Naucz się struktury organizacyjnej najlepszych zespołów nieruchomości i podziały prowizji, które wdrażają, aby zrekompensować ich aukcji i kupujących agentów. Ważne jest, aby pamiętać, że środki sprzedaży pracujące na prawdziwych zespołów nieruchomości musi przyjąć ideę patrząc na ich całkowitej wielkości sprzedaży i rocznego dochodu netto, a nie jest zbyt wrażliwy na ich procent podziału prowizji. Agenci na prawdziwych zespołów nieruchomości zazwyczaj otrzymują znacznie niższy procent podziału prowizji niż agentów solo, ale wsparcie administracyjne i prowadzi otrzymanych z zespołu zazwyczaj pozwala im sprzedać znacznie więcej domów i generować dużo więcej dochodów niż większość indywidualnych agentów. Aby zrozumieć ten punkt dalej, oglądać, jak specjaliści aukcji i kupujących agentów na zespół nieruchomości mega Claudia Restrepo pomóc jej sprzedać ponad 350 domów rocznie, i dowiedzieć się ich odpowiednich podziałów prowizji w tym filmie. Następnie badamy niektóre z typowych modeli podziału prowizji zespołu nieruchomości poniżej.
Commission Splits for Listing Specialists
Listing specjaliści powinni być wypłacane w oparciu o ich zdolność do generowania spotkań, włączyć spotkania do umów aukcji, i konwersji aukcji do zaakceptowanych ofert zakupu aukcji. Kwota ich prowizji podziały mogą się różnić w zależności od tego, czy zespół zatrudnia wewnątrz agenta sprzedaży (ISA) do konwersji przewodów do terminów dla agenta aukcji. Kiedy ISA ustalają terminy spotkań dla specjalistów ds. ofert, agenci ds. ofert otrzymują zazwyczaj około 25% do 35% prowizji od strony ofertowej. Kiedy specjaliści generują spotkania bez pomocy ISA, podziały prowizji są zazwyczaj pomiędzy 35% a 45% dla agentów. Administracyjne koordynatorzy aukcji, które są zazwyczaj wynagradzane na godzinę / salaried podstawie, obsługiwać wszystkie zadania i obowiązki związane z obsługą klienta i marketingu aukcji, aby umożliwić specjalistów aukcji podjąć więcej terminów aukcji i generować więcej dochodów.
Commission Splits dla agentów kupujących
Agenci kupujący są zazwyczaj kompensowane na 50/50% podziału prowizji z większości zespołów nieruchomości. Podobnie jak w przypadku specjalistów aukcji, podziały prowizji dla agentów kupujących, które otrzymują nominacje od wewnątrz agentów sprzedaży (ISAs) są zazwyczaj zmniejszone o 10% do 20%, aby zrekompensować ISA. Te podziały prowizji mogą być również modyfikowane w celu rozróżnienia między przewodami generowanymi przez zespół i przewodów generowanych przez agenta kupującego, aby zapewnić zachętę dla agentów do pozyskiwania biznesu z własnych ośrodków wpływu (COI) są poprzez działania prospecting. Na przykład, agent kupujący może otrzymać 40% podziału prowizji na przewodach wygenerowanych przez zespół, a 60% dla klientów, których sami pozyskać.
Agent podziały prowizji mogą być również zwiększone w ciągu roku, jak określone cele są osiągnięte. Na przykład, agent kupujących podziału prowizji może stopniować od 50% do 60% po pierwszych 15 jednostek są zamknięte, a następnie absolwent do 70% po 30 jednostek są sprzedawane, a następnie do 80% po 50 zamknięć. Ta struktura rekompensaty tworzy również zachęty dla agentów, aby odnieść sukces i ustanawia scenariusz win-win z team.
Finally, prawdziwe zespoły nieruchomości powinny regularnie źródło kupujących agenta biznesu do odróżnienia, które zamknięcia wynikały z przewodów generowanych przez zespół kontra kupujących agenta. Zespoły powinny również ustalić oczekiwania poprzez wdrożenie standardów dla kwoty agentów procure biznesu w porównaniu do przewodów dostarczonych przez zespół. Większość prawdziwych zespołów nieruchomości wymagają agentów kupujących do generowania kwoty działalności z ich własnych COI i działań poszukiwawczych do równej ilości przewodów dostarczonych przez zespół. Tablice wyników powinny być przechowywane i regularnie pokazywane tak, że wszyscy członkowie zespołu są świadomi, czy kupujący agenci ciągną swoją wagę poprzez wykonywanie działań generowania ołowiu. Zapobiega to kupujący agentów z coraz zbyt zależne od otrzymania więcej przewodów zespołu i żądania zwiększonych podziałów prowizji, gdy nie są one wystarczająco dużo pieniędzy. Zamiast tego, koncentrują się na ołowiu generowania więcej biznesu, aby zwiększyć swoje dochody.
Lead Follow Up Skrypty & Metody
Sposoby na wzrost COI nieruchomości szybko
Wewnętrzne agentów sprzedaży w zespołach nieruchomości
REALTOR Baza danych Plany kontaktowe & Skrypty
Bazy danych sprzedawców nieruchomości: Skrypty& Listy do ich zbudowania
The One Page Real Estate Business Plan
Skrypty wezwań do podpisania znaku kupującego
Opis pracy asystenta administracyjnego nieruchomości
Skrypt konsultacyjny kupującego
FSBO Prospecting Scripts &Obsługa sprzeciwu
Previewing Property to Get More Listings
Lead Generation Scripts for Administrative Assistants
Open House Scripts to Generate New Listings
Real Estate Prospecting: Skrypty do bazy danych klientów
Skrypty do budowania sieci polecających z relacji biznesowych
Skrypty dla kupujących: How to Show Less Homes
Agent Websites that Generate Real Estate Leads
Just Listed & Just Sold Real Estate Scripts
What to Say When Calling FSBO Sellers for Listings
Managing & Compensating Buyers Agents on Real Estate Teams
Easy Ways to Ask Your Clients for Referrals
The 5 Ways to Mirror & Match Client Behavior
When & How Realtors Should Make their First Administrative Hire
Top Producing Realtor Prospecting Scripts
The 3 Primary Duties of a Top Producing Realtor
Scripts for Overcoming Listing Presentation Objections
When Should I Start a Real Estate Team?
Jak prowadzić lepsze prawdziwe spotkania zespołu nieruchomości
.