Miten tehdä voittoa

Ura & Liiketoiminta

Olette perustaneet oman yrityksenne – miten teette nyt rahaa? Posted by: Team Tony

Kuulee menestystarinoita uusista yrityksistä, jotka tienaavat heti valtavasti rahaa, mutta todellisuus on usein paljon erilainen. Kestää yleensä vuosia, ennen kuin uudet yritykset tekevät voittoa – ja se jos ne pystyvät pysymään auki ollenkaan. Jos olet hiljattain perustanut yrityksen, olet toivottavasti varautunut tähän tulojen viivästymiseen, mutta olet myös innokas saamaan lisää rahaa. Loppujen lopuksi tämä on yksi niistä syistä, joiden vuoksi olet päättänyt ryhtyä yrittäjäksi.

Mietitkö, miten tehdä voittoa liiketoiminnassa? Ensin sinun on ymmärrettävä, mitä voiton tekeminen todella tarkoittaa. Rahaa, jonka tuotat yrityksellesi, pidetään tulona – etkä saa laittaa kaikkea sitä pankkiin. Kun olet maksanut kulut, kuten palkat, verot, tarvikkeet ja muut kulut, jäljelle jää voittomarginaali. Tämä on todellinen luku, joka ratkaisee, pysytkö yrityksessä, koetko räjähdysmäisen kasvun vai joudutko sulkemaan ovesi.

Miten tehdä voittoa liiketoiminnassa

Vaikka ei ole mitään taikakeinoa tuottaa rahaa ja tehdä voittoa, on joitakin asioita, joita voit tehdä parantaaksesi taloudellista kasvuasi tasaisesti.

Ajattele asteittaista kasvua

Missä tahansa uudessa yrityksessä on helppo alkaa miettiä päämäärää. Tänään avaat yrityksesi; huomenna haluat tienata 10 miljoonaa dollaria. Jos ajattelet näin – massiivisen kasvun kannalta heti alusta alkaen – jätät väliin matkan varrella tarjoutuvat mahdollisuudet ja hukkua nopeasti. Sen sijaan, että mietit säännöllisesti, missä haluat olla pitkällä aikavälillä, luo liiketoimintakartta, jonka avulla voit ajatella asteittaista kasvua ja vakaata suunnitelmaa voiton kasvattamiseksi. Mitä voit tehdä tänään, tällä viikolla tai tässä kuussa aloittaaksesi voittosuhteen laadun parantamisen? Työskentely yritysvalmentajan kanssa voi olla korvaamaton apuväline tässä vaiheessa, sillä he ovat auttaneet lukemattomia muita yrittäjiä tunnistamaan, miten voit tehdä voittoa kestävällä ja skaalautuvalla suunnitelmalla.

Tunnista, mikä sinua jarruttaa

Etsittäessäsi tapoja tehdä voittoa, sinun on tarkasteltava objektiivisesti koko organisaatiotasi. Mikä estää sinua tällä hetkellä ansaitsemasta sitä rahaa, jonka tiedät pystyväsi ansaitsemaan? Onko se toimivien johtamistaitojen puute? Onko se ongelma myyntitiimissäsi? Etkö ole käyttänyt tarpeeksi aikaa brändisi tunnetuksi tekemiseen? Ongelma voi olla myös sinussa itsessäsi: Pidätkö emotionaalisesti kiinni jostain, joka rajoittaa yrityksesi kasvua? Oletko pitänyt kiinni rajoittavista uskomuksista? Kun olet tunnistanut, mikä pidättelee sinua suunnitelmastasi kasvattaa voittoa, voit etsiä henkilökohtaisia tai ammatillisia työkaluja, joita tarvitset esteiden murtamiseen.

Päättää, missä voit edistää kasvua

Kasvu ja voiton tekeminen kulkevat käsi kädessä. Jos kasvun puute on ongelma myyntitiimissäsi, mieti, miten voit parantaa sitä. Tarvitsetko uusia lahjakkuuksia? Onko sinun tarjottava enemmän kannustimia tai tehtävä muutoksia yrityskulttuuriin, jotta tiimistäsi tulisi yrityksen innokkaita faneja? Kuka tukee sinua 100-prosenttisesti? Kuka ei ainoastaan tunne yritystä läpikotaisin, vaan osaa myös koota joukkoja ja tuoda uusia asiakkaita? Kun kokoat tiimin ihmisistä, jotka ovat innostuneita työskentelemään tuotemerkkisi hyväksi ja levittämään viestiä, menestyminen on paljon helpompaa.

Jos ongelma ei ole tiimissäsi, se voi johtua tuotteestasi tai tavasta, jolla markkinoit sitä, eikä se saa yhteyttä kohdemarkkinoihisi. Kun olet tunnistanut liiketoimintasi alueet, joilla voit optimoida kasvun, voit tehdä vaikuttavia muutoksia strategisesti.

Keskity strategiseen innovointiin

Ei ole montaa yritystä, joka voi sanoa tarjoavansa rehellisesti asiakkailleen jotain aivan uutta. Ne, jotka tekevät niin, ovat todellisia häiritsijöitä, mutta se ei tarkoita, että sinun on oltava tuon tyyppinen yritys voiton kasvattamiseksi. Tässä vaiheessa menestyvät yritykset laajentavat olemassa olevia ideoita, mutta ne tekevät sen tavalla, joka on hyödyllinen ja houkutteleva asiakkailleen. Toisin sanoen ne innovoivat strategisesti. Tätä varten sinun on tunnistettava, kuka asiakkaasi todella on ja miksi he tarvitsevat tuotteesi tai palvelusi.

Esimerkki strategisesta innovaattorista on Netflix. Ennen suoratoistopalvelun tuloa ihmiset vuokrasivat mielellään kasetteja Blockbusterilta. Netflix näki, miten se voisi hyödyntää tätä kotiviihteen tarvetta, ja löysi keinon tehdä elokuvista entistäkin helpommin kohderyhmänsä saataville. Netflix löysi tavan tehdä voittoa, mutta myös tavan muuttaa koko viihdeteollisuutta. Jos pystyt tähän, olet kilpailijoitasi liigoja edellä ja voit odottaa voittomarginaaliesi nousevan vastaavasti.

Lisää asiakkaillesi todellista lisäarvoa.

Todellisen arvon lisääminen on keskeinen osa ymmärrystä siitä, miten tehdä voittoa. Menestyvän yrityksen lopputulos ei oikeastaan ole numero – se on arvo, jonka asiakkaat kokevat yrityksen tuotteessa. Kun joku löytää tuotteen, joka täyttää tarpeen, jota hän ei löydä mistään muualta, hän rakastuu siihen. Miten lisäät aidosti arvoa, jota ihanneasiakas ei voi sivuuttaa? Aseta markkinatutkimuksesi etusijalle, jotta ymmärrät asiakkaasi elämäntyylin ja maun. Kun eläydyt asiakkaasi mieleen ja mieltymyksiin, pystyt luomaan vakuuttavia innovaatioita, jotka on räätälöity markkinoillesi. Kun innovoit, seuraa, miten ostajasi reagoi, jotta voit mukauttaa strategiaasi tarpeen mukaan.

Hyödynnä yhteyksiäsi.

Kannattavan yrityksen pyörittäminen vaatii paljon muutakin kuin numeroiden murskaamista ja johtamistaitoa. Kuten suurin osa elämästä, liiketoiminnan menestys riippuu monista tekijöistä, ja yhteyksien rakentaminen on yksi niistä. Älä pidä verkostoasi yksilöiden kokoelmana vaan strategisten liittoutumien kokoelmana. Rakenna suhteita toimialasi toisiaan täydentäviin yrityksiin ja harkitse yhteistyökumppanuutta niiden kanssa suositusten saamiseksi. Kun opit hyödyntämään yhteyksiäsi, kasvatat toiminta-alaasi ja kykyäsi tehdä voittoa.

Räätälöi asiakkaiden sitouttamisstrategiat.

Ymmärtääksesi, miten voit tehdä voittoa, sinun on tarkasteltava tarkkaan, miten sitoutat kohdemarkkinasi. Yhtä kaikille sopivaa myynti- tai markkinointistrategiaa ei ole olemassa, ja sinun on räätälöitävä omasi tuotteellesi ja asiakaskunnallesi sopivaksi. Kun otetaan huomioon nykyaikainen teknologia ja sosiaalisen median suosio, monien tuotteiden kohdalla tavoittamisessa on kyse välittömyydestä. Ota kohdemarkkinasi mukaan digitaalisesti verkkosivuston ja sosiaalisen median kautta, jotta he voivat helposti tutustua tuotteeseesi ja oppia siitä. Voit harkita vuorovaikutteisten työkalujen, kuten webinaarien ja esittelyjen, lisäämistä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Jos haluat tehdä voittoa, ajattele tuotteesi laatikon ulkopuolella. Voit kokeilla ristiinmyyntiä (tarjoamalla uusia tuotteita tai palveluja, jotka täydentävät olemassa olevia, kuten kuntosali, joka myy lisäravinteita) tai ottamalla käyttöön myyntimallin, joka synnyttää palaavia asiakkaita (esim. kuukausittaiset palvelusuunnitelmat tai irtomyyntialennukset). Minkä tahansa lähestymistavan valitsetkin, mittaa tuloksiasi määrittääksesi, mitkä taktiikat toimivat ja mitkä eivät.

Tee toimintasuunnitelma

Kun olet selvittänyt, mikä sinua jarruttaa, miten voit kasvaa ja miten voit strategisesti innovoida, on aika ryhtyä töihin ja tehdä suunnitelma siitä, miten voit tehdä voittoa. Luo aikataulu ja kehitä joukko vaiheita, joita sinä ja tiimisi aiotte toteuttaa voittomarginaalin kasvattamiseksi. Aseta kohtuulliset tavoitteet, joita voit ylläpitää ajan mittaan. Tee massiivinen toimintasuunnitelma, joka auttaa sinua käynnistämään kasvun ja lisäämään voittoa yrityksessäsi. Ehkä tähän kuuluu uuden osaston perustaminen, uuden markkinointikampanjan käynnistäminen tai johtajakoulutuksen käyminen, jotta sinulla on paremmat valmiudet johtaa yritystäsi. Mitä ikinä sinun pitääkin tehdä, varmista, että se sisältyy suunnitelmaasi ja että sinulla on konkreettisia, saavutettavissa olevia tavoitteita yrityksellesi.

Seuraa edistymistäsi

Juuri se, että olet laatinut toimintasuunnitelman, ei tarkoita, että valintasi ovat kiveen hakattuja. Seuraa tuloksia suunnitelmasi edetessä. Oletko keksinyt, miten voit tehdä voittoa kestävällä tavalla? Oletko löytänyt tehokkaan ryhmän ihmisiä työskentelemään osana tiimiäsi? Aseta aikoja, jolloin käyt tarkistamassa ja arvioimassa edistymistäsi uudelleen. Ehkä tämä tapahtuu kuukausittain, tai ehkä tarkistat tilanteen kolmen tai kuuden kuukauden välein seurataksesi kasvua.

Riittävällä oivalluksella ja suunnittelulla voit tehdä yritykselläsi voittoa ja tehdä siitä puhuttelevan erilaisen. Tony Robbins on maailman elämän- ja bisnesstrategian ykkönen, ja hän on itse käynnistänyt useita menestyksekkäitä liikeyrityksiä. Olitpa sitten etsimässä keinoja kasvattaa yrityksesi voittoja tai haluat oppia lisää siitä, miten päästä eroon rajoittavista uskomuksista liiketoiminnassa, osallistu Business Mastery -tapahtumaan. Viisipäiväisessä tapahtumassa kuulet uskomattomia puhujia ja opit keskeisiä strategioita, joiden avulla liiketoimintasi kukoistaa.