Definitie: In een verkoopbudget wordt een schatting gemaakt van de verkoop in eenheden, alsmede van de geschatte opbrengst van deze verkoop. Budgettering is belangrijk voor elk bedrijf. Zonder een budget kunnen bedrijven geen processen volgen of prestaties verbeteren. De eerste stap in het maken van een bedrijfsbudget is het maken van een verkoopbudget.
Wat betekent verkoopbudget?
Het management analyseert zorgvuldig de economische omstandigheden, de concurrentie op de markt, de productiecapaciteit en de verkoopkosten bij het ontwikkelen van het verkoopbudget. Al deze factoren spelen een belangrijke rol in de toekomstige prestaties van de onderneming. In feite is het verkoopbudget wat het management verwacht te verkopen en de inkomsten die uit deze verkopen worden geïnd.
Voorbeeld
Het management maakt vaak gebruik van werknemers in verschillende afdelingen om te helpen met de verkoop- en omzetramingen. Zo zal het management hoogstwaarschijnlijk met de verkoopafdeling of verkopers overleggen om een redelijk verkoopdoel voor het komende jaar vast te stellen. Het individuele verkooppersoneel heeft meer ervaring en meer kennis van de huidige trends en het klantengebied dan het hogere management. Nadat het management de informatie van de verschillende afdelingen heeft verzameld, kan een verkoopbudget worden opgesteld.
Het verkoopbudget stelt niet alleen doelen voor het bedrijf, het biedt ook een kader voor de andere bedrijfsbrede budgetten. Elk ander budget is gebaseerd op het verkoopbudget. Daarom is het verkoopbudget het uitgangspunt voor het masterbudget. Een bedrijf moet weten hoeveel producten het zal verkopen en hoeveel inkomsten het zal genereren voordat het inkoopbudgetten, productiebudgetten en investeringsbudgetten kan bepalen.