15 van de beste accountgebaseerde marketingsoftware voor 2021

HubSpot ABM Software

HubSpot’s ABM software stelt u in staat om een vol-volwaardige campagne direct in uw CRM. Wanneer u het gebruikt, kunt u een ideale klant profiel, of ICP maken. Met behulp van dit ICP kan HubSpot prospects automatisch indelen op basis van hun match met uw profiel.

Extra kunt u een spreadsheet met uw doelaccounts importeren. Dit kan ook handmatig worden gedaan.

HubSpot’s software helpt u bij het identificeren van uitdagingen van prospects, zodat u specifieke marketingboodschappen kunt personaliseren om hen aan te trekken. U kunt ook Marketing Hub-tools gebruiken, zoals advertenties, webpagina’s en berichten op sociale media, om uw klanten op de markt te brengen en uw campagne succesvol te maken.

Terminus

Terminus is een platform dat full-service ABM-software biedt. Het helpt u accountlijsten op te bouwen die zijn voorzien van de gegevens die u nodig hebt om uw strategieën te personaliseren.

Bron

Met Terminus kunt u accounts vinden waar ze zich bevinden en campagnes uitvoeren die rechtstreeks op hen zijn gericht. U kunt bijvoorbeeld retargeting-, automatiserings- en e-mailcampagnes in de software beheren en toegang krijgen tot de prestatiecijfers van die campagnes. Door deze statistieken te analyseren, krijgt u een beter inzicht in hoe u accounts beter kunt targeten.

Demandbase

Gebruikers van de software van Demandbase ervaren ABM-programma’s tijdens het gehele klanttraject. Het platform stelt gebruikers in staat om hun inspanningen te schalen met accounts, in plaats van een hoop verwarrende puntoplossingen te gebruiken.

Bron

Demandbase is gebouwd met B2B-marketing in het achterhoofd en biedt een gebruiksvriendelijke interface. Binnen het platform vindt u oplossingen voor engagement en conversie. Deze helpen u potentiële accounts te identificeren, uw strategie te personaliseren en te experimenteren met nieuwe manieren om deals te sluiten.

Triblio

Triblio is een ABM-platform dat is gespecialiseerd in de groei van accountpijplijnen. Gebruikers kunnen gebruikmaken van advertenties, analyses, web- en verkooptools om hen te helpen een zorgvuldig opgebouwde strategie uit te voeren om accounts aan te trekken.

Daarnaast kunnen gebruikers te weten komen wanneer het beste moment is om een account te bereiken op basis van de mogelijkheid van het platform om het webgedrag van bedrijfstakken te analyseren – allemaal vanaf hun dashboard.

Bron

Met de één-op-één accountmarketingopzet van de software kunt u grotere accounts targeten en direct inspelen op hun uitdagingen, rechtstreeks vanaf uw dashboard. Triblio biedt ook een gids voor ABM – zie het als een spoedcursus – die u leert hoe u de software voor uw bedrijf kunt gebruiken.

6Sense

Dit platform richt zich op het bieden van zijn gebruikers met de intentie van accounts. Het biedt gebruikers de mogelijkheden die nodig zijn om met klanten in contact te komen. Met hun service kunt u inzichten verzamelen over de uitdagingen van een account en de markt op hen afstemmen op een manier die onmiddellijk effect sorteert.

Bron

Met het engagementplatform kunt u uw verkoop- en marketingstrategieën op elkaar afstemmen met behulp van gegevens. U kunt de gegevens over accounts gebruiken om uw strategie te prioriteren en klanten te betrekken op basis van hun unieke interesses. Met deze opzet kunt u consistente ervaringen leveren die mee schalen met het traject van uw klant.

Engagio

Met Engagio kunnen B2B-marketeers een gepersonaliseerde benadering van engagement voor accounts bieden. Dit wordt gedaan door gebruik te maken van de tools van het platform voor verkoopinzichten, creatie via meerdere kanalen en analyses die de volledige buyer’s journey bestrijken.

Bron

Engagio’s gebruikers zijn in staat om gegevens van hun accounts op één platform samen te brengen, waardoor gemakkelijker en nauwkeuriger analyses mogelijk zijn. Met die gegevens kunt u uw verkoop- en marketingstrategieën nauwkeurig afstemmen, gebieden markeren waarop u zich moet richten en die strategieën uitvoeren.

LeanData

LeanData’s software is erop gericht gebruikers de gegevens te bieden die ze nodig hebben om nauwkeurig contact te leggen met accounts. U kunt de software gebruiken om marketing- en verkoopdoelstellingen op elkaar af te stemmen en om inkomstenactiviteiten op elkaar af te stemmen.

Source

Als u de gegevens en processen die u gebruikt in uw go-to-market (GTM)-teams wilt verenigen, is LeanData een geweldige software-optie. U kunt met de software een GTM-plan bouwen, het uitvoeren en toegang krijgen tot prestatieanalyses.

Bound

Dit platform is intuïtief en is gebouwd om marketeers te voorzien van de tools die nodig zijn om accountgebaseerde strategie te personaliseren. Met Bound kunt u doelgroepen samenstellen, dynamische content creëren en het succes van campagnes meten.

Bron

Bound stelt gebruikers in staat het webgedrag van accounts te analyseren en op basis van die gegevens doelgroepsegmenten samen te stellen. Ze kunnen ook kiezen hoe ze die segmenten willen benaderen met behulp van software zoals e-mail- en tekstsjablonen. Ten slotte kunnen gebruikers zien hoe hun segmenten presteren en hun personalisatie strategie aan te passen als dat nodig is om de beste accounts te bereiken.

Zymplify

Als u wilt prospectieve accounts te vinden en deze leads te voeden, Zymplify kunt u dat doen op een platform. Het biedt geautomatiseerde leadkwalificatietools, zodat u prospects kunt omzetten in klanten.

Source

Met hun op schaal gebaseerde services kunt u klanten tijdens hun gehele buyer’s journey van dienst zijn. Geautomatiseerde diensten, zoals vraagontwikkeling, prospectidentificatie, verkoop en rapportage, besparen marketeers tijd bij het creëren van strategie.

MadisonLogic

MadisonLogic is een platform dat tools biedt voor ABM-adverteren en contentsyndicatie. Met de software kunt u ook het klanttraject van uw accounts versnellen, hebt u toegang tot inzichten over de prestaties van campagnes en kunt u een opgemaakt contentmarketingpakket aanbieden.

Bron

Met deze software kunt u relevante reclamecontent inzetten en die content via meerdere kanalen syndiceren. Op die manier kunt u gemakkelijk nieuwe en relevante contacten vinden. Met hun content marketing formaten, kunt u zich bezighouden met uw contacten in een zeer gestileerde en overtuigende manier.

ActiveDemand

Als u werkt voor een bureau, ActiveDemand is een geweldige optie om te kijken. Het biedt diensten speciaal voor bureaus of marketeers om hun ABM-campagnes uit te voeren.

Bron

ActiveDemand’s software laat u accounts betrekken door campagnes te leveren die relevant en waardevol zijn voor de uitdagingen van prospects. Het stelt bureaus en kleine bedrijven in staat om campagnes uit te voeren door een full-service suite van tools te bieden. Deze software biedt bijvoorbeeld e-mailmarketing, contentcreatie, rapportage en formulieropbouw.

Vainu

Vainu is een platform dat zich richt op het personaliseren van de interacties die u met accounts maakt. Gebruikers zijn in staat om te zien wie er interactie heeft met uw inhoud en waarom, zodat u deze leads nauwkeurig kunt verrijken. Dus als conversie een van uw grote doelen voor ABM is, is dit misschien een goede keuze.

Bron

Het platform wil zijn gebruikers helpen de ideale potentiële accounts te vinden, te weten wanneer ze moeten worden benaderd en hoe het bericht moet worden verzonden dat hun aandacht zal trekken. Het biedt synchronisatiefuncties, zoals bedrijfscontacten, het opbouwen van klantenlijsten, en biedt ROI-analyses op basis van verkoopfuncties.

Leadiro

Leadiro is een B2B-klantendataplatform dat bedrijven helpt rechtstreeks in contact te komen met de belangrijkste besluitvormers bij bedrijven. De software maakt gebruik van demografische profielen om gebruikers te helpen hun ideale klanten te identificeren, en biedt segmentatietools om die prospects in lijsten te ordenen, zoals hieronder wordt weergegeven:

Bron

Dit platform is uiterst nuttig voor targeting omdat u specifieke geografische regio’s kunt kiezen waarin u prospects kunt vinden. Als u wereldwijd meer leads wilt genereren, is deze software een goede optie. Leadiro integreert ook met HubSpot, zodat klanten van beide hun gegevens kunnen synchroniseren.

AdDaptive Intelligence

Met deze service kunnen gebruikers hun accountgebaseerde marketingcampagnes targeten, betrekken, analyseren en optimaliseren. De belangrijkste focus is om gebruikers de tools te bieden om in contact te komen met hoogwaardige besluitvormers voor B2B-accounts.

Met de software vanAdDaptive kunt u uw reclameboodschappen aan de juiste zakelijke doelgroepen doorgeven om u te helpen de ROI te maximaliseren. Het heeft ook de mogelijkheid om klanten te targeten, reclameanalyses te analyseren en uw toekomstige campagnes te optimaliseren.

RollWorks

RollWorks is software waarmee u de vraag kunt stimuleren, digitale advertentiecampagnes kunt uitvoeren en verkoopfuncties kunt automatiseren, zoals het benaderen van klanten. De software is gebaseerd op het omzetten van doelaccounts in klanten door gebruik te maken van machine learning en data. Dit helpt gebruikers ideale klanten te identificeren en hen via meerdere kanalen te benaderen.

Bron

Met de software kunt u een profiel van de ideale klant maken, zodat u kunt beginnen met het vinden van belangrijke contacten. U kunt met het platform ook cross-channelcampagnes uitvoeren en digitale advertenties plaatsen. RollWorks analyseert de prestaties van deze campagnes en biedt u belangrijke statistieken over de impact ervan.

Batter stelt: “Naarmate teams hun inzet en budget voor ABM vergroten, is het waarschijnlijk zinvol om een CRM aan te vullen met meer gerichte tools die een diepere verfijning in een bepaalde categorie kunnen bieden – advertentietargeting, bedrijfsverrijking, intentiegegevens, evenementenbeheer.”

Toen uw bedrijf groeit, zullen ook de tools die u nodig hebt voor accountgebaseerde marketing toenemen. Dus, wanneer u software kiest, zorg er dan voor dat deze schaalbaar is en met u mee kan groeien.

Opmerking van de redacteur: Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in mei 2020 en is bijgewerkt voor de volledigheid.