Hoe maak je winst

Carrière & Business

Je bent je eigen bedrijf begonnen – hoe ga je nu geld verdienen? Geplaatst door: Team Tony

Je hoort wel eens succesverhalen over nieuwe bedrijven die meteen bakken met geld verdienen, maar de werkelijkheid is vaak veel anders. Het duurt meestal jaren voor nieuwe bedrijven om winst te maken – en dat is als ze in staat zijn om open te blijven op alle. Als u onlangs een bedrijf bent begonnen, hebt u hopelijk rekening gehouden met deze vertraging in de inkomsten; maar u staat ook te popelen om meer geld binnen te halen. Dit is immers een van de redenen waarom u hebt besloten ondernemer te worden.

Vraagt u zich af hoe u winst kunt maken in het bedrijfsleven? Ten eerste moet u begrijpen wat het echt betekent om winst te maken. Het geld dat u in uw bedrijf brengt, wordt beschouwd als inkomsten – en u kunt dat niet allemaal op de bank zetten. Nadat u de kosten hebt betaald, zoals de lonen, belastingen, voorraden en andere uitgaven, is wat overblijft uw winstmarge. Dit is het echte getal dat zal bepalen of u in het bedrijfsleven blijft, een explosieve groei doormaakt of uw deuren moet sluiten.

Hoe maak je winst in het bedrijfsleven

Hoewel er geen magische manier is om geld te genereren en winst te maken, zijn er enkele dingen die je kunt doen om je financiële groei gestaag te verbeteren.

Denk in termen van incrementele groei

Bij elke nieuwe onderneming is het gemakkelijk om te beginnen met denken aan het einddoel. Vandaag opent u uw bedrijf; morgen wilt u $10 miljoen verdienen. Als je op deze manier denkt – in termen van massale groei vanaf het begin – mis je kansen langs de weg en raak je snel overweldigd. In plaats van regelmatig na te denken over waar u op lange termijn wilt staan, creëert u een bedrijfsplan dat u in staat stelt te denken aan stapsgewijze groei en een gestaag plan om de winst te verhogen. Wat kunt u vandaag, deze week of deze maand doen om te beginnen met het verbeteren van uw kwaliteit-winstverhouding? Werken met een business coach kan een onschatbaar hulpmiddel zijn in deze fase, omdat ze talloze andere ondernemers hebben geholpen te identificeren hoe ze winst kunnen maken met een plan dat duurzaam en schaalbaar is.

Identificeer wat u tegenhoudt

Bij het zoeken naar manieren om winst te maken, moet u een objectieve blik werpen op uw hele organisatie. Wat weerhoudt u er momenteel van om het geld te verdienen waarvan u weet dat u het kunt verdienen? Is het een gebrek aan levensvatbare leiderschapsvaardigheden? Is het een probleem met uw verkoopteam? Heeft u niet genoeg tijd besteed aan het bekendmaken van uw merk? Het probleem kan ook iets in jezelf zijn: Houdt u emotioneel vast aan iets dat de groei van uw bedrijf belemmert? Hebt u vastgehouden aan beperkende overtuigingen? Zodra u hebt vastgesteld wat u tegenhoudt van uw plan om de winst te vergroten, kunt u op zoek gaan naar de persoonlijke of professionele hulpmiddelen die nodig zijn om uw barrières te doorbreken.

Beslis waar u groei kunt stimuleren

Groei en het maken van winst gaan hand in hand. Als gebrek aan groei een probleem is binnen uw verkoopteam, denk dan na over hoe u dit kunt verbeteren. Moet u nieuw talent aannemen? Moet u meer incentives bieden of veranderingen aanbrengen in de bedrijfscultuur om van uw team razende fans van het bedrijf te maken? Wie steunt u voor 100%? Wie kent het bedrijf niet alleen van binnen en van buiten, maar kan ook de troepen verzamelen en nieuwe klanten binnenhalen? Wanneer u een team samenstelt van mensen die enthousiast zijn om voor uw merk te werken en de boodschap te verspreiden, wordt het veel gemakkelijker om succesvol te zijn.

Als het probleem niet in uw team zit, kan het uw product zijn of de manier waarop u het op de markt brengt die niet aansluit bij uw doelmarkt. Zodra u de gebieden in uw bedrijf hebt geïdentificeerd waar u de groei kunt optimaliseren, kunt u strategisch zijn over het maken van impactvolle veranderingen.

Focus op strategische innovatie

Er zijn niet veel bedrijven die kunnen zeggen dat ze hun klanten eerlijk iets gloednieuw bieden. Degenen die dat wel doen, zijn echte disruptors, maar dat betekent niet dat u dat type bedrijf moet zijn om de winst te vergroten. Op dit punt bouwen succesvolle bedrijven voort op bestaande ideeën, maar ze doen het op een manier die nuttig en aantrekkelijk is voor hun klanten. Met andere woorden, ze innoveren strategisch. Om dit te doen, moet u identificeren wie uw klant echt is en waarom ze uw product of dienst nodig hebben.

Een voorbeeld van een strategische vernieuwer is Netflix. Voordat de streamingdienst kwam, waren mensen blij om tapes te huren bij Blockbuster. Netflix zag hoe ze konden inspelen op deze behoefte aan home entertainment, en vond een manier om films nog toegankelijker te maken voor hun doelgroep. Netflix vond niet alleen een manier om winst te maken, maar ook een manier om de hele entertainmentindustrie te veranderen. Als u in staat bent om dit te doen, zult u liga’s voorsprong op uw concurrenten en kan verwachten dat uw winstmarges dienovereenkomstig stijgen.

Voeg echte waarde voor uw klanten.

Het toevoegen van echte waarde is een essentieel onderdeel van het inzicht hoe winst te maken. De bottom line van een succesvol bedrijf is niet echt een getal – het is de waarde die klanten waarnemen in het product van het bedrijf. Wanneer iemand een product vindt dat een behoefte vervult die hij nergens anders kan vinden, wordt hij verliefd. Hoe voegt u echt waarde toe waar uw ideale klant niet omheen kan? Geef prioriteit aan uw marktonderzoek om de levensstijl en smaak van uw klant te begrijpen. Door u in te leven in het brein en de voorkeuren van uw klant, kunt u overtuigende innovaties creëren die zijn afgestemd op uw markt. Houd tijdens het innoveren bij hoe uw koper reageert, zodat u uw strategie indien nodig kunt aanpassen.

Gebruik uw connecties.

Het runnen van een winstgevend bedrijf vereist veel meer dan alleen cijfers kraken en managementkennis. Zoals het meeste in het leven, hangt zakelijk succes af van vele factoren, en het opbouwen van connecties is er daar een van. Zie uw netwerk niet als een verzameling individuen, maar als een verzameling strategische allianties. Bouw relaties op met complementaire bedrijven in uw bedrijfstak en overweeg met hen in zee te gaan voor doorverwijzingen. Door te leren gebruik te maken van uw connecties, vergroot u uw reikwijdte en uw vermogen om winst te maken.

Pas uw strategieën voor klantenbinding aan.

Inzicht in hoe u winst kunt maken, betekent dat u goed moet kijken naar de manier waarop u uw doelmarkt benadert. Er is geen one-size-fits-all verkoop- of marketingstrategie, en u moet de uwe aanpassen aan uw product en klantenkring. Gezien de moderne technologie en de populariteit van sociale media, gaat het bij veel producten om direct bereik. Betrek uw doelmarkt digitaal via uw website en sociale media, zodat ze gemakkelijk toegang hebben tot en leren over uw product. U kunt overwegen interactieve tools zoals webinars en demo’s toe te voegen om klanten aan te trekken. Om winst te maken, denk buiten de kaders over uw product. U zou cross-selling kunnen proberen (het aanbieden van nieuwe producten of diensten die uw bestaande aanvullen, zoals een sportschool die supplementen verkoopt), of een verkoopmodel kunnen aannemen dat terugkerende klanten creëert (bv. maandelijkse serviceplannen of bulkkortingen). Welke aanpak u ook kiest, meet uw resultaten om te bepalen welke tactieken werken en welke niet.

Maak een actieplan

Nadat u hebt bedacht wat u tegenhoudt, hoe u kunt groeien en hoe u strategisch kunt innoveren, is het tijd om aan de slag te gaan en uw plan te maken voor hoe u winst kunt maken. Maak een tijdlijn en ontwikkel een reeks stappen die u en uw team zullen nemen om de winstmarge te verhogen. Stel redelijke doelen die u in de loop van de tijd kunt volhouden. Maak een grootschalig actieplan dat u zal helpen om de groei en winst van uw bedrijf te stimuleren. Misschien moet u een nieuwe afdeling oprichten, een nieuwe marketingcampagne lanceren of een leiderschapstraining volgen zodat u beter bent toegerust om uw bedrijf te leiden. Wat u ook moet doen, zorg ervoor dat het in uw plan wordt opgenomen en dat u concrete, haalbare doelen voor uw bedrijf hebt.

Volg uw voortgang

Het feit dat u een actieplan hebt gemaakt, betekent niet dat uw keuzes in steen zijn gebeiteld. Houd uw resultaten bij naarmate uw plan vordert. Heeft u bedacht hoe u op een duurzame manier winst kunt maken? Heb je een effectieve groep mensen gevonden om deel uit te maken van je team? Bepaal tijdstippen waarop u de voortgang zult controleren en evalueren. Misschien is dit een maandelijks ding, of misschien controleert u elke drie of zes maanden om de groei te monitoren.

Met voldoende inzicht en planning, kunt u winst maken in uw bedrijf en het spraakmakend anders maken. Tony Robbins is ’s werelds #1 levens- en zakenstrateeg, en heeft zelf een aantal succesvolle zakelijke ondernemingen gelanceerd. Of u nu op zoek bent naar manieren om de winst van uw bedrijf te verhogen of meer wilt leren over hoe u af kunt rekenen met beperkende overtuigingen in het bedrijfsleven, woon Business Mastery bij. Het vijfdaagse evenement stelt u bloot aan ongelooflijke sprekers en leert u belangrijke strategieën om uw bedrijf te laten bloeien.