Como ter lucro

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Você começou o seu próprio negócio – agora como você vai ganhar dinheiro? Posted by: Team Tony

Você ouve algumas histórias de sucesso sobre novos negócios ganhando toneladas de dinheiro instantaneamente, mas a realidade é muitas vezes muito diferente. Normalmente leva anos para que novas empresas tenham lucro – e isso se elas forem capazes de permanecer abertas. Se você começou um negócio recentemente, você esperançosamente planejou para este atraso na renda; no entanto, você também está ansioso para começar a trazer mais dinheiro. Afinal, esta é uma das razões pelas quais você decidiu se tornar um empreendedor em primeiro lugar.

Você está se perguntando como ter lucro nos negócios? Primeiro, você precisa entender o que realmente significa ter lucro. O dinheiro que você traz para a sua empresa é considerado receita – e você não pode colocar tudo isso no banco. Uma vez que você paga os custos incluindo salários, impostos, suprimentos e outras despesas, o que sobra é a sua margem de lucro. Este é o número real que determinará se você permanece no negócio, experimenta um crescimento explosivo ou tem que fechar suas portas.

Como ter lucro nos negócios

Embora não haja uma maneira mágica de gerar dinheiro e ter lucro, há algumas coisas que você pode fazer para melhorar continuamente o seu crescimento financeiro.

Pense em termos de crescimento incremental

Com qualquer novo empreendimento, é fácil começar a pensar no objetivo final. Hoje, você está abrindo seu negócio; amanhã, você quer ganhar 10 milhões de dólares. Se você pensar desta forma – em termos de crescimento maciço desde o início – você vai perder oportunidades ao longo do caminho e rapidamente ficará sobrecarregado. Em vez de pensar regularmente sobre onde quer estar a longo prazo, crie um mapa de negócios que lhe permita pensar no crescimento incremental e num plano estável para aumentar o lucro. O que você pode fazer hoje, esta semana ou este mês para começar a melhorar a sua relação de qualidade de lucro? Trabalhar com um coach de negócios pode ser uma ferramenta inestimável nesta fase, pois já ajudaram inúmeros outros empresários a identificar como obter lucro com um plano que é sustentável e escalável.

Identificar o que o está a atrasar

Quando procura formas de obter lucro, deve olhar objectivamente para toda a sua organização. O que o impede actualmente de ganhar o dinheiro que sabe que é capaz de ganhar? É uma falta de capacidade de liderança viável? É um problema com a sua equipa de vendas? Você não gastou tempo suficiente para divulgar a sua marca? O problema também pode ser algo dentro de você: Está a agarrar-se emocionalmente a algo que está a limitar o crescimento da sua empresa? Você tem se agarrado a crenças limitadoras? Uma vez que você identificou o que o está impedindo de aumentar o lucro, você pode procurar as ferramentas pessoais ou profissionais necessárias para quebrar suas barreiras.

Decida onde você pode conduzir o crescimento

Crescimento e como fazer com que o lucro ande de mãos dadas. Se a falta de crescimento é um problema dentro da sua equipe de vendas, pense em como você pode melhorá-lo. Você precisa contratar novos talentos? Você precisa oferecer mais incentivos ou fazer mudanças na cultura da empresa para transformar sua equipe em adeptos delirantes do negócio? Quem o apoia a 100%? Quem não só conhece a empresa por dentro e por fora, mas também pode reunir as tropas e trazer novos clientes? Quando você reúne uma equipe de pessoas que estão animadas para trabalhar para a sua marca e espalhar a mensagem, torna-se muito mais fácil ter sucesso.

Se o problema não está dentro da sua equipe, pode ser o seu produto ou a forma como você está comercializando-o que não está se conectando com o seu mercado alvo. Uma vez identificadas as áreas do seu negócio onde você pode otimizar o crescimento, você pode ser estratégico para fazer mudanças impactantes.

Focalizar na inovação estratégica

Não há muitas empresas que possam dizer que oferecem honestamente aos seus clientes algo novo. Aquelas que o fazem são verdadeiras disruptoras, mas isso não significa que você tenha que ser esse tipo de empresa para aumentar o lucro. Neste ponto, as empresas de sucesso expandem as ideias existentes, mas fazem-no de uma forma que é útil e apelativa para os seus clientes. Em outras palavras, eles inovam estrategicamente. Para fazer isso, você precisa identificar quem realmente é seu cliente e porque ele precisa do seu produto ou serviço.

Um exemplo de um inovador estratégico é a Netflix. Antes do serviço de streaming chegar, as pessoas estavam felizes em alugar fitas na Blockbuster. A Netflix viu como eles podiam capitalizar essa necessidade de entretenimento doméstico, e encontrou uma maneira de tornar os filmes ainda mais acessíveis para o seu público-alvo. A Netflix não só encontrou uma forma de obter lucros, mas também uma forma de mudar toda a indústria do entretenimento. Se você for capaz de fazer isso, você estará muito à frente dos seus concorrentes e pode esperar que suas margens de lucro aumentem de acordo.

Adicionar valor real para seus clientes.

Adicionar valor real é um componente fundamental para entender como obter lucro. O resultado final de um negócio de sucesso não é na verdade um número – é o valor que os clientes percebem no produto do negócio. Quando alguém encontra um produto que preenche uma necessidade que não consegue encontrar em mais lado nenhum, apaixona-se. Como você realmente agrega valor que seu cliente ideal não pode ignorar? Dê prioridade à sua pesquisa de mercado para compreender o estilo de vida e o gosto do seu cliente. Ao habitar a mente e as preferências do seu cliente, você é capaz de criar inovações convincentes personalizadas para o seu mercado. À medida que você inova, acompanhe como seu comprador responde para que você possa ajustar sua estratégia conforme necessário.

Alavancar suas conexões.

Executar um negócio rentável requer muito mais do que apenas a habilidade de números e de gestão. Como a maior parte da vida, o sucesso empresarial depende de muitos fatores, e construir conexões é um deles. Veja a sua rede não como um conjunto de indivíduos, mas como um conjunto de alianças estratégicas. Construa relações com negócios complementares em sua indústria e considere a possibilidade de fazer parcerias com eles para referências. Ao aprender a alavancar suas conexões, você aumenta seu escopo e sua capacidade de ter lucro.

Personalize as suas estratégias de envolvimento com os clientes.

Compreender como obter lucro significa observar de perto como você está engajando seu mercado-alvo. Não existe uma estratégia de vendas ou marketing que sirva a todos, e você deve personalizar a sua para se adequar ao seu produto e clientela. Dada a moderna tecnologia e a popularidade das redes sociais, para muitos produtos, o alcance é imediato. Envolva o seu mercado alvo digitalmente através do seu website e das redes sociais para que eles possam facilmente aceder e aprender sobre o seu produto. Você pode considerar adicionar ferramentas interativas como webinars e demos para atrair clientes. Para ter lucro, pense fora da caixa sobre o seu produto. Você pode tentar fazer vendas cruzadas (fornecendo novos produtos ou serviços que complementem os seus já existentes, como um ginásio de venda de suplementos), ou adotar um modelo de vendas que crie clientes que retornam (por exemplo, planos de serviço mensais ou descontos em massa). Qualquer que seja sua abordagem, meça seus resultados para determinar quais táticas estão funcionando e quais não estão.

Faça um plano de ação

Embora você tenha descoberto o que o está segurando, como crescer e como inovar estrategicamente, é hora de começar a trabalhar e fazer seu plano de como ter lucro. Crie uma cronologia e desenvolva uma série de passos que você e sua equipe darão para aumentar a margem de lucro. Estabeleça metas razoáveis que você possa sustentar ao longo do tempo. Faça um plano de ação maciço que o ajudará a impulsionar o crescimento e aumentar o lucro em seu negócio. Talvez isso envolva criar um novo departamento, lançar uma nova campanha de marketing ou fazer um treinamento de liderança para que você esteja melhor equipado para liderar a sua empresa. O que quer que você precise fazer, certifique-se de que está incluído em seu plano e que você tem objetivos concretos e realizáveis para sua empresa.

Track your progress

Apenas porque você criou um plano de ação, não significa que suas escolhas estão estabelecidas em pedra. Monitore os seus resultados à medida que o seu plano avança. Você já descobriu como ter lucro de uma forma sustentável? Você já encontrou um grupo eficaz de pessoas para trabalhar como parte da sua equipe? Defina horários que você irá verificar e reavaliar o seu progresso. Talvez isto seja uma coisa mensal, ou talvez você faça um check in a cada três ou seis meses para monitorar o crescimento.

Com suficiente visão e planejamento, você pode ter lucro na sua empresa e fazer com que ela fale de forma diferente. Tony Robbins é o número 1 do mundo em estratégia de vida e negócios, e ele mesmo lançou uma série de empreendimentos comerciais de sucesso. Se você está procurando maneiras de aumentar os lucros da sua empresa ou quer aprender mais sobre como acabar com as crenças limitantes nos negócios, participe do Business Mastery. O evento de cinco dias o exporá a palestrantes incríveis e lhe ensinará estratégias-chave para ajudar seu negócio a prosperar.