Google Ads vs Facebook Ads: Które z nich przyniosą Ci lepszy ROI?

Jako eksperci marketingu cyfrowego, zostaliśmy poproszeni o to pytanie przez dziesiątki klientów. „Czyli Google Ads vs Facebook Ads, co jest lepsze dla mojego biznesu?”

I niemal za każdym razem mamy podobną odpowiedź – to zależy!

Oba są świetne metody reklamy online, i tak jeden może być lepszy od drugiego w zależności od Twojej firmy, grupy docelowej, a Twoje cele. Rzućmy okiem, powinniśmy?

Duża debata na Google Ads vs Facebook Ads

Rozumiemy, że małe firmy często mają ograniczony budżet marketingowy i decydując, gdzie użyć ich reklamy wydać dolary może być bardzo trudne. Nie mówiąc już całkowicie zrozumieć różnicę między Google Ads vs Facebook Ads, dlatego bierzemy to na siebie, aby rozwiązać i zgasić trochę jasności do tej debaty raz na zawsze. I w procesie, pomóc kolegów właścicieli firm zdecydować, który z nich dostaje najlepszy zwrot z ich strategii marketingowej i investment.

Przed skokiem prosto do części, w której mówimy, który z nich dostaje lepszy PPC ROI w epickiej bitwie Google Ads vs Facebook Ads, zacznijmy od spojrzenia na niektóre z głównych różnic między nimi.

Co to są Google Ads?

Postępy w technologii w ciągu ostatnich lat dał nam jako marketerów, a nawet konsumentów więcej wyborów niż mogliśmy sobie wyobrazić w naszym życiu. W rezultacie, to zmieniło, jak znaleźć, dostarczyć i otrzymywać informacje. To nawet zmienił, jak do sklepu i zakupu produktów today.

Jedna taka firma internetowa, która nie tylko objęła zmiany, ale pomógł kultywować to jest Google. Założona w 1998 roku, Google jest wyszukiwarka, która jest używana przez prawie 70% użytkowników online do wyszukiwania czegokolwiek i wszystkiego pod słońcem. Dosłownie. Tysiące najlepszych wyników dotyczących produktów, porad, filmów, lokalnych firm i wielu innych w ułamku sekundy. Google przetwarza dziś ponad 40 000 zapytań w każdej sekundzie, ponad 3 miliardy dziennie i nieco ponad bilion rocznie. I wykazuje ten stały wzrost od początku 2000 roku. Wyobraź sobie, że tyle z wielkości publiczności i jak to ma (i będzie) nadal zmieniać krajobraz reklamowy.

Poprzednio znany jako Google AdWords, Google Ads stał się jednym z największych na świecie i najbardziej popularnych platform reklamowych pay-per-click. Znaczenie reklamodawców na tej platformie tylko płacić, gdy użytkownik kliknie na ich reklamę. Inne wyszukiwarki używają podobnych technik dla swoich platform reklamowych PPC, jak również. Ale Google jest tak powszechnie używane przez konsumentów i reklamodawców zarówno termin płatnego wyszukiwania jest najbardziej znany kojarzony z Google Ads.

Obraz powyżej pokazuje szybkie wyszukiwanie Google hasła „house cleaners near me”. Zauważ, jak wszystkie oferty są oznaczone zieloną etykietą „Ad” po lewej stronie wpisu lub „Sponsorowane” w prawym górnym rogu ekranu. Google nie tylko pokazał mi reklamy najbardziej odpowiednie do mojego zapytania wyszukiwania, oni również pokazał mi odpowiednie wyniki na podstawie mojej lokalizacji.

Teraz, że rozumiesz trochę więcej z tego, co Google Ads są, poświęć minutę, aby obejrzeć ten klip z jednego z naszych ekspertów personelu, jak on wyjaśnia podgląd Google Ads vs Facebook Ads.

Czym są Facebook Ads?

Jeśli Google Ads są popularnie określane jako płatne wyszukiwanie, to Facebook Ads zdecydowanie otrzymały tytuł płatnych społecznościowych. Zmiana zachowań konsumenckich i wzorców niezaprzeczalnie dały początek sieci społecznych, które pozwalają konsumentom łączyć się z ich przyjaciółmi, wyrażać obawy o swoich doświadczeniach, i angażować się w tematy i firmy, które lubią.

W poprzednim artykule, wyjaśniliśmy, dlaczego właściciele firm muszą zawierać reklamy Facebook w swoich planach marketingowych. Podkreślamy, jak Facebook stał się potęgą społeczną dziś z 2,27 mld miesięcznych aktywnych użytkowników (i licząc).

Setting przykład, dlaczego reklamy Facebook są tak popularne wśród reklamodawców i właścicieli firm. Chwaląc się tak imponujące dane użytkowników, to nie jest zaskoczeniem, że w zeszłym roku sam, Facebook Ads stanowiły 25% wszystkich wydatków online reklamy.

Prawdopodobnie największą zaletą Facebook nad Google jest fakt, że zna nasze zachowania społeczne. Możemy nie być w pełni świadomi tego, ale podświadomie ujawnić informacje na Facebooku o sobie więcej niż to, co zamierzamy.

Tak, Facebook zbiera dużo danych. Może nawet więcej niż zdajesz sobie sprawę. Strony na Facebooku, które lubisz, tematy, w które angażujesz się w swoim newsfeedzie, twoi znajomi, twoja data urodzenia, twoja obecna lokalizacja, twoje wakacje w 2019 roku i tak dalej. Wyobraź sobie, jaką wartość może mieć taki bank danych stworzony dla reklamodawców, którzy chcą kierować do konkretnych użytkowników. A te emocje, nasze zachowania i to co lubimy ma ogromny wpływ na nasze decyzje zakupowe.

Wprowadzenie…(drumroll please)… Facebook Ads!

Poniższa grafika przedstawia opcje targetowania odbiorców Facebook Ads dostępne dla reklamodawców.

Z tego tylko powodu, Facebook Ads pozostają popularne wśród wielu właścicieli małych firm, ponieważ oferują one możliwość pinpoint klienta docelowego i tylko reklamować do ludzi, którzy są rzeczywiście prawdopodobne, aby kupić swój produkt lub usługę.

Innym przykładem tego jest z wyszukiwania na Facebooku. Być może widziałeś jakieś reklamy na Facebooku dla produktów lub usług, które wcześniej badane w Google, i znaleźć się z pytaniem, „jak Facebook wie, co szukałem w Google?”. Facebook sam nie zna tych informacji, jednak jeśli firma jest partnerem lub podłączony do Facebooka, a następnie te dane mogą być wykorzystane do pokazania ich reklamy na swoim Facebook newsfeed lub nawet na messenger.

Ta ilość specyfiki jest coś, co nie wiele platform reklamowych może zapewnić, przynajmniej nie w tak wielkim szczegółem.

Zaplanuj konsultację z naszymi ekspertami cyfrowymi już dziś, aby zobaczyć jak (nie czy) reklamy na Facebooku pomogą rozwiązać Twoje cele biznesowe.

Google Ads vs Facebook Ads – How They Work

Jaka jest różnica między Facebook Ads i Google Ads? Główną różnicą jest sposób, w jaki produkty/usługi są pokazywane konsumentom. Facebook pokazuje reklamy użytkownikom w oparciu o ich zainteresowania, podczas gdy Google pokazuje odpowiednie reklamy tym, którzy konkretnie szukają produktu. W prostych słowach, Facebook ma tendencję do koncentrowania się na zasięg marki, podczas gdy Google koncentruje się na konwersji ołowiu.

Zbadajmy oba w nieco bardziej szczegółowy.

Google Ads z jego płatnych ofert opartych na wyszukiwaniu, pozwala właścicielom firm kierować użytkowników w oparciu o zapytanie, które wprowadzają w Google, znany również jako słowa kluczowe. Przede wszystkim oparte na tekście, reklamy te mają na celu pokazanie odpowiednich promowanych wyników do użytkowników, które mogą pomóc im w ich poszukiwaniach dalej.

Z punktu widzenia użytkownika, gdy wykonują wyszukiwanie Google dla konkretnego słowa kluczowego, są one wyświetlane strony wyników jest zazwyczaj mniej niż jedna sekunda. Ale na początku każdej strony wyników wyszukiwania (SERPs), kilka początkowych list (te z tagiem „Ad” na nich, jak widać poniżej) są promowane listy, że reklamodawcy mają przydzielony budżet reklamowy dla i zapłacił, aby pokazać, gdy to konkretne słowo kluczowe jest searched.

Z punktu widzenia reklamodawcy, Google Ad platforma pozwala im tworzyć kampanie, które pojawią się tylko wtedy, gdy użytkownicy wyszukać słowo kluczowe, które chcą reklamować dla. Dla jeszcze bardziej ukierunkowane podejście, lokalne firmy mogą kierować ludzi szukających ich słów kluczowych w określonych regionach geograficznych. W ten sposób nie marnują płatnych kliknięć na klienta w Wyoming, który prawdopodobnie nigdy nie odwiedzi ich warsztatu mechanicznego na Florydzie.

Odkąd te kampanie są skonfigurowane, Twoje reklamy wchodzą do rundy licytacji z reklamodawcami, którzy wybrali podobne słowa kluczowe. I wreszcie, Google pokaże reklamę, która ma najwyższą ofertę i z najbardziej odpowiedniej treści. Oczywiście, istnieje armia narzędzi Google zapewnia skonfigurować te kampanie, ale są to podstawy, które musisz wiedzieć.

Facebook Ads, z drugiej strony, pozwala kierować reklamy do ludzi na podstawie zachowań i wzorów można wybrać jako profil docelowy na swojej platformie. W przeciwieństwie do Google Ads, to nie jest oparte na użytkownika zapytania wyszukiwania. Nie tylko zapewnia szeroki zakres opcji kierowania w oparciu o dane demograficzne, ale także pozwala reklamodawcy kierować reklamy do użytkowników w oparciu o ich zachowania, upodobania i niechęci.

Z tych powodów, musisz upewnić się, że naprawdę znasz swojego klienta, aby zapewnić zwiększone wskaźniki konwersji. Jeśli potrzebujesz pomocy, aby to rozgryźć, jeden z naszych usług reklamowych mediów społecznych może złożyć razem profil awatara klienta dla Ciebie.

Niższy obraz pokazuje przykład różnych formatów reklam dostępnych w Facebook Ads. Wybierz różne formaty reklam displayowych (obraz, wideo, karuzela) i placementy.

Źródło: Wordstream

Jaki dokładnie jest ROI dla Google Ads vs Facebook Ads? Jak to określić?

Był czas, kiedy tradycyjne kanały, takie jak reklamy drukowane były go-to-market strategii dla właścicieli firm. Opierając się na masowej komunikacji w lokalnych gazetach, a następnie mając nadzieję, że ktoś widzi ich reklamy i odwiedza je, aby dokonać zakupu. Nie wiedząc na pewno, jak skuteczna była ich ostatnia kampania reklamowa.

Przeszliśmy długą drogę od tych czasów i dziś właściciele firm i reklamodawcy mają zaawansowane narzędzia cyfrowe do ich dyspozycji. Nowsze technologie reklamowe pozwalają im promować swoje firmy w różnych formatach reklamowych, a jednocześnie kierowanie konkretnych klientów i śledzenie ważnych metryk.

Staje się lepiej …

Komputerowa nauka i analityka danych umożliwiła śledzenie tych kampanii i liczyć konwersje w dół do samej godziny, że występują. To wspaniałe, jak platformy reklamowe tagują każdą wizytę na swojej stronie internetowej, która dzieje się za pośrednictwem reklam. Ponadto, tag podąża za nimi nawet podczas dokonywania zakupu lub odbić off. Jeśli chcesz poznać konkretne liczby dotyczące współczynnika klikalności (CTR), wyświetleń, zasięgu, kosztu za kliknięcie (CPC), wydatków na reklamę i innych, narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics i Facebook Insights mogą Ci w tym pomóc. Ten poziom szczegółowości oznacza, że jest więcej danych niż kiedykolwiek wcześniej, aby pomóc Ci zoptymalizować wydajność Twojej kampanii.

W LYFE Marketing, mamy ekspertów technicznych, którzy uwielbiają podejmować to wyzwanie. Codziennie śledzimy konwersje i wyjaśniamy właścicielom firm, jak działają ich kampanie.

Ponadto, pomagamy naszym klientom umieszczać kody i skrypty na ich stronach internetowych, które przechwytują odwiedzających stronę. Następnie tworzymy kampanie remarketingowe zarówno w Google Ads jak i Facebook Ads skierowane do osób, które wcześniej odwiedziły strony docelowe naszej witryny. Zdolność do retargetowania tych przeszłych gości jest wtedy, gdy prawdziwy ROI dostaje toczenia. Bo teraz, nie tylko wysyłanie dotknięć do użytkowników raz i nadzieję, że kupują od Ciebie. Zamiast tego, jesteś retargeting każdy, kto odwiedził swoją stronę internetową, ale nie convert.

Testowanie Google Ads vs Facebook Ads

Więc, który z nich w końcu generuje lepszy ROI? I zrobić trudny wybór proste.

Dla właściciela firmy, debata na Facebook Ads vs Google Ads sprowadza się do jednej rzeczy i tylko jednej rzeczy – który z tych dwóch wyborów zapewni największy zysk? I my to całkowicie rozumiemy.

Z tego powodu, postanowiliśmy przeprowadzić własny test, a następnie niech nasze opinie będą znane. Obiektem, który postanowiliśmy zbadać był lokalny biznes związany z siłownią. Klient zgłosił się do nas z głównym celem biznesowym, jakim było zwiększenie liczby członków siłowni. I drugorzędnym celem zwiększenia świadomości jego new business.

Wykonaliśmy dwie kampanie i prowadził je przez 30 dni, aby ocenić rynek dla produktu, zanim przedstawiliśmy nasze zalecenia. Poniższe dwie tabele pokazują, co nasze kampanie osiągnęły na koniec tego okresu testowego.

Google Ads

Facebook Ads

W pierwszej kolejności przyjrzeliśmy się kampanii na Facebooku. Wypadła świetnie! Przekroczyła nawet oczekiwania naszego klienta. Uzyskując ponad 103 zakupy członkostwa i ponad 150K wyświetleń, myśleliśmy, że mamy wyraźnego zwycięzcę w tym teście. Co więcej, udało się to osiągnąć przy koszcie za konwersję wynoszącym 11 dolarów. Nieźle, prawda? Klient był zdmuchnięty z wyników i był szczęśliwy, aby kontynuować kampanię reklamową Facebook wiedząc, że te wyniki mogą tylko poprawić w czasie.

Następnie, spojrzeliśmy na Google Ads, które stworzyliśmy. Nie tylko spędził mniej niż to, co mieliśmy ustawić kampanię do wydania, ale również pomógł nam uzyskać więcej niż 200 członkostwa w tempie tylko $ 4 za konwersję. Znaleźliśmy kilka całkiem interesujących punktów danych, aby zoptymalizować nasze kampanie dalej. Pod koniec testu, nasze reklamy Google Ads były widziane przez użytkowników specjalnie szukających członkostwa w siłowni. Wiedzieliśmy, że staną się oni klientami na całe życie. Tego rodzaju wyniki podczas fazy odkrywania są doskonałym wskaźnikiem tego, jaki rodzaj reklam działa najlepiej dla naszego klienta.

Konfiguracja kampanii i infrastruktury może być przytłaczająca. Ale zaufaj nam, robiliśmy to przez jakiś czas (8 lat, aby być precyzyjne). I wiemy, jak uzyskać wyniki, których oczekujesz. Pobierz bezpłatną konsultację z naszymi ekspertami marketingu cyfrowego dzisiaj, aby zobaczyć, jak można uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

Jeśli nadal próbujesz zdecydować między Google Ads vs Facebook Ads, nasz doświadczony personel wie tylko, jak podjąć tę decyzję. Nie obiecujemy overnight sukces, ale będziemy skali możliwości biznesowych dla Ciebie i uzyskać lepsze ROI pragniesz.

Nasze zalecenie w Google Ads vs Facebook Ads Debate

Jeśli wyrok ma być oparty na zwrot z rzeczywistych dolarów inwestycyjnych wydanych, Google Ads często okazały się niekwestionowanym królem. Fakt, że udało nam się osiągnąć więcej zakupów wszystko przez wykorzystanie mniejszego wydatku reklamowego, idzie dalej, aby pokazać skuteczność Google Ads w zakresie ROI.

Odpowiedź może zaskoczyć niektórych, ale z tego, co widzieliśmy przez ten test, po prostu potwierdził to, co wierzyliśmy na chwilę. Jeśli jesteś nową firmą i trzeba dokonać trudnego wyboru w oparciu o uzyskanie więcej sprzedaży teraz, ołowiu kampanii w Google zapewni Ci lepszy zwrot z inwestycji, w oparciu o wynik sprzedaży.

Nawet jeśli Google Ads ogólnie wymagają większego budżetu reklamowego, wymagają one również doświadczenie. Google chce dostarczyć najlepsze do swojego użytkownika, więc trzeba dostarczyć to samo. Jakość reklamy i treści witryny, a nie wydatki na reklamę jest znaczącym czynnikiem rankingowym Google, jeśli chodzi o wojny licytacji reklam i reklamy są wyświetlane nad konkurencją. Aby upewnić się, że jesteś potrójne zagrożenie chcesz być, sugerujemy pracę z agentem, który ma ekspertów reklamowych w swojej branży.

Więc z tym wszystkim, co zostało powiedziane, jeśli jesteś nową firmą z przyzwoitym budżetem i prosty cel, Google Ads może być najlepszym rozwiązaniem dla Ciebie, gdy szukasz prostej odpowiedzi w bitwie Google Ads vs Facebook Ads.

The Flip Side do naszego zalecenia w Google Ads vs Facebook Ads

Facebook Reklama bez wątpienia powinny być w centrum planu marketingowego właściciela firmy. Zwłaszcza jeśli chodzi o jego / jej płatnej strategii społecznej. Nie tylko daje głębszy wgląd w swoich odbiorców zachowań społecznych, ale także pozwala na wzrost społeczności społecznej wokół firmy.

.