Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Als een makelaar, hoe moet u uw dag plannen voor maximaal succes?
Er zijn verschillende mythes als het gaat om het dagelijks leven van een makelaar. De meest hardnekkige mythe is dat je geen vast schema hebt. Je bent de baas, en je kunt nauwelijks werken en nog steeds een hoop geld te verdienen. U kunt opdagen om te werken om 3pm en vertrekken om 4pm. Je kunt verlengde vakanties nemen wanneer je daar zin in hebt. Je hoeft niet georganiseerd of gedisciplineerd met je tijd om te gaan.
Hier komt het op neer: je mag dan als zelfstandige werken, en je kunt je eigen schema bepalen, je hebt wel een baas. Je baas is de klant. De klant bepaalt uw schema, en als je wilt om succesvol te zijn in onroerend goed, zult u uw dag te structureren rond uw klanten, zowel huidige als toekomstige.
In dit bericht bespreken we de belangrijkste dingen om te overwegen bij het maken van een dagelijkse planning als een nieuwe makelaar, zodat u succesvol kunt zijn.
Structurering van uw dag als een Real Estate Agent
Uw dag kan worden verdeeld in twee secties:
- Lead Generation
- Business Servicing
Als een nieuwe makelaar, moet je je richten op beide. Echter, zult u waarschijnlijk meer van uw tijd te investeren in het genereren van leads. Het is logisch: Leads zijn de brandstof van uw bedrijf. Zonder een lead, kan je geen verkoop doen. En zonder een verkoop, kunt u niet dineren. Dus, het genereren van leads is enorm belangrijk.
Maar vergeet niet om uw bedrijf ook te onderhouden. Je bent in zaken voor jezelf en vaak door jezelf. U kunt enige steun krijgen van uw makelaardij en uw professionele netwerk, maar uw succes of falen wordt in hoge mate bepaald door uw vermogen om een solide en solvabel bedrijf te runnen. Van het onderzoeken van de buurt om te netwerken met de belangrijkste spelers in de industrie, moet u een goede hoeveelheid tijd elke dag te investeren in jezelf en je business.
Uw taken zullen verschillen, afhankelijk van de vraag of je bent in de eerste plaats een verkoper agent of een koper agent (en vergeet niet, kunt u zowel voor verschillende klanten).
Als verkopersagent kunnen uw taken het volgende omvatten:
- Het maken van een vergelijkend marketinganalyse (CMA) rapport om aanbiedingen te onderzoeken die actief zijn, in afwachting van, of onlangs verkocht
- De juiste prijs voor het pand bepalen
- Een presentatie van het pand voorbereiden
- Foto’s van het pand maken
- Overleg met stagers
- Eigenschappen te koop aanbieden
- Hosting van open huizen
- Aanbiedingen voorleggen aan verkoper
- Onderhandelen voor verkoper
- Bekijken van koopcontract gepresenteerd door koper of kopersagent
- Voorstellen van verkoper tijdens doorgangsinspectie koper
- Voorstellen van verkoper tijdens doorgangsinspectie koper
- door inspectie
Als kopersagent, uw taken kunnen omvatten:
- Browsing the MLS for new and appropriate listings
- Touring new listings every week or at least once a month so that you can find the right properties for the buyer
- Sending new listing to clients
- Showing the property
- Coming up with a counter-aanbod strategie
- Voorbereiding van een aanbod tot koopcontract
- Het doorlopen van inspecties
- Voorziet de koper van belangrijke contacten (onroerend goed advocaat, geldschieter, verhuizers, enz.)
- Ontmoeting met andere agenten in uw makelaardij om aanbiedingen te bespreken (wat is nieuw, recente kortingen, enz.)
- Ontmoeting met lening officieren om uw netwerk uit te breiden en een verwijzingsbron
Ongeacht uw specialiteit, zal een groot deel van uw administratieve taken het volgende omvatten:
- Het invullen en indienen van onroerend goed documenten (zoals overeenkomsten of contracten)
- Het creëren van promotionele marketing materialen voor jezelf (koper agent) of voor uw eigenschappen (verkoper agent), zoals flyers en nieuwsbrieven
- Netwerken met potentiële klanten en verwijzingsbronnen
- Bijspijkeren over nieuwe regelgeving op het gebied van onroerend goed
- Een maandelijks budget opstellen en je eraan houden
- Inloggen op je sociale media-accounts en nieuwe updates maken (nieuwe aanbiedingen plaatsen, buurtnieuws delen, vastgoedadvies geven, enz.)
- Beantwoording van e-mails, sms-berichten en telefoontjes
Het kan voordelig zijn om een assistent in te huren om u te helpen met uw dagelijkse schema. Soms kan het krijgen van hulp bij lichte administratieve taken (zoals het plannen van uw vergaderingen) het tarief waard zijn dat u betaalt, omdat het u kan vrijmaken om de belangrijke taken te doen die eigenlijk uw bedrijf drijven.
Scheduling Best Practices
Laten we eens kijken naar de beste dingen die je kunt doen elke dag als een makelaar:
Doe het belangrijkste ding eerst
Wanneer uw belangrijkste taak is het indienen van het sluiten van papierwerk of het plannen van een vergadering met een uitstekende verwijzingsbron, weet je dat je topprioriteit voor de dag. In plaats van uitstel, neem op die taak eerste ding in de ochtend, voordat u wordt afgeleid door iets anders.
Door de belangrijkste taak eerst aan te pakken, krijgt u een gevoel van voldoening dat u de hele dag door zal dragen. Het is verbazingwekkend hoe het volbrengen van een taak de rest van je dag positief kan beïnvloeden.
Prospect Every Day
Je houdt er misschien niet van, maar je kunt er niet aan ontsnappen. Waar hebben we het hier over? Cold calling, netwerken, en het bereiken van vroegere klanten. U moet elke dag wat tijd besteden aan het bellen van prospects, verwijzingen, en vorige klanten om nieuwe zaken te genereren. Het is een goed idee om een script klaar te hebben, zodat u voorbereid bent om vragen te beantwoorden, aarzelingen te overwinnen en een winnende indruk achter te laten.
Block Schedule Your Time
Het kan verleidelijk zijn om van de ene taak naar de andere te gaan, maar het is veel effectiever om soortgelijke dingen binnen hetzelfde tijdsblok te doen. Plan bijvoorbeeld, indien mogelijk, uw vergaderingen na elkaar. Op deze manier hoeft u zich geen zorgen te maken over het inlassen van kleinere taken tussen vergaderingen in.
Hetzelfde geldt voor marketinginspanningen. Wie wil er heen en weer schakelen tussen het maken van een marketingcampagne en het beantwoorden van e-mails en telefoontjes? Het kan moeilijk zijn om weer op het juiste spoor te komen. Daarom is het een beter gebruik van uw tijd om zich te concentreren op een type taak op een moment.
Set a Schedule
Vliegen door de zetel van je broek werkt niet erg goed als je een ton van verschillende taken bij te wonen hebben. Als een nieuwe makelaar, is het een goed idee om een schema te maken, zodat u alles in uw dag dat is belangrijk om gedaan te krijgen.
Maak ruimte voor netwerken
Ooit gehoord van de uitdrukking, “Iedereen is een potentiële klant”? Het is niet alleen leuk, het is waar. Bijna iedereen die u ontmoet, moet een huis kopen, een huis verkopen, een appartement huren, grond kopen of verkopen, of al het bovenstaande. En als ze uw diensten op dit moment niet nodig hebben, kennen ze wel iemand die dat wel heeft.
Makelaardij draait om het maken van connecties en top of mind blijven wanneer iemand uw diensten nodig heeft. Netwerken moet een substantieel deel van uw dag elke dag in beslag nemen.
Create a Morning Ritual
Begin uw dag met een aantal mindful ritueel. Of dat nu het beoefenen van meditatie is, het genieten van een kopje thee, het nemen van de hond voor een vroege ochtendwandeling, of het scrollen door Instagram, je hebt een ritueel nodig dat je geaard houdt en je dag goed begint.
Final Thoughts
Let’s face it, veel mensen denken dat een baan in onroerend goed een gemakkelijk beroep is. Ze denken dat je kunt in- en uitklokken wanneer je maar wilt, zonder je zorgen te maken over je werk. Hoewel het waar is dat je niet een 9 tot 5 schema, je moet werken op de vraag van de klant, of je zult geen geld te verdienen als agent.
Hoe dan ook, de bovenstaande tips zullen u helpen een balans te vinden en een bepaald ritme voor uw dag te ontwikkelen. Stel uw schema goed, vasthouden aan het, en je zult je bedrijf te krijgen in een productieve groef snel genoeg!