Leer de organisatorische structuur van de top vastgoed teams en de commissie splitsen ze implementeren om hun lijst en kopers agenten te compenseren. Het is belangrijk om te onthouden is dat verkoopagenten werken op onroerend goed teams moeten het idee van het kijken naar hun totale verkoopvolume en de jaarlijkse netto-inkomen te omarmen in plaats van al te gevoelig voor hun commissie split percentage. Agenten op onroerend goed teams ontvangen meestal een veel lagere commissie split percentage dan solo agenten, maar de administratieve ondersteuning en leads ontvangen van het team meestal stelt hen in staat om veel meer huizen te verkopen en veel meer inkomen te genereren dan de meerderheid van de individuele agenten. Om dit punt verder te begrijpen, kijken hoe de listingspecialisten en kopers agenten op mega Claudia Restrepo’s onroerend goed team haar helpen meer dan 350 woningen per jaar te verkopen, en leren hun respectieve commissie verdelingen in deze video. Dan onderzoeken we een aantal van de typische vastgoed team commissie split modellen below.
Commissie Splits voor Listing Specialists
Listing specialisten moeten worden betaald op basis van hun vermogen om afspraken te genereren, afspraken om te zetten in listing contracten, en om te zetten lijsten in geaccepteerde aanbiedingen om aanbiedingen te kopen. Het bedrag van hun commissie kan variëren afhankelijk van de vraag of een team een inside sales agent (ISA) in dienst heeft om leads om te zetten in afspraken voor de listing agent. Wanneer ISA’s afspraken maken voor listing specialisten, ontvangen de listing agents doorgaans ongeveer 25% tot 35% van de commissie voor de listing kant. Wanneer listing specialisten afspraken genereren zonder de hulp van ISA’s, is de commissieverdeling meestal tussen 35% en 45% voor listing agents. Administratieve lijst coördinatoren, die meestal worden gecompenseerd op een uur / salarisbasis, behandelen alle taken en plichten in verband met de klantenservice en marketing van aanbiedingen aan de lijst specialisten nemen meer lijst afspraken en het genereren van meer inkomsten.
Commissie verdelingen voor kopers agenten
Kopers agenten worden over het algemeen gecompenseerd op een 50/50% commissie split met de meeste onroerend goed teams. Net als bij listing specialisten, worden commissiesplitsingen voor kopersagenten die afspraken krijgen van inside sales agents (ISA’s) meestal verminderd met 10% tot 20% om de ISA te compenseren. Deze commissieverdelingen kunnen ook worden gewijzigd om een onderscheid te maken tussen leads gegenereerd door het team en leads gegenereerd door de kopersagent om de agenten te stimuleren om zaken te verwerven van hun eigen invloedcentra (COI) door prospectieactiviteiten. Een kopersagent ontvangt bijvoorbeeld een commissieverdeling van 40% voor leads die door het team zijn gegenereerd, en 60% voor klanten die ze zelf werven.
De commissieverdelingen voor agenten kunnen in de loop van een jaar ook worden verhoogd naarmate specifieke doelen worden bereikt. Bijvoorbeeld, een kopers agent commissie split zou kunnen evolueren van 50% tot 60% na de eerste 15 eenheden worden gesloten, dan evolueren tot 70% na 30 eenheden worden verkocht, en vervolgens tot 80% na 50 sluitingen. Deze compensatiestructuur creëert ook stimulans voor agenten om te slagen en stelt een win-win-scenario met het team.
Ten slotte moeten onroerend goed teams regelmatig bron kopers agent bedrijf om te onderscheiden welke sluitingen het gevolg waren van leads gegenereerd door het team versus de kopers agent. Teams moeten ook verwachtingen vast te stellen door het implementeren van normen voor de hoeveelheid van het bedrijfsleven agenten te verwerven in vergelijking met leads die door het team. De meeste onroerend goed teams vereisen kopers agenten om een bedrag van het bedrijfsleven te genereren uit hun eigen COI en prospectie activiteiten om het bedrag van de leads die door het team te evenaren. Scoreborden moeten worden bijgehouden en regelmatig getoond, zodat alle teamleden zich bewust zijn van de vraag of kopers agenten zijn het trekken van hun gewicht door het uitvoeren van lead generation activiteiten. Dit voorkomt dat kopers agenten te afhankelijk worden van het ontvangen van meer van de leads van het team en het eisen van hogere commissie verdelingen als ze niet genoeg geld verdienen. In plaats daarvan richten ze zich op het genereren van leads voor meer business om hun inkomen te verhogen.
Lead Follow Up Scripts & Methodes
Ways to Grow a Real Estate COI Quickly
Inside Sales Agents on Real Estate Teams
REALTOR Database Contact Plans & Scripts
Realtor Vendor Databases: Scripts &Lijsten om ze op te bouwen
The One Page Real Estate Business Plan
Buyer Sign Call Scripts
A Real Estate Administrative Assistant’s Job Description
Buyer Consultation Script
FSBO Prospecting Scripts &bezwaar afhandelaars
Previewing Property to Get More Listings
Lead Generation Scripts for Administrative Assistants
Open House Scripts to Generate New Listings
Real Estate Prospecting: Client Database Scripts
Scripts voor het opbouwen van verwijzingsnetwerken vanuit zakelijke relaties
Scripts voor kopers: Hoe minder huizen te tonen
Agent websites die Real Estate Leads genereren
Just Listed & Net Verkocht Real Estate Scripts
Wat te zeggen bij het bellen van FSBO verkopers voor Listings
Managing & Compensating Buyers Agents on Real Estate Teams
Easy manieren om uw klanten te vragen voor verwijzingen
De 5 Manieren om het gedrag van klanten te spiegelen
Wanneer & Hoe makelaars hun eerste administratieve huur zouden moeten maken
Top Producerende Makelaar Prospecting Scripts
De 3 Primaire Taken van een Top Producerende Makelaar
Scripts voor het overwinnen van Objecties voor Presentatie
Wanneer Moet Ik Een Onroerend Goed Team Beginnen?
Hoe betere onroerend goed teamvergaderingen te houden