Poznanie motywowane Definicja
Gdy ludzie myślą i rozumują, czasami mają interes w wyniku ich myślenia i rozumowania. Na przykład, ludzie angażują się w myślenie życzeniowe dotyczące tego, czy ich ulubiona drużyna sportowa wygra, czy nie, lub czy krewny przeżyje ryzykowny zabieg chirurgiczny. W takich sytuacjach ludzie mogą być mniej otwarci niż w innych sytuacjach, w których nie mają na myśli preferowanego wyniku.
Poznanie motywowane odnosi się do wpływu motywów na różne rodzaje procesów myślowych, takich jak pamięć, przetwarzanie informacji, rozumowanie, osąd i podejmowanie decyzji. Wiele z tych procesów jest istotnych dla zjawisk społecznych, takich jak samoocena, percepcja osoby, stereotypy, perswazja i komunikacja. Ważne jest, aby zrozumieć wpływ motywacji, ponieważ takie badania wyjaśniają błędy i uprzedzenia w sposobie, w jaki ludzie dokonują osądów społecznych i mogą oferować pomysły, jak zrównoważyć negatywne skutki takich motywów.
Przykłady poznania motywowanego
Jednym z przykładów procesu poznawczego, na który wpływa motywacja, jest pamięć. Ludzie mają tendencję do pamiętania sukcesów bardziej niż porażek, a kiedy doprowadzi się ich do przekonania, że dana cecha jest pożądana, są bardziej skłonni do pamiętania przeszłych wydarzeń, w których wykazywali się tą cechą, niż tych, w których jej nie wykazywali. Ludzie przeceniają swój wkład w minione wydarzenia, takie jak dyskusje grupowe czy projekty, i rewidują swoją pamięć zgodnie ze swoimi motywami. Mogą zrekonstruować swoją pamięć o tym, jakie cechy uważali za najważniejsze u współmałżonka po poślubieniu kogoś, kto tych cech nie posiada.
Motywy ludzi wpływają również na to, jak przetwarzają nowe informacje. Są oni stosunkowo bardziej skłonni zaufać małym próbkom informacji zgodnych z pożądanymi oczekiwaniami (nawet jeśli wiedzą, że małe próbki mogą być niewiarygodne) i są bardziej krytyczni wobec wiadomości zagrażających pożądanym przekonaniom. Jeśli często angażują się w określone zachowanie (np. palenie papierosów), są bardziej skłonni znaleźć błędy w informacjach sugerujących, że to zachowanie jest niebezpieczne. Na osąd częstotliwości i prawdopodobieństwa wpływają również motywy. Ludzie przeceniają częstotliwość zdarzeń, które wspierają ich pożądane przekonania i uważają, że ich osobiste prawdopodobieństwo doświadczenia pozytywnych zdarzeń jest większe niż prawdopodobieństwo zdarzeń negatywnych.
Innym procesem poznawczym jest sposób, w jaki ludzie dokonują atrybucji (tj. szukają przyczyn leżących u podstaw) zdarzeń. Czynniki motywacyjne mogą powodować, że ludzie bardziej akceptują odpowiedzialność za sukcesy niż porażki i wierzą, że inni, którzy doświadczyli negatywnych zdarzeń (np. gwałtu, włamania), byli częściowo odpowiedzialni i być może zasłużyli na te losy. W ten sposób chronią się przed uwierzeniem, że oni również mogliby doświadczyć takich zdarzeń. Wykazano, że sięganie do negatywnych stereotypów na temat innych i stosowanie ich pomaga ludziom radzić sobie z zagrożeniami dla ich własnych wyobrażeń o sobie. Co więcej, sposób w jaki ludzie definiują cechy osobowości może być związany z motywami służącymi samemu sobie; na przykład, większość ludzi może wierzyć, że są lepszymi przywódcami niż przeciętni, jeśli definiują przywództwo zgodnie z ich osobistymi mocnymi stronami.
Typy motywów wpływających na poznanie
Wiele z poprzednich przykładów opiera się na jednym szczególnym typie motywów: potwierdzeniu lub podtrzymaniu korzystnych przekonań (szczególnie na temat samego siebie). Wiele innych motywów może wpływać na poznanie. Kiedy ludzie są odpowiedzialni za swoje osądy – np. kiedy te osądy mogą być zweryfikowane pod kątem dokładności – motyw dokonywania dokładnych, możliwych do obrony osądów staje się bardziej wpływowy. Motyw tworzenia dokładnego wrażenia o innej osobie pomaga starannie uporządkować informacje o niej i zapamiętać je w przyszłości. Motyw przynależności, którego przykładem jest zainteresowanie ludzi związkami i przynależnością do grup, może również wpływać na różnego rodzaju procesy poznawcze, takie jak sądy o romantycznych partnerach. Pragnienie postrzegania własnej grupy jako odmiennej od innych może leżeć u podstaw tendencji do postrzegania członków grup zewnętrznych jako bardziej podobnych do siebie (w stosunku do grup wewnętrznych), a także tendencji do surowszego oceniania członków innych grup.
Innym motywem, który może wpływać na poznanie, jest zarządzanie terrorem. Zgodnie z teorią zarządzania terrorem, myślenie o własnej śmiertelności może paraliżować jednostki z przerażenia. Jedną z metod obrony przed tym przerażeniem jest wzmocnienie światopoglądu, który oferuje przenośną nieśmiertelność poprzez bycie częścią czegoś, co będzie żyło dalej nawet po śmierci jednostki. W warunkach, w których prawdopodobieństwo myślenia o własnej śmierci jest wysokie, jednostki są surowszymi krytykami przeciwstawnych światopoglądów.
Psychologiczne procesy łączące motywację i poznanie
Ludzie nie ignorują po prostu informacji niezgodnych z ich motywami. Wręcz przeciwnie, motywacja wydaje się skłaniać do uważnej analizy informacji. W swojej teorii motywowanego rozumowania Ziva Kunda argumentuje, że motywacja formułuje kierunkowe hipotezy (np. „Jestem dobrym człowiekiem”), które ludzie następnie próbują sprawdzić za pomocą standardowych strategii poznawczych (i beznamiętnych). Jak się okazuje, wiele z tych strategii samo w sobie jest tendencyjnych. Ludzie często wykazują tendencję do potwierdzania podczas testowania hipotez, będąc bardziej uważnymi na informacje potwierdzające ich hipotezę niż na informacje ją potwierdzające. Zapamiętują bardziej żywe i osobiste informacje, niż blade i bezosobowe. Jednostki posiadają również surowe heurystyki statystyczne (lub reguły kciuka), których używają podczas dokonywania osądów i mogą być bardziej skłonne do korzystania z tych heurystyk, gdy jest to zgodne z ich motywami.
Gdy mają inne możliwości ochrony obrazu siebie (np. samoafirmacja lub refleksja nad ważnymi wartościami), ludzie są mniej skłonni do wykazywania tendencyjności w swoich osądach. Nieświadome motywy mogą również wpływać na poznanie poprzez automatyczną aktywację pojęć istotnych dla danego osądu. Na przykład, osoby poproszone o zakreślenie wszystkich przypadków I we fragmencie tekstu (co aktywuje koncepcję siebie poniżej świadomej świadomości) mają tendencję do szybszego określania, czy posiadają daną listę cech.
Implications of Motivated Cognition
Wpływ motywacji na poznanie jest prawdopodobnie funkcją kilku krytycznych potrzeb psychologicznych. Na przykład, ludzie chcą chronić swoje ograniczone zasoby emocjonalne i uchronić się przed ciągłymi myślami o własnej śmiertelności. Inne prace sugerują, że osoby, które posiadają pozytywne iluzje – przeceniające swoje możliwości, kontrolę nad otoczeniem i szanse na doświadczenie pozytywnych wydarzeń w przyszłości – są również zdrowsze (zarówno psychicznie, jak i fizycznie). Pozytywne iluzje mogą motywować do działań mających na celu osiągnięcie pozytywnych rezultatów. Z drugiej strony, takie przekonania mogą również prowadzić do niebezpiecznych zachowań. Jeśli ktoś jest zmotywowany do unikania zagrażających informacji o niezdrowym zachowaniu, rezultatem będzie prawdopodobnie kontynuacja tego zachowania, a następnie potencjalne problemy zdrowotne. Zakres, do którego motywowane uprzedzenia w poznaniu są adaptacyjne jest wciąż przedmiotem debaty.
- Dunning, D. A. (1999). Nowsze spojrzenie: Zmotywowane poznanie społeczne i schematyczna reprezentacja pojęć społecznych. Psychological Inquiry, 10, 1-11.
- Kunda, Z. (1990). Przypadek motywowanego rozumowania. Psychological Bulletin, 108, 480-198.
- Taylor, S. E., & Brown, J. D. (1988). Iluzja i dobre samopoczucie: A social psychological perspective on mental health. Psychological Bulletin, 103, 193-210.
.