Definicja: Budżet sprzedaży szacuje sprzedaż w jednostkach, jak również szacowane zyski z tej sprzedaży. Budżetowanie jest ważne dla każdej firmy. Bez budżetu firmy nie mogą śledzić procesów ani poprawiać wydajności. Pierwszym krokiem w tworzeniu głównej firmy podczas tworzenia budżetu jest stworzenie budżetu sprzedaży.
Co oznacza budżet sprzedaży?
Zarządzanie dokładnie analizuje warunki ekonomiczne, konkurencję rynkową, zdolność produkcyjną i koszty sprzedaży podczas opracowywania budżetu sprzedaży. Wszystkie te czynniki odgrywają ważną rolę w przyszłych wynikach firmy. Zasadniczo, budżet sprzedaży jest to, co kierownictwo spodziewa się sprzedać i przychody zebrane z tej sprzedaży.
Przykład
Zarządzanie często wykorzystuje pracowników w różnych działach, aby pomóc w sprzedaży i szacunków przychodów. Na przykład, kierownictwo najprawdopodobniej skonsultuje się z działem sprzedaży lub sprzedawcami, aby ustalić rozsądny cel sprzedaży na przyszły rok. Poszczególni pracownicy sprzedaży mają większe doświadczenie i większą wiedzę na temat aktualnych trendów, jak również terytorium klienta niż kierownictwo wyższego szczebla. Po zarządzanie zebrał informacje z różnych działów, budżet sprzedaży może być sporządzony.
Budżet sprzedaży nie tylko wyznacza cele dla firmy, ale także zapewnia ramy dla innych budżetów całej firmy. Każdy inny budżet opiera się na budżecie sprzedaży. Dlatego też budżet sprzedaży jest punktem wyjścia dla budżetu głównego. Firma musi wiedzieć, ile produktów sprzeda i ile przychodów wygeneruje, zanim będzie mogła określić budżety zakupów, budżety produkcji i budżety wydatków kapitałowych.
.