職場で「経営戦略」という言葉を耳にしたことがあると思います。
この記事では、戦略に関する一般的な定義について見ていきます。
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戦略の定義
戦略はビジネスリーダーやビジネス理論家によって何年も研究されています。
この理由の1つは、戦略について人々がさまざまな方法で考えるからです。
たとえば、ある人々は、現在を慎重に分析し、市場や業界の変化を予測し、そこから将来の成功方法を計画しなければならないと考えます。
「企業戦略の探求」の著者であるジェリー・ジョンソンとケヴァン・ショールズは、戦略は長期的な組織の方向性と範囲を決定するものであり、市場や利害関係者のニーズを満たすために資源をどう構成すべきかを決定すべきであると言っています。
戦略の専門家でハーバード・ビジネス・スクールの教授でもあるマイケル・ポーターは、戦略には組織の独自の立場を定義し伝える必要があると強調し、競争優位を生み出すために組織の資源、スキル、能力をどのように組み合わせるべきかを決定すべきであると述べています。
戦略には常に進化した要素がありますが、マインド ツールズでは、市場での成功のための計画が重要であり、開かれた機会を最大限に活用するために、組織はすべてのレベルで将来を予測し準備する必要があると信じています。
そして、組織内の各ビジネスユニットにはビジネスユニット戦略があり、そのリーダーは、個々の市場でどのように競争するかを決定するためにそれを使用する。
さらに、日々の活動が組織を正しい方向に進めるように、各チームは独自の戦略を持っているべきである。 「
では、企業、ビジネスユニット、チームという各レベルの戦略について、より深く見ていきましょう。
企業戦略
ビジネスにおいて、企業戦略とは、複数のビジネスユニットで構成され、複数の市場で活動する組織の全体戦略を指します。 また、「どのようにビジネス全体を構成すれば、すべての部品が個々に行うよりも多くの価値を生み出すことができるのか」という疑問にも答えます。「
企業は、強力な内部能力を構築し、ビジネスユニット間で技術やリソースを共有し、費用対効果の高い資本を調達し、強力な企業ブランドを開発し育成することによってこれを行うことができる。
したがって、戦略のこのレベルでは、企業内のビジネスユニットがどのように一緒に適合すべきかを考え、最大の価値を創出するためにリソースをどう配置すべきかを理解しようとします。 ポーターの一般戦略、ボストン・マトリックス、ADLマトリックス、VRIO分析などのツールは、この種のハイレベルな分析とプランニングに役立つ。 このように、「戦略」「経営」「事業」「人材」「リソース」「組織」の3つの側面から、戦略的ゴールをサポートすることができます。
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Business Unit Strategy
Business Unitレベルの戦略は、個々の市場でうまく競争することに関係しており、「この市場でどうやって勝つか」という問題に取り組むものである。 しかし、この戦略は、企業レベルの戦略で特定された目標にリンクされている必要があります。
競合情報の収集を含む競合分析は、ビジネスユニット戦略を開発するための素晴らしい出発点です。 その一環として、自社のコア・コンピタンス（中核的競争力）について考え、それを使ってどのように顧客のニーズに最適な形で応えられるかを考えることが重要である。 そこから、USP分析を用いて、競争力を強化する方法を理解することができます。
また、新しい機会を作り、活用するためのオプションも検討したいと思います。 ポーターの5つの力」はこのプロセスに欠かせないツールであり、「SWOT分析」は市場における機会と脅威を理解し、対処するのに役立ちます。
注:
中小企業にとって、企業戦略とビジネスユニット戦略は重なるか、同じものであるかもしれません。 しかし、組織が異なる市場で競争している場合、各ビジネスユニットは独自の戦略的方向性について考える必要がある。
しかし、各ビジネスユニットの戦略は、特に企業のブランドが重要である場合、企業の全体戦略と一致することが重要だ。
ビジネスユニット戦略は、各ビジネスエリア内で最も目に見えるレベルの戦略であろう。 各ユニットの中で働く人々は、この戦略と自分たちのしている仕事との間に直接的なつながりを描くことができるはずである。 自分のビジネスユニットが「勝つ」ためにどうすればよいかが理解できれば、生産性が高く、モチベーションの高い従業員の基盤ができあがります。
チーム戦略
企業戦略や事業部戦略を成功させるには、組織全体のチームが協力し合う必要がある。
このチーム戦略は、ビジネスユニットやコーポレート戦略の達成に直接つながるものでなければならず、つまり、すべてのレベルの戦略が、組織を成功に導くために互いに支え合い、強化し合うものでなければならない。
そこで、例えばチーム憲章を使用してチームの目的と境界を定義し、目標管理法や重要業績評価指標の使用などの技法を使用して管理することが有効である。 サプライヤーマネジメント、品質、オペレーショナルエクセレンスを最適化する活動も、効果的なチーム戦略を作り、実行する上で重要な要素です。
Key Points
戦略の定義は難しいかもしれませんが、良い定義は「今後の期間にどのように勝利を収めるかを決めることです」
ビジネスにおいて、戦略には異なるレベルが存在します。
企業戦略は組織全体に焦点を当て、事業部戦略は個々の事業部や市場に焦点を当てる。
最後に、チーム戦略は、チームが組織全体の目標や目的を達成するためにどのように役立つかを明確にする。
Tip:
当社の「戦略の策定」の記事では、企業、ビジネス ユニット、またはチームの戦略を策定する際に適用できる、戦略策定の常識的なステップバイステップ アプローチを紹介します。 また、戦略策定の詳細については、エッセンシャル・ストラテジー・ビットサイズ・トレーニングのセッションを受講してください。