15 do Melhor Software de Marketing Baseado em Contas para 2021

Você está no mercado para o seu novo software de marketing baseado em contas (ABM)?

Se sim, então você veio ao lugar certo.

O marketing baseado em contas significa fornecer sua mensagem aos principais tomadores de decisão para as contas-alvo com uma mistura de táticas de marketing de vendas – é uma estratégia que visa as empresas, em vez de clientes individuais.

Como o Gerente Sênior da HubSpot (Programa de Liderança Acelerada), Ryan Batter afirma, “A beleza de usar uma estratégia ABM é que ela é customizável à prontidão e ao orçamento de uma equipe. Procure um CRM que permita fortes integrações com ferramentas específicas da ABM para personalizar a sua estratégia”

Com isso em mente, vamos olhar para o software de marketing baseado em contas.

HubSpot ABM Software

HubSpot software ABM permite-lhe realizar um completo…campanha de penhora no seu CRM. Ao utilizá-la, você pode fazer um perfil de cliente ideal, ou ICP. Este ICP irá ajudar o HubSpot a classificar automaticamente os clientes potenciais com base na sua adequação ao seu perfil.

Adicionalmente, pode importar uma folha de cálculo das suas contas alvo. Isto também pode ser feito manualmente.

O software do HubSpot ajuda-o a identificar os desafios dos potenciais clientes para que possa personalizar as mensagens de marketing específicas para os atrair. Também pode usar ferramentas de Marketing Hub, tais como anúncios, páginas web, e posts nas redes sociais, para comercializar aos seus clientes e tornar a sua campanha bem sucedida.

Terminus

Terminus é uma plataforma que oferece um serviço completo de software ABM. Ele ajuda você a construir listas de contas equipadas com os dados que você precisa para personalizar suas estratégias.

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Com o Terminus, você pode encontrar contas onde elas estão e executar campanhas que as direcionam diretamente. Por exemplo, você pode gerenciar campanhas de redirecionamento, automação e e-mail dentro do software e acessar métricas de desempenho dessas campanhas. Analisar essas métricas lhe dará uma melhor compreensão de como melhor direcionar contas.

Demandbase

Users of Demandbase’s software experience ABM programs durante toda a jornada do cliente. A plataforma permite aos usuários escalar seus esforços com contas, ao invés de usar um monte de soluções de pontos confusos.

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Demandbase foi construída com o marketing B2B em mente e oferece uma interface amigável ao usuário. Dentro da plataforma, você encontrará soluções para engajamento e conversão. Estas ajudam a identificar contas potenciais, personalizar sua estratégia e experimentar novas formas de fechar negócios.

Triblio

Triblio é uma plataforma ABM especializada no crescimento de pipelines de contas. Os usuários podem aproveitar anúncios, análises, web e ferramentas de vendas para ajudá-los a executar uma estratégia cuidadosamente construída para atrair contas.

Adicionalmente, os usuários podem descobrir quando o melhor momento para alcançar uma conta é baseado na capacidade da plataforma de analisar o comportamento web das indústrias – tudo a partir de seu painel de controle.

Conteúdo

Com a configuração de marketing de contas um-a-um do software, você será capaz de direcionar contas maiores e atender aos seus desafios diretamente do seu dashboard. Triblio também oferece um guia para ABM – pense nele como um curso intensivo – que ensina como usar o software para o seu negócio.

6Sense

Esta plataforma foca em fornecer aos seus usuários a intenção de contas. Ela fornece aos usuários as capacidades necessárias para se envolver com os clientes. Com o serviço deles, você pode coletar insights sobre os desafios de uma conta e do mercado para eles de uma forma que proporcione impacto imediato.

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Com a plataforma de engajamento, você pode alinhar suas estratégias de vendas e marketing juntos usando dados. Você será capaz de usar os dados fornecidos sobre as contas para priorizar sua estratégia e envolver os clientes com base em seus interesses únicos. Com esta configuração, você pode fornecer experiências consistentes que se ajustam à jornada do seu cliente.

Engagio

Com o Engagio, os marqueteiros B2B podem fornecer uma abordagem personalizada para o engajamento das contas. Isso é feito usando as ferramentas da plataforma para insights de vendas, criação de múltiplos canais e análises que cobrem toda a jornada do comprador.

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Os usuários do Engagio são capazes de unificar os dados de suas contas em uma plataforma, tornando mais fácil e mais precisa a análise possível. Com esses dados, você pode alinhar com precisão suas estratégias de vendas e marketing, destacar áreas para focar e executar essas estratégias.

LeanData

O software da LeanData está focado em fornecer aos seus usuários os dados que eles precisam para se conectar com as contas de forma precisa. Você pode usar o software para alinhar metas de marketing e vendas, assim como alinhar operações de receita.

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Se você quiser unificar os dados e processos que você usa nas suas equipes de go-to-market (GTM), LeanData é uma ótima opção de software. Você será capaz de construir um plano GTM, executá-lo e acessar análise de desempenho com o software.

Bound

Esta plataforma é intuitiva e foi construída para fornecer aos marqueteiros as ferramentas necessárias para personalizar a estratégia baseada em contas. Com Bound, você pode construir públicos, criar conteúdo dinâmico e medir o sucesso das campanhas.

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Bound permite aos usuários analisar o comportamento web das contas e construir segmentos de audiência com base nesses dados. Eles também podem escolher como segmentar esses segmentos usando ofertas de software como e-mail e copiar templates. Finalmente, os usuários podem ver como seus segmentos estão se desempenhando e ajustar sua estratégia de personalização conforme necessário para melhor alcançar as contas.

Zymplify

Se você quiser encontrar contas prospectivas e alimentar esses leads, Zymplify permite que você faça isso em uma plataforma. Ele oferece ferramentas automatizadas de qualificação de leads, para que você possa transformar potenciais clientes em clientes.

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Os seus serviços baseados em escala permitem que você atenda aos clientes durante toda a sua jornada de compra. Serviços automatizados, tais como geração de demanda, identificação de prospectos, vendas e relatórios, poupa tempo aos marqueteiros ao criar a estratégia.

MadisonLogic

MadisonLogic é uma plataforma que oferece ferramentas para publicidade ABM e sindicação de conteúdo. Com o software, você também pode acelerar a jornada de seus clientes, acessar insights sobre o desempenho da campanha e oferecer um pacote de marketing de conteúdo formatado.

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Este software permite que você se envolva com conteúdo publicitário relevante, e sindicar esse conteúdo em vários canais. Dessa forma, você pode encontrar facilmente contatos novos e relevantes. Com seus formatos de marketing de conteúdo, você pode se envolver com seus contatos de uma forma altamente estilizada e atraente.

ActiveDemand

Se você trabalha para uma agência, o ActiveDemand é uma ótima opção a ser pesquisada. Ele oferece serviços específicos para agências ou marqueteiros executarem suas campanhas ABM.

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ActiveDemand’s software permite que você envolva contas entregando campanhas que são relevantes e valiosas para os desafios dos potenciais clientes. Ele permite que agências e pequenas empresas executem campanhas, oferecendo um conjunto completo de ferramentas. Por exemplo, este software fornece e-mail marketing, criação de conteúdo, relatórios e construção de formulários.

Vainu

Vainu é uma plataforma que se concentra na personalização das interações que você faz com as contas. Os usuários são capazes de identificar quem está interagindo com o seu conteúdo e por quê, para que você possa enriquecer com precisão essas pistas. Portanto, se a conversão é um dos seus grandes objetivos para a ABM, esta pode ser uma boa escolha.

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A plataforma visa ajudar seus usuários a encontrar contas potenciais ideais, saber quando alcançá-las e como enviar a mensagem que irá chamar sua atenção. Ela oferece recursos de sincronização, tais como contatos de empresas, construir listas de clientes e fornece análise de ROI baseada em funções de vendas.

Leadiro

Leadiro é uma plataforma de dados de clientes B2B que ajuda as empresas a se conectarem diretamente aos principais tomadores de decisão nas empresas. O software usa perfis demográficos para ajudar seus usuários a identificar seus clientes ideais, e oferece ferramentas de segmentação para organizar esses potenciais clientes em listas, como o que é mostrado abaixo:

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Esta plataforma é extremamente útil para a segmentação, porque você pode escolher regiões geográficas específicas nas quais encontrar potenciais clientes. Se você quiser gerar mais leads globalmente, este software é uma boa opção. O Leadiro também se integra com o HubSpot, para que os clientes de ambos possam sincronizar os seus dados.

Inteligência Adaptativa

Com este serviço, os utilizadores podem direccionar, envolver, analisar, e optimizar as suas campanhas de marketing baseadas em contas. Seu foco principal é fornecer aos seus usuários as ferramentas para se conectar com tomadores de decisão de alto valor para contas B2B.

AdDaptive software permite que você impulsione suas mensagens publicitárias para o público empresarial certo para ajudá-lo a maximizar o ROI. Ele também tem os recursos para atingir clientes, analisar análises de publicidade e otimizar suas futuras campanhas.

RollWorks

RollWorks é um software que o ajuda a impulsionar a demanda, executar campanhas publicitárias digitais e automatizar funções de vendas, como o alcance do cliente. Seu software é baseado em transformar contas-alvo em clientes, utilizando aprendizagem e dados da máquina. Isso ajuda os usuários a identificar clientes ideais e envolvê-los em múltiplos canais.

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O software permite criar um perfil de cliente ideal para que você possa começar a encontrar contatos-chave. Você também pode realizar campanhas multicanais com a plataforma, e veicular anúncios digitais através dela. A partir dessas campanhas, o RollWorks analisará seu desempenho e fornecerá a você as principais métricas sobre seu impacto.

Batter afirma: “À medida que as equipes aumentam o compromisso e o orçamento da ABM, provavelmente faz sentido complementar um CRM com ferramentas mais focadas que podem fornecer uma sofisticação mais profunda em uma determinada categoria – direcionamento de anúncios, enriquecimento da empresa, dados de intenção, gerenciamento de eventos”.

Como seu negócio cresce, também crescerão as ferramentas que você precisará para o marketing baseado em contas. Então, quando você estiver escolhendo um software, certifique-se de que ele é escalável, e pode crescer com você.

Nota do editor: Este post foi originalmente publicado em maio de 2020 e foi atualizado para a abrangência.