15 najlepszych programów do marketingu opartego na kontach na rok 2021

HubSpot ABM Software

Oprogramowanie ABM firmy HubSpot pozwala na przeprowadzenie w pełni rozwiniętej kampanii bezpośrednio w CR.pełnoprawną kampanię bezpośrednio w swoim CRM. Korzystając z niego, możesz stworzyć profil idealnego klienta, czyli ICP. Ten ICP pomoże HubSpot automatycznie klasyfikować potencjalnych klientów na podstawie tego, jak dobrze pasują do Twojego profilu.

Dodatkowo, możesz zaimportować arkusz kalkulacyjny swoich docelowych klientów. Można to również zrobić ręcznie.

HubSpot oprogramowanie pomaga zidentyfikować wyzwania perspektyw, dzięki czemu można spersonalizować konkretne wiadomości marketingowe, aby je przyciągnąć. Można również korzystać z narzędzi Marketing Hub, takich jak reklamy, strony internetowe i posty w mediach społecznościowych, w celu marketingu do klientów i zapewnienia sukcesu kampanii.

Terminus

Terminus to platforma, która oferuje oprogramowanie ABM z pełną obsługą. Pomaga budować listy kont wyposażone w dane, których potrzebujesz, aby spersonalizować swoje strategie.

Źródło

Z Terminusem możesz znaleźć konta tam, gdzie są i uruchomić kampanie, które są skierowane bezpośrednio do nich. Na przykład, możesz zarządzać retargetingiem, automatyzacją i kampaniami e-mailowymi w ramach oprogramowania i uzyskać dostęp do metryk wydajności tych kampanii. Analiza tych metryk pozwoli Ci lepiej zrozumieć, jak lepiej kierować konta.

Demandbase

Użytkownicy oprogramowania Demandbase doświadczają programów ABM w całej podróży klienta. Platforma pozwala użytkownikom skalować swoje wysiłki za pomocą kont, zamiast korzystać z kilku mylących rozwiązań punktowych.

Source

Demandbase została zbudowana z myślą o marketingu B2B i oferuje przyjazny dla użytkownika interfejs. W ramach platformy znajdziesz rozwiązania dla zaangażowania i konwersji. Pomagają one w identyfikacji potencjalnych kont, personalizacji strategii i eksperymentowaniu z nowymi sposobami zamykania transakcji.

Triblio

Triblio to platforma ABM, która specjalizuje się w rozwoju rurociągów kont. Użytkownicy mogą korzystać z reklam, analityki, sieci i narzędzi sprzedaży, aby pomóc im wykonać starannie skonstruowaną strategię w celu przyciągnięcia kont.

Dodatkowo, użytkownicy mogą dowiedzieć się, kiedy jest najlepszy czas, aby dotrzeć do konta w oparciu o zdolność platformy do analizy zachowań internetowych branż – wszystko z ich pulpitu nawigacyjnego.

Źródło

Dzięki konfiguracji marketingu konta jeden do jednego, będziesz w stanie kierować większe konta i zaspokoić ich wyzwania bezpośrednio, bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego. Triblio oferuje również przewodnik dla ABM – pomyśl o tym jako o kursie awaryjnym – który uczy, jak korzystać z oprogramowania dla Twojej firmy.

6Sense

Ta platforma koncentruje się na dostarczaniu swoim użytkownikom intencji kont. Zapewnia użytkownikom możliwości potrzebne do angażowania się z klientami. Z ich usług, można zbierać spostrzeżenia na temat wyzwań konta i marketingu do nich w sposób, który zapewnia natychmiastowy wpływ.

Źródło

Z platformą zaangażowania, można wyrównać swoje strategie sprzedaży i marketingu razem przy użyciu danych. Będziesz w stanie korzystać z danych dostarczonych o kontach, aby nadać priorytety swojej strategii i zaangażować klientów w oparciu o ich unikalne zainteresowania. Dzięki tej konfiguracji możesz dostarczać spójne doświadczenia, które skalują się z podróżą klienta.

Engagio

Z Engagio, marketerzy B2B mogą zapewnić spersonalizowane podejście do zaangażowania dla kont. Odbywa się to za pomocą narzędzi platformy do wglądu w sprzedaż, tworzenia wielokanałowego i analityki, które obejmują całą podróż nabywcy.

Źródło

Użytkownicy Engagio są w stanie zjednoczyć dane z kont na jednej platformie, dzięki czemu łatwiejsze i dokładniejsze analizy możliwe. Z tych danych, można dokładnie wyrównać swoje strategie sprzedaży i marketingu, podkreślić obszary, na których należy się skupić i wykonać te strategie.

LeanData

Oprogramowanie LeanData skupia się na dostarczaniu użytkownikom danych, których potrzebują, aby dokładnie połączyć się z kontami. Możesz użyć tego oprogramowania, aby wyrównać cele marketingowe i sprzedażowe, a także wyrównać operacje przychodowe.

Źródło

Jeśli chcesz ujednolicić dane i procesy używane przez zespoły go-to-market (GTM), LeanData jest świetną opcją oprogramowania. Będziesz w stanie zbudować plan GTM, wykonać go i uzyskać dostęp do analityki wydajności za pomocą tego oprogramowania.

Bound

Ta platforma jest intuicyjna i została zbudowana, aby zapewnić marketerom narzędzia potrzebne do personalizacji strategii opartej na kontach. Dzięki Bound można budować grupy odbiorców, tworzyć dynamiczne treści i mierzyć sukces kampanii.

Source

Bound pozwala użytkownikom analizować zachowania internetowe kont i budować segmenty odbiorców w oparciu o te dane. Mogą również wybrać, jak kierować te segmenty za pomocą oferty oprogramowania, takich jak e-mail i szablony kopii. Wreszcie, użytkownicy mogą zobaczyć, jak ich segmenty działają i dostosować swoją strategię personalizacji w razie potrzeby, aby jak najlepiej dotrzeć do kont.

Zymplify

Jeśli chcesz znaleźć potencjalnych klientów i pielęgnować te przewody, Zymplify pozwala Ci to zrobić na jednej platformie. Oferuje zautomatyzowane narzędzia kwalifikacyjne, dzięki którym można przekształcić potencjalnych klientów w klientów.

Źródło

Usługi oparte na skali pozwalają zaspokoić potrzeby klientów w całym okresie ich podróży nabywcy. Zautomatyzowane usługi, takie jak generowanie popytu, identyfikacja prospektów, sprzedaż i raportowanie, oszczędzają czas marketerów podczas tworzenia strategii.

MadisonLogic

MadisonLogic to platforma, która oferuje narzędzia do reklamy ABM i syndykacji treści. Dzięki temu oprogramowaniu można również przyspieszyć podróż klienta do swoich klientów, uzyskać dostęp do informacji na temat wydajności kampanii i zaoferować sformatowany pakiet content marketingowy.

Source

To oprogramowanie pozwala angażować się w odpowiednie treści reklamowe i syndykatyzować te treści w wielu kanałach. W ten sposób można łatwo znaleźć nowe i odpowiednie kontakty. Dzięki ich formatom marketingu treści, możesz angażować się w kontakty w wysoce stylizowany i przekonujący sposób.

ActiveDemand

Jeśli pracujesz dla agencji, ActiveDemand jest świetną opcją, na którą warto zwrócić uwagę. Oferuje usługi specjalnie dla agencji lub marketerów w celu realizacji ich kampanii ABM.

Source

Oprogramowanie ActiveDemand pozwala angażować konta poprzez dostarczanie kampanii, które są istotne i wartościowe dla wyzwań perspektyw. Pozwala agencjom i małym firmom realizować kampanie poprzez oferowanie pełnego pakietu narzędzi. Na przykład, to oprogramowanie zapewnia e-mail marketing, tworzenie treści, raportowanie i budowanie formularzy.

Vainu

Vainu to platforma, która skupia się na personalizacji interakcji, które robisz z kontami. Użytkownicy są w stanie zauważyć, kto jest w interakcji z treścią i dlaczego, więc można dokładnie wzbogacić te przewody. Tak więc, jeśli konwersja jest jednym z twoich wielkich celów ABM, może to być dobry wybór.

Source

Platforma ma na celu pomóc swoim użytkownikom znaleźć idealne potencjalne konta, wiedzieć, kiedy do nich dotrzeć i jak wysłać wiadomość, która przyciągnie ich uwagę. Oferuje funkcje synchronizacji, takie jak kontakty firmowe, budowanie list klientów i zapewnia analitykę ROI w oparciu o funkcje sprzedaży.

Leadiro

Leadiro to platforma danych klientów B2B, która pomaga firmom łączyć się bezpośrednio z kluczowymi decydentami w firmach. Oprogramowanie wykorzystuje profile demograficzne, aby pomóc użytkownikom zidentyfikować ich idealnych klientów i oferuje narzędzia segmentacji, aby zorganizować te perspektywy w listy, jak to pokazano poniżej:

Źródło

Ta platforma jest niezwykle pomocna w targetowaniu, ponieważ można wybrać określone regiony geograficzne, w których można znaleźć perspektywy. Jeśli chcesz generować więcej leadów globalnie, to oprogramowanie jest dobrym rozwiązaniem. Leadiro integruje się również z HubSpot, więc klienci obu mogą synchronizować swoje dane.

AdDaptive Intelligence

Dzięki tej usłudze użytkownicy mogą kierować, angażować, analizować i optymalizować swoje kampanie marketingowe oparte na kontach. Jego głównym celem jest zapewnienie użytkownikom narzędzi do łączenia się z decydentami o wysokiej wartości dla kont B2B.

Oprogramowanie firmy AdDaptive pozwala na zwiększenie wiadomości reklamowych do odpowiednich odbiorców biznesowych, aby pomóc zmaksymalizować ROI. Posiada również możliwości kierowania klientów, analizowania analityki reklamowej i optymalizowania przyszłych kampanii.

RollWorks

RollWorks to oprogramowanie, które pomaga napędzać popyt, prowadzić cyfrowe kampanie reklamowe i automatyzować funkcje sprzedaży, takie jak zasięg klienta. Jego oprogramowanie opiera się na przekształcaniu kont docelowych w klientów za pomocą uczenia maszynowego i danych. To pomaga użytkownikom zidentyfikować idealnych klientów i angażować ich w wielu kanałach.

Source

Oprogramowanie pozwala na stworzenie profilu idealnego klienta, dzięki czemu można rozpocząć wyszukiwanie kluczowych kontaktów. Możesz również prowadzić kampanie wielokanałowe za pomocą platformy i uruchamiać reklamy cyfrowe za jej pośrednictwem. Na podstawie tych kampanii, RollWorks przeanalizuje ich wydajność i dostarczy Ci kluczowe wskaźniki dotyczące ich wpływu.

Batter stwierdza, „W miarę jak zespoły zwiększają zaangażowanie i budżet na ABM, prawdopodobnie ma sens uzupełnienie CRM o bardziej skoncentrowane narzędzia, które mogą zapewnić głębsze zaawansowanie w określonej kategorii – kierowanie reklam, wzbogacanie firmy, dane o intencjach, zarządzanie wydarzeniami.”

Jak Twoja firma się rozwija, tak samo jak narzędzia, których będziesz potrzebował do marketingu opartego na kontach. Tak więc, kiedy wybierasz oprogramowanie, upewnij się, że jest ono skalowalne i może rosnąć razem z Tobą.

Nota redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w maju 2020 roku i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.

.