Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Jako agent nieruchomości, jak należy zaplanować swój dzień na maksymalny sukces?
Istnieje kilka płaskich out mitów, jeśli chodzi o codzienne życie agenta nieruchomości. Najbardziej uporczywy mit jest to, że nie masz ustalonego harmonogramu. Jesteś szefem, a ty możesz ledwo pracować i nadal zarabiać mnóstwo pieniędzy. Możesz pokazać się do pracy na 3pm i zostawić na 4pm. Możesz brać przedłużone urlopy, kiedy tylko masz na to ochotę. Nie musisz być zorganizowany lub zdyscyplinowany ze swoim time.
Here’s the real deal: while you may work as an independent contractor, and you can set your own schedule, you do have a boss. Twoim szefem jest klient. Klient ustawia swój harmonogram, a jeśli chcesz odnieść sukces w nieruchomości, będziesz strukturyzować swój dzień wokół swoich klientów, zarówno obecnych, jak i potencjalnych.
W tym poście, będziemy omawiać najważniejsze rzeczy do rozważenia przy tworzeniu codziennego harmonogramu jako nowy agent nieruchomości, tak, że można odnieść sukces.
Structuring Your Day as a Real Estate Agent
Twój dzień może być podzielony na dwie sekcje:
- Lead Generation
- Business Servicing
Jako nowy agent nieruchomości, trzeba będzie skupić się na obu. Jednakże, będzie prawdopodobnie inwestować więcej swojego czasu do generowania prowadzi. To ma sens: Leady są paliwem swojej firmy. Bez ołowiu, nie można dokonać sprzedaży. A bez sprzedaży, nie można zrobić obiad. Tak więc, ołów generowanie jest ogromnie ważne.
Ale nie zapomnij, aby obsługiwać swój biznes, zbyt. Jesteś w biznesie dla siebie i często sam. Możesz uzyskać pewne wsparcie od brokera i sieci zawodowej, ale twój sukces lub porażka jest w dużej mierze określona przez zdolność do prowadzenia solidnej i wypłacalne firmy. Od badania okolicy do sieci z kluczowych graczy w branży, trzeba będzie spędzić dobrą ilość czasu każdego dnia inwestowania w siebie i swoją firmę.
Twoje zadania będą się różnić w zależności od tego, czy jesteś przede wszystkim agent sprzedawcy lub kupującego agent (i pamiętaj, możesz być zarówno dla różnych klientów).
Jako agent sprzedającego, Twoje zadania mogą obejmować:
- Przygotowanie porównawczej analizy marketingowej (CMA) raport do badań aukcji, które są aktywne, w toku, lub niedawno sprzedane
- Determine prawo cena ofertowa dla nieruchomości
- Preparing prezentacji aukcji
- Wykonywanie zdjęć z nieruchomości
- Koordynacja z stagers
- Listing właściwości do sprzedaży
- Hosting open houses
- Presenting offers to your seller
- Negotiation for the seller
- Reviewing the offer to purchase contract presented by a buyer or buyer’s agent
- Representing the seller during a buyer’s walk-przez inspekcję
Jako agent kupującego, Twoje zadania mogą obejmować:
- Browsing MLS dla nowych i odpowiednich aukcji
- Touring nowych aukcji co tydzień lub co najmniej raz w miesiącu, tak aby można było znaleźć odpowiednie właściwości dla kupującego
- Wysyłanie nowych aukcji do klientów
- Pokazanie nieruchomości
- Wymyślanie z counter-strategia oferty
- Przygotowanie oferty zakupu umowy
- Przejście przez inspekcje
- Zapewnienie kupującemu ważnych kontaktów (adwokat nieruchomości, pożyczkodawca, przeprowadzki, itp.)
- Spotykając się z innymi agentami w swoim pośrednictwie do dyskusji aukcji (co nowego, ostatnie redukcje, itp.)
- Spotykając się z oficerów kredytowych, aby rozszerzyć swoją sieć i ustanowić źródło skierowania
Niezależnie od swojej specjalności, duży kawałek swoich zadań administracyjnych będzie obejmować następujące:
- Kompletowanie i składanie prawdziwych dokumentów nieruchomości (takich jak porozumienia lub umowy)
- Tworzenie promocyjnych materiałów marketingowych dla siebie (agent kupującego) lub dla swoich właściwości (agent sprzedającego), takich jak ulotki i biuletyny
- Networking z potencjalnych klientów i źródeł skierowania
- Brushing up na wszelkich nowych przepisów dotyczących nieruchomości
- Tworzenie i trzymanie się miesięcznego budżetu
- Logowanie na swoich kontach w mediach społecznościowych i dokonywanie nowych aktualizacji (post nowych aukcji, akcji wiadomości sąsiedztwa, oferują prawdziwe porady nieruchomości, itp.)
- Responding do e-maili, wiadomości tekstowych i połączeń telefonicznych
To może być korzystne, aby zatrudnić asystenta, aby pomóc w codziennym harmonogramie. Czasami, uzyskanie pomocy z lekkich zadań administracyjnych (takich jak planowanie spotkań) może być warte stawki, którą zapłacisz, ponieważ może to uwolnić cię do wykonywania ważnych zadań, które faktycznie napędzają firmę.
Scheduling Best Practices
Zobaczmy na najlepsze rzeczy, które możesz zrobić każdego dnia jako agent nieruchomości:
Do the Most Important Thing First
Czy Twoje najważniejsze zadanie jest wypełnianie dokumentów zamknięcia lub planowanie spotkania z doskonałym źródłem skierowania, wiesz, swój najwyższy priorytet na dzień. Zamiast zwlekać, zajmij się tym zadaniem z samego rana, zanim rozproszy cię coś innego.
By obsługiwać najważniejsze zadanie pierwszy, będziesz miał poczucie osiągnięcia, które będzie nosić cię przez cały dzień. To niesamowite, jak wykonanie jednego zadania może pozytywnie wpłynąć na resztę twojego dnia.
Prospect Every Day
Możesz tego nie kochać, ale nie możesz od tego uciec. O czym my tu mówimy? Cold calling, networking i docieranie do poprzednich klientów. Będziesz musiał spędzić trochę czasu każdego dnia, dzwoniąc do potencjalnych klientów, poleconych i poprzednich klientów, aby wygenerować nowy biznes. To dobry pomysł, aby mieć skrypt gotowy tak, że jesteś przygotowany, aby odpowiedzieć na pytania, moc przez wahania, i zostawić zwycięski impression.
Block Schedule Your Time
To może być kuszące, aby przejść z jednego zadania do drugiego, ale to jest o wiele bardziej skuteczne, aby zrobić podobne rzeczy w tym samym bloku czasu. Na przykład, jeśli to możliwe, zaplanuj swoje spotkania tak, aby odbywały się jedno po drugim. W ten sposób, nie musisz się martwić o ściskanie w mniejszych zadań w między spotkaniami.
To samo odnosi się do wysiłków marketingowych. Kto chce przesuwać się tam i z powrotem od tworzenia kampanii marketingowej do odpowiadania na e-maile i rozmowy telefoniczne? Powrót na właściwe tory może być trudny. Dlatego jest to lepsze wykorzystanie czasu, aby skupić się na jednym rodzaju zadania na raz.
Set a Schedule
Latanie przez siedzenie swoich spodni nie działa bardzo dobrze, gdy masz tonę różnych zadań do udziału. Jako nowy agent nieruchomości, to dobry pomysł, aby stworzyć harmonogram tak, że zawierają wszystko w swoim dniu, że jest ważne, aby get done.
Make Room for Networking
Ever słyszał zdanie, „Każdy jest potencjalnym klientem”? To nie jest tylko słodkie, to prawda. Po prostu o każdy spotkać trzeba będzie kupić dom, sprzedać dom, wynająć mieszkanie, kupić lub sprzedać ziemię, lub wszystkie z powyższych. A jeśli nie potrzebują twoich usług w tej chwili, to znają kogoś, kto je potrzebuje.
Nieruchomości jest wszystko o dokonywaniu połączeń i pobyt na szczycie umysłu, gdy ktoś potrzebuje swoich usług. Networking musi zająć znaczną część twojego dnia każdego dnia.
Stwórz poranny rytuał
Rozpocznij swój dzień z jakimś świadomym rytuałem. Niezależnie od tego, czy jest to praktykowanie medytacji, delektowanie się filiżanką herbaty, zabieranie psa na poranny spacer, czy przewijanie Instagrama, potrzebujesz rytuału, który pozwoli ci się uziemić i sprawi, że twój dzień będzie udany.
Final Thoughts
Patrzmy prawdzie w oczy, wielu ludzi myśli, że praca w nieruchomościach jest łatwym zawodem. Myślą, że można zegar w i na zewnątrz, kiedy tylko chcesz, bez obawy o uzyskanie jakiejkolwiek pracy zrobić. Chociaż prawdą jest, że nie masz 9 do 5 harmonogram, trzeba pracować na żądanie klienta, lub nie będzie zarabiać pieniądze jako agent.
Jednakże powyższe wskazówki pomogą Ci znaleźć równowagę i rozwijać pewien rytm dla Twojego dnia. Skonfigurować swój harmonogram w prawo, trzymać się go, a otrzymasz swoją firmę w produktywnej rowka wkrótce wystarczy!