トップクラスの不動産チームの組織構造と、リスティングとバイヤーエージェントを補償するために実装されているコミッションスプリットを学ぶことができます。 覚えておくべき重要なことは、不動産チームで働くセールスエージェントは、手数料の分割割合に過敏になるのではなく、彼らの総売上高と年間純利益を見るという考えを受け入れなければならないということです。 不動産チームのエージェントは、通常、ソロエージェントよりもはるかに低い手数料の分割率を受信しますが、管理サポートとチームから受信したリードは、通常、彼らははるかに多くの家庭を販売し、個々のエージェントの大半よりもはるかに多くの収入を生成することができます。 さらにこの点を理解するために、クラウディアRestrepoのメガ不動産チームのリスティングスペシャリストとバイヤーエージェントは、彼女が年間350以上の家を販売し、このビデオでそれぞれの手数料の分割を学ぶのに役立ちますどのように見てください。 その後、我々は以下の典型的な不動産チームの手数料の分割モデルのいくつかを検討する。
Commission Splits for Listing Specialists
リスティングの専門家は、予定を生成する彼らの能力に基づいて支払われるべきで、上場契約に予定を回し、リストを購入する受け入れられたオファーにリストを変換します。 彼らのコミッションスプリットの金額は、チームがリスティングエージェントのためにリードをアポイントメントに変換するためにインサイドセールス・エージェント（ISA）を採用しているかどうかによって異なります。 ISAがリスティング専門家にアポイントメントを設定する場合、リスティング・エージェントは通常リスティング側の手数料の約25%から35%を受け取ります。 リスティング専門家がISAの助けを借りずにアポイントメントを作成する場合、手数料の分配はリスティング・エージェントに対して通常35%から45%の間となります。 通常、時間給/給与ベースで補償されている管理リスティングコーディネーターは、リスティングの顧客サービスとマーケティングに関連するタスクや業務のすべてを処理し、リスティングの専門家がより多くのリスティングの予定を取るとより多くのincome.Someを生成できるようにする
バイヤーエージェントの手数料分割
バイヤーエージェントが最も不動産チームで50/50％の手数料分割で一般的に補償されます。 リスティングの専門家と同様に、インサイドセールス-エージェント（ISAs）からの予定を受信するバイヤーエージェントの手数料の分割は、通常、ISAを補うために10％〜20％削減されます。 これらの手数料の分割はまた、独自の影響力の中心（COI）からビジネスを調達するためにエージェントのインセンティブを提供するために、チームによって生成されたリードとバイヤーエージェントによって生成されたリードを区別するために変更することができる見通し活動を通じてです。 例えば、バイヤーエージェントは、チームが生成したリードの40％の手数料の分割を受け取るかもしれませんし、自分自身で調達したクライアントの60％。
エージェント手数料の分割はまた、特定の目標に到達すると、年間を通じて増加することがあります。 たとえば、バイヤーエージェントの手数料の分割は、最初の15ユニットが閉じられた後、50％から60％に卒業し、30ユニットが販売された後70％に卒業し、50クロージング後に80％になる可能性があります。
最後に、不動産チームは、定期的にチーム対バイヤーエージェントによって生成されたリードから生じたクロージングを区別するためにバイヤーエージェントのビジネスをソースにする必要があります。 チームはまた、チームによって提供されるリードと比較したとき、エージェントが調達するビジネスの量のための基準を実装することによって、期待を確立する必要があります。 ほとんどの不動産チームは、バイヤーエージェントが自分のCOIとプロスペクティング活動から、チームから提供されたリードの量に等しい量のビジネスを生成することを要求しています。 スコアボードは、チームメンバーのすべてがバイヤーエージェントがリード生成活動を行うことによって、その重量を引っ張っているかどうかのように認識しているように保持し、定期的に表示される必要があります。 これは、彼らが十分なお金を作っていないときにチームのリードの多くを受信し、増加した手数料の分割を要求することにあまりにも依存になることからバイヤーエージェントを防ぐことができます。 代わりに、彼らは彼らの収入を増やすために、より多くのビジネスのための生成リードに焦点を当てる。
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