶好の機会を提供していることがわかるでしょう。地元のスポーツチームのスポンサーシップこのオプションは、地元の市場/コミュニティに到達するには素晴らしい方法ですが、実際には「厳しい」BTL方法というわけではありません。 しかし、あなたのロゴが地元のスポーツチームに関連付けられていることは、あなたのビジネスが特定の人口動態をターゲットにするのに役立つことができます。 そのため、このような「忖度」は、「忖度」ではなく「忖度」なのです。 これは、Go To Meetingなどのシステムでオンラインでも可能です。訪問販売
これは実際に私がマーケティングのキャリアを始めた方法ですが、現在の実践の効果は、かつてほど大きくはありません。 しかし、上記のインテリジェンスベースのテレマーケティングのセクションで述べたのと同じように扱えば、訪問販売は今でも非常に有益なものになります。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 過去の顧客、より多くの情報や更新を要求した人々 – あなたが最高のreaction.Itを得るでしょうカタログ
上記と関連して、カタログはBTL方法としてうまく機能 – 人々はあなたが提供しているものを見るために署名したため、応答率は通常かなり良好である。 カタログは、デジタルで発行することもできますし、従来の郵便で送ることもできます。 繰り返しますが、これは新規および既存のcustomers.Email marketing
これはそこにある最も効果的なBTLマーケティングメソッドをダウン手がありますにあなたの製品を宣伝するための優れた方法であることができる。 私はあなたがstart.7961>PPC/ソーシャルメディア広告
PPC/ソーシャルメディア広告は非常によく対象とすることができ、したがって、任意のBTLマーケティングキャンペーンを考慮する必要がありますが、この記事では、その正義を行うことはできませんでした。 私はソーシャルメディアのプロファイルは、自然の中でATLであることを上に言ったが、彼らはそれらに接続されているターゲティングのレベルを持っている必要がありますので、あなたがそれらを通して実行するすべての広告は、BTLです。 PPC広告は同じです – 彼らは信じられないほどのリーチを持つグローバルなプラットフォームを使用しているにもかかわらず、彼らはまだ具体的に人口の特定のセグメント（少なくとも、彼らはとにかくでなければなりません）を目指しています。 ここでは、PPC.を始める上でもう少し情報があります。
