Määritelmä: Myyntibudjetissa arvioidaan kappalemääräinen myynti sekä arvioitu tuotto tästä myynnistä. Budjetointi on tärkeää mille tahansa yritykselle. Ilman budjettia yritykset eivät voi seurata prosessia tai parantaa suorituskykyä. Ensimmäinen askel pääyrityksen luomisessa samalla kun budjetin luominen on myyntibudjetin luominen.
Mitä myyntibudjetti tarkoittaa?
Johto analysoi huolellisesti taloudelliset olosuhteet, markkinakilpailun, tuotantokapasiteetin ja myyntikulut, kun se kehittää myyntibudjettia. Kaikilla näillä tekijöillä on tärkeä rooli yrityksen tulevan tuloksen kannalta. Periaatteessa myyntibudjetti on se, mitä johto odottaa myyvänsä ja mitkä ovat tästä myynnistä kerätyt tulot.
Esimerkki
Johto käyttää usein eri osastojen työntekijöitä apuna myynti- ja tuloarvioiden laatimisessa. Todennäköisesti johto esimerkiksi neuvottelee myyntiosaston tai myyjien kanssa kohtuullisen myyntitavoitteen asettamisesta tulevalle vuodelle. Yksittäisellä myyntihenkilöstöllä on enemmän kokemusta ja enemmän tietoa nykyisistä suuntauksista sekä asiakasalueista kuin ylemmällä johdolla. Kun johto on kerännyt tietoja eri osastoilta, voidaan laatia myyntibudjetti.
Myyntibudjetissa ei ainoastaan aseteta tavoitteita yritykselle, vaan se tarjoaa myös puitteet muille yrityksen laajuisille budjeteille. Kaikki muut budjetit perustuvat myyntibudjettiin. Siksi myyntibudjetti on yleistalousarvion lähtökohta. Yrityksen on tiedettävä, kuinka monta tuotetta se myy ja kuinka paljon tuloja se saa, ennen kuin se voi määrittää ostobudjetit, tuotantobudjetit ja pääomamenobudjetit.