Laki 4: Sano aina vähemmän kuin on tarpeen (48 vallan lakia)

Tämä artikkeli on ote Robert Greenen teoksen ”48 vallan lakia” tiivistelmästä Shortform. Shortformissa on maailman parhaat tiivistelmät kirjoista, jotka sinun pitäisi lukea.

Tykkäsitkö tästä artikkelista? Tilaa ilmainen kokeilujakso täältä.

Yleiskatsaus lakiin #4: Sano aina vähemmän kuin on tarpeen

Mitä vähemmän sanot, sitä pelottavampi ja voimakkaampi olet. Sano aina vähemmän kuin on tarpeen. Kun puhut, tee siitä epämääräistä ja epäselvää ja jätä merkitys muiden tulkittavaksi. He turhautuvat ja yrittävät pakkomielteisesti ymmärtää sinua.

Lain 4 periaatteet

Mitä ovat lain 4 periaatteet: Sano aina vähemmän kuin on tarpeen? Valtapelissä ulkonäkö on kaikki kaikessa. Kun sanot aina vähemmän kuin on tarpeen, vaikutat voimakkaalta, pelottavalta ja salaperäiseltä. Pidä nämä periaatteet mielessä:

• Kun olet hiljaa, teet muut ihmiset epämukaviksi. Koska he inhoavat epävarmuutta, ihmiset haluavat tietää, mitä ajattelet. Kun hallitset sanojasi, he eivät saa selville, mitä tarkoitat tai aiot.
• Lyhyet vastaukset ja hiljaisuus saavat ihmiset tuntemaan itsensä puolustuskannalle. He yrittävät nopeasti täyttää hiljaisuuden ja paljastavat samalla motiiveja ja heikkouksia – tietoa, jota voit hyödyntää. Myöhemmin heillä on pakkomielle jokaisesta sanastasi ja sen mahdollisista seurauksista. Se kohtuuton huomio, jonka he kiinnittävät lyhyisiin kommentteihisi, lisää valtaasi.
• Useimmissa tapauksissa mitä vähemmän sanot, sitä tärkeämmältä ja syvällisemmältä se vaikuttaa ja sitä salaperäisempi olet. Esimerkiksi Andy Warhol huomasi, että hänellä oli enemmän valtaa, kun hän sanoi vähän ja piti kommenttinsa epämääräisinä ja moniselitteisinä. Joskus hän teki tarkoituksella merkityksettömiä kommentteja. Haastateltavien oli vaikea tulkita, mitä hän tarkoitti, ja he uskoivat sen olevan syvällistä. Hän oppi taiteilijatoveriltaan Marcel Duchampilta, että mitä vähemmän hän sanoi työstään, sitä enemmän siitä puhuttiin ja sitä halutummaksi se tuli.
• Sen lisäksi, että sanomalla vähän vältetään riski sanoa jotain typerää, mikä voi tulla kalliiksi. Esimerkiksi 1800-luvun alussa venäläinen kapinallinen nimeltä Rylejev puhui liikaa ja maksoi siitä hengellään. Nikolai I oli tuominnut hänet kuolemaan, mutta sillä hetkellä, kun häntä oltiin hirttämässä, köysi katkesi. Hän uskoi, että hänet armahdettaisiin, kuten tällaisissa tapauksissa yleensä tapahtui, ja huusi väkijoukolle, ettei Venäjä osaa tehdä mitään oikein, ei edes köyttä. Sen sijaan, että Nikolai olisi armahtanut hänet, hän vastasi: ”Todistakaamme päinvastainen”, ja Rylejev hirtettiin seuraavana päivänä köydellä, joka kesti. Rylejev ei ollut oppinut sanomaan aina vähemmän kuin oli tarpeen.

Lain 4 soveltaminen

Tässä on esimerkki siitä, miten 48 vallan lain lakia 4 voidaan soveltaa. Kuningas Ludvig XIV käytti lyhyyttä ja hiljaisuutta säilyttääkseen vallan. Hän tiesi, että oli arvokasta sanoa aina vähemmän kuin oli tarpeen.

Kun hänen alaisensa saivat esittää hänelle jonkin asian, he keskustelivat siitä ensin keskenään ja valitsivat sitten kaksi ministeriä tai aatelista esittämään asian hänelle, ja yksi henkilö puhui kummankin puolen puolesta. Ludvig XIV kuunteli hiljaa.

Hiljaisuus oli teko, jolla pyrittiin pitämään kaikki poissa tasapainosta. Kukaan ei tiennyt, mikä oli hänen kantansa, eivätkä he voineet ennakoida, miten hän reagoi. Kukaan ei myöskään voinut pettää häntä sanomalla, mitä hän halusi kuulla, koska kukaan ei tiennyt, mitä se oli. Hermostuneisuudessaan ihmisillä oli taipumus höpötellä ja paljastaa tietoja, joita Louis voisi myöhemmin käyttää heitä vastaan.

Kunkin esityksen päätteeksi kuningas sanoi vain: ”Katsotaan.” Hän ei keskustellut kenenkään kanssa tai edes ilmoittanut päätöstä. Ihmisten oli odotettava hänen päätöstensä tuloksia. Hänen hiljaisuutensa piti kaikki hänen ympärillään pelossa ja hänen hallinnassaan. Ludvig XIV sanoi aina vähemmän kuin oli tarpeen.

Sen sijaan Coriolanus, antiikin Rooman sotilassankari, ei voinut olla hiljaa. Voitettuaan monia taisteluita hän pyrki poliittiseen virkaan. Hän teki mielenosoituksissaan vaikutuksen ihmisiin esittelemällä taisteluarpeitaan, eivätkä he kiinnittäneet juurikaan huomiota hänen sanoihinsa. Hänen valintansa näytti varmalta vaalipäivään asti, jolloin hän piti foorumilla valtavan mielenosoituksen, kehuskeli itsestään ja vaati voittoa ennen äänestystä. Ihmiset eivät pitäneet siitä, ja hän hävisi vaalit. Coriolanus ei aina sanonut vähemmän kuin oli tarpeen, ja hän maksoi siitä.

Poikkeuksia lakiin 4

Onko olemassa poikkeuksia 48 vallan lakeihin Laki 4: Sano aina vähemmän kuin on tarpeen? On tilanteita, jolloin vaikeneminen ei ole paras tapa:

• Se voi herättää epäluuloja, ja jos kyseessä on esimiehesi, se voi saada hänet tuntemaan itsensä epävarmaksi. Epäselvä kommentti voidaan tulkita väärin sinun vahingoksesi.
• Joskus on fiksumpaa leikkiä hovinarria ja saada itsesi näyttämään hölmöltä ja harmittomalta, vaikka olet kuningasta fiksumpi. Kukaan ei epäile, että sinulla olisi tarkoitusperiä.
• Voit käyttää sanoja savuverhona piilottaaksesi aikeesi. Voit harhauttaa kohdettasi puhumalla ja saada hänet vähemmän epäileväksi sinua kohtaan.

Mutta yleisesti ottaen muista laki 4: Sano aina vähemmän kuin on tarpeen.

— Esikatselun loppu—

Kiinnostuitko lukemastasi? Lue loputkin maailman parhaasta tiivistelmästä ”The 48 Laws of Power” osoitteessa Shortform. Opi kirjan kriittiset käsitteet 20 minuutissa tai lyhyemmässä ajassa.

Se, mitä löydät täydellisestä The 48 Laws of Power -yhteenvedostamme:

• Miksi sinun ei pidä koskaan päihittää esimiestäsi
• Kuusi sääntöä, joita et missään nimessä saa rikkoa, jos haluat menestyä

.