Jak osiągnąć zysk

Kariera &Biznes

Założyłeś własną firmę – teraz jak będziesz zarabiał pieniądze? Posted by: Team Tony

Słyszysz kilka historii sukcesu o nowych firmach natychmiast robiących tony pieniędzy, ale rzeczywistość jest często znacznie inna. Zazwyczaj potrzeba lat, aby nowe firmy zaczęły przynosić zyski – i to jeśli w ogóle są w stanie utrzymać się na rynku. Jeśli niedawno założyłeś firmę, miejmy nadzieję, że zaplanowałeś to opóźnienie w przychodach; jednak jesteś również chętny, aby zacząć przynosić więcej pieniędzy. W końcu jest to jeden z powodów, dla których zdecydowałeś się zostać przedsiębiorcą w pierwszej kolejności.

Czy zastanawiasz się, jak osiągnąć zysk w biznesie? Po pierwsze, musisz zrozumieć, co tak naprawdę oznacza osiąganie zysku. Pieniądze, które przynosisz do swojej firmy są uważane za przychód – i nie masz możliwości umieszczenia ich wszystkich w banku. Po opłaceniu kosztów, takich jak płace, podatki, dostawy i inne wydatki, to co zostaje, to marża zysku. To jest prawdziwa liczba, która określi, czy pozostaniesz w biznesie, doświadczysz gwałtownego wzrostu lub będziesz musiał zamknąć swoje drzwi.

Jak osiągnąć zysk w biznesie

Choć nie ma magicznego sposobu na generowanie gotówki i osiąganie zysku, są pewne rzeczy, które możesz zrobić, aby stale poprawiać swój wzrost finansowy.

Myśl w kategoriach przyrostowego wzrostu

W przypadku każdego nowego przedsięwzięcia, łatwo jest zacząć myśleć o celu końcowym. Dziś otwierasz swój biznes, jutro chcesz zarobić 10 milionów dolarów. Jeśli myślisz w ten sposób – w kategoriach ogromnego wzrostu od samego początku – przegapisz okazje po drodze i szybko staniesz się przytłoczony. Zamiast regularnie myśleć o tym, gdzie chcesz być w dłuższej perspektywie, stwórz mapę biznesową, która pozwoli Ci myśleć o stopniowym wzroście i stałym planie zwiększania zysków. Co możesz zrobić dzisiaj, w tym tygodniu lub w tym miesiącu, aby zacząć poprawiać stosunek jakości do zysku? Praca z trenerem biznesu może być nieocenionym narzędziem na tym etapie, ponieważ pomogli oni niezliczonym innym przedsiębiorcom zidentyfikować, jak osiągnąć zysk z planem, który jest trwały i skalowalny.

Zidentyfikuj, co cię powstrzymuje

Gdy szukasz sposobów na osiągnięcie zysku, musisz obiektywnie spojrzeć na całą swoją organizację. Co obecnie powstrzymuje Cię przed zarabianiem pieniędzy, które wiesz, że jesteś w stanie zarobić? Czy jest to brak realnych umiejętności przywódczych? Czy jest to problem z Twoim zespołem sprzedaży? Czy nie poświęciłeś wystarczająco dużo czasu na rozpowszechnianie informacji o swojej marce? Problemem może być również coś w Tobie: Czy emocjonalnie trzymasz się czegoś, co ogranicza rozwój Twojej firmy? Czy trzymasz się ograniczających przekonań? Po zidentyfikowaniu tego, co powstrzymuje cię od realizacji planu zwiększenia zysku, możesz poszukać osobistych lub zawodowych narzędzi potrzebnych do przełamania barier.

Decyduj, gdzie możesz napędzać wzrost

Wzrost i sposób osiągania zysku idą w parze. Jeśli brak wzrostu jest problemem w Twoim zespole sprzedaży, zastanów się, jak możesz to poprawić. Czy musisz zatrudnić nowe talenty? Czy trzeba zaoferować więcej zachęt lub dokonać zmian w kulturze firmy, aby przekształcić swój zespół w szalejących fanów biznesu? Kto wspiera Cię w 100%? Kto nie tylko zna firmę na wylot, ale także potrafi zebrać oddziały i przyprowadzić nowych klientów? Kiedy złożyć zespół ludzi, którzy są podekscytowani, aby pracować dla swojej marki i rozprzestrzeniania wiadomości, to staje się o wiele łatwiejsze do osiągnięcia sukcesu.

Jeśli problem nie jest w zespole, to może być twój produkt lub sposób jesteś marketingu go, że nie łączy się z rynku docelowego. Gdy już zidentyfikujesz obszary swojej działalności, w których możesz zoptymalizować wzrost, możesz strategicznie podejść do wprowadzania istotnych zmian.

Skup się na strategicznej innowacji

Niewiele firm może powiedzieć, że szczerze oferuje swoim klientom coś zupełnie nowego. Te, które to robią, są prawdziwymi destruktorami, ale to nie znaczy, że musisz być tego typu firmą, aby zwiększyć zyski. W tym momencie firmy, które odniosły sukces, rozwijają istniejące pomysły, ale robią to w sposób, który jest użyteczny i atrakcyjny dla ich klientów. Innymi słowy, wprowadzają innowacje strategiczne. Aby to zrobić, musisz zidentyfikować, kim naprawdę jest Twój klient i dlaczego potrzebuje Twojego produktu lub usługi.

Przykładem strategicznego innowatora jest Netflix. Zanim pojawił się serwis streamingowy, ludzie byli szczęśliwi, że mogą wypożyczać kasety w Blockbuster. Firma Netflix zobaczyła, jak może wykorzystać tę potrzebę domowej rozrywki i znalazła sposób, aby filmy stały się jeszcze bardziej dostępne dla ich docelowej grupy odbiorców. Netflix nie tylko znalazł sposób na osiągnięcie zysku, ale także sposób na zmianę całego przemysłu rozrywkowego. Jeśli jesteś w stanie to zrobić, będziesz o jedną ligę przed swoimi konkurentami i możesz oczekiwać, że Twoje marże odpowiednio wzrosną.

Dodaj prawdziwą wartość dla swoich klientów.

Dodawanie prawdziwej wartości jest kluczowym elementem zrozumienia, jak osiągnąć zysk. Dolna linia udanego biznesu nie jest tak naprawdę liczbą – to wartość, jaką klienci dostrzegają w produkcie firmy. Kiedy ktoś znajduje produkt, który wypełnia potrzebę, której nie może znaleźć nigdzie indziej, zakochuje się. Jak naprawdę dodać wartość, której idealny klient nie może zignorować? Nadaj priorytet swoim badaniom rynku, aby zrozumieć styl życia i gust klienta. Wcielając się w umysł i preferencje klienta, jesteś w stanie tworzyć atrakcyjne innowacje dostosowane do jego rynku. Wprowadzając innowacje, śledź reakcje nabywców, abyś mógł dostosować swoją strategię w razie potrzeby.

Wykorzystaj swoje połączenia.

Prowadzenie zyskownego biznesu wymaga znacznie więcej niż tylko liczenia liczb i bystrości menedżera. Jak w większości dziedzin życia, sukces w biznesie zależy od wielu czynników, a budowanie kontaktów jest jednym z nich. Spójrz na swoją sieć nie jako zbiór osób, ale jako zbiór strategicznych sojuszy. Buduj relacje z uzupełniającymi się firmami w Twojej branży i rozważ współpracę z nimi w celu uzyskania referencji. Ucząc się wykorzystywać swoje kontakty, zwiększasz swój zakres i zdolność do osiągania zysków.

Dostosuj swoje strategie angażowania klientów.

Zrozumienie, jak osiągnąć zysk, oznacza dokładne przyjrzenie się temu, jak angażujesz swój rynek docelowy. Nie ma jednego rozmiaru pasującego do wszystkich strategii sprzedaży lub strategii marketingowej, i musisz dostosować swoje, aby dopasować swój produkt i klientelę. Biorąc pod uwagę nowoczesne technologie i popularność mediów społecznościowych, w przypadku wielu produktów, zasięg jest natychmiastowy. Zaangażuj swój rynek docelowy cyfrowo poprzez stronę internetową i media społecznościowe, aby mogli oni łatwo uzyskać dostęp do Twojego produktu i dowiedzieć się o nim. Możesz rozważyć dodanie interaktywnych narzędzi, takich jak webinaria i demonstracje, aby przyciągnąć klientów. Aby osiągnąć zysk, należy myśleć nieszablonowo o swoim produkcie. Można spróbować sprzedaży krzyżowej (dostarczanie nowych produktów lub usług, które uzupełniają istniejące, np. siłownia sprzedająca suplementy) lub przyjąć model sprzedaży, który tworzy powracających klientów (np. miesięczne plany usługowe lub rabaty hurtowe). Niezależnie od podejścia, mierzyć swoje wyniki, aby określić, które taktyki działają, a które nie.

Make an action plan

Once you’ve figured out what’s holding you back, how to grow and how to strategically innovate, it’s time to get to work and make your plan for how to make a profit. Stwórz linię czasu i opracuj serię kroków, które Ty i Twój zespół podejmiecie, aby zwiększyć marżę zysku. Wyznacz rozsądne cele, które możesz utrzymać przez dłuższy czas. Zrób masowy plan działania, który pomoże Ci rozpocząć wzrost i zwiększyć zyski w Twojej firmie. Być może wiąże się to z utworzeniem nowego działu, uruchomieniem nowej kampanii marketingowej lub odbyciem szkolenia z zakresu przywództwa, dzięki któremu będziesz lepiej przygotowany do kierowania firmą. Cokolwiek musisz zrobić, upewnij się, że jest to zawarte w twoim planie i że masz konkretne, osiągalne cele dla swojej firmy.

Śledzenie postępów

Tylko dlatego, że stworzyłeś plan działania nie oznacza, że twoje wybory są ustalone w kamieniu. Monitoruj swoje wyniki w miarę postępów w realizacji planu. Czy dowiedziałeś się, jak osiągnąć zysk w zrównoważony sposób? Czy znalazłeś efektywną grupę ludzi, którzy będą pracować w Twoim zespole? Ustal godziny, w których będziesz się sprawdzał i oceniał swoje postępy. Może jest to rzecz miesięczna, a może sprawdzasz co trzy lub sześć miesięcy, aby monitorować wzrost.

Z wystarczającą wnikliwością i planowaniem możesz osiągnąć zysk w swojej firmie i sprawić, że będzie się ona wyraźnie różnić. Tony Robbins jest światowym strategiem życia i biznesu nr 1 i sam uruchomił wiele udanych przedsięwzięć biznesowych. Jeśli szukasz sposobów na zwiększenie zysków swojej firmy lub chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pozbyć się ograniczających przekonań w biznesie, weź udział w Business Mastery. To pięciodniowe wydarzenie zapozna Cię z niesamowitymi mówcami i nauczy Cię kluczowych strategii, które pomogą Twojemu biznesowi rozkwitnąć.

.