CPG Data Tip Sheet では、IRI と Nielsen（および Natural/Organic セクターの場合は SPINS）によるシンジケーション小売販売データを分析するための教育およびベスト プラクティスに焦点を当てています。 しかし、CPGデータの種類はシンジケートデータだけではありません。 実際、小売販売データの中で唯一のものでもありません。 この記事では、シンジケートデータがCPGデータの大きな流れの中でどのように位置づけられるかを説明します。 これを理解することは、あなたを助けるでしょう。
- 異なる質問に答えるためにどのデータソースを使用すべきかを判断する
- 各データソースの強みと弱み（およびそれが分析にどのように影響するか）を理解する
- シンジケートデータがデータアーセナル（および予算）に必要かどうかを判断する
The Benefits of Retail Sales Data
Syndicated data is one type of Retail Sales data（シンジケートデータは小売販売データの1つ）です。 シンジケートデータと、もう一つの主要なタイプであるリテーラーダイレクトデータの違いについては、後ほどお話しします。
すべての人が売上を測定するために小売データを必要としているわけではありません。 CPGメーカーはすでに、各小売業者にいつ、何を出荷したかを正確に把握しています。 では、なぜCPGメーカーが小売販売データの主要な買い手なのでしょうか。 なぜなら、出荷は消費者行動から遠いからです。製品が工場から出荷され、店舗で購入されるまでの間に、多くのことが起こり得ます。 出荷データからは、消費者がいくらで、いつ購入し、どのような店内環境が販売に影響したかを知ることはできません。 そのためには、小売店の販売レベルの情報が必要です。これは、”消費データ “とも呼ばれます。
小売販売データは、消費者調査のような市場調査手法では得られない洞察も提供してくれます。 CPGメーカーは、調査研究を通じて貴重なデータを収集することができます。 彼らは、態度に基づいてバイヤーを異なるグループにセグメント化し、製品機能の好みについてバイヤーに尋ね、異なるパッケージ・グラフィックスに対する反応をテストするなど、さまざまなことを行います。 しかし、小売販売データは、実際の行動を反映しているため、消費者インサイトを得るためのこれらの情報源とは異なります。
小売販売データの状況
すべての小売販売データは、2つのパラメータの組み合わせに基づいて、4つのバケットに分けることができることを知っておくと便利です。 小売業者（Walmart や Meijer など）から直接入手したものか、したがってその小売業者の売上のみを反映しているか。
以下の図は、これらのパラメータを組み合わせて、4種類の小売販売データを作成する方法を示しています。
Here are the key differences between each of the four types of retail sales data:
Syndicated Store Data
- 最高の用途：販売動向、競争分析、流通、価格、取引促進に関する全般的な学習。
- Nielsen、IRI、SPINSから、食品、ドラッグ、ドル、マス、コンビニエンス、クラブ、ミリタリーチャネルにおけるほとんどの主要小売業者のデータを入手できます。
- 数百のカテゴリーにおけるすべてのUPCの市場に関するデータを入手可能です。
Retailer Direct Store Data
- Best applications: Retailer Collaboration, Category and Supply Chain Management.
- Data available on hundreds markets across the all UPC’s in the Category.
- 大小さまざまな小売業者から入手可能です。
- データの入手方法やフォーマットはさまざまです。
- データに競合小売業者が含まれることはなく、多くの場合、全カテゴリーをカバーしておらず、自社製品のみです。
Syndicated Panel Data
- 最高のアプリケーションです。 店舗やブランドのロイヤリティ、財布のシェア、クロス購入、チャネルシフト、人口統計、購入頻度などの購買行動を理解する
- Nielsen、IRI、SPINSから、家庭内でUPCコード付きの購入品をスキャンする12万世帯の人口統計的にバランスのとれたサンプルとして提供されています。
- 店舗データをベンダーに提供していない小売業者も含め、すべての小売業者の世帯の購買行動の全体像を把握することができます。
Retailer Direct Panel Data
- Best applications: Understanding buyer behaviors such as basket size, trips, purchase frequency, and cross-purchasing at a particular retailer
- Available only from large retailers.This uses a household buying behavior for some products with low penetration.The sample size may be an issue of the same product is not disclosed.
- ほとんどの製品でサンプル サイズは問題になりませんが、買い物客がその小売店の外で何をしているかについての情報がないため、行動像は不完全で、ロイヤルティやシェア オブ ウォレットなどの質問には対応できません。
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