Quando você está começando a falar sério sobre começar um negócio, a primeira coisa que você deve fazer é escrever um plano de negócios. Os Planos de Negócio servem várias funções chave que os tornam indispensáveis para lançar com sucesso uma nova empresa. Eles não só servem como um roteiro para guiá-lo nos primeiros dias do seu negócio, mas também servem como uma oportunidade para pesquisar as condições do mercado, concorrentes e potenciais armadilhas que você pode não estar ciente.
Os planos de negócio são uma ferramenta de análise e planeamento, dois componentes essenciais para o lançamento de um novo negócio. Este guia oferece-lhe insights chave sobre como criar um plano de negócios de alta qualidade que irá servir o seu negócio agora e no futuro.
Nota do editor: Procurando informações sobre como criar um plano de negócios personalizado? Use o questionário abaixo e os nossos parceiros fornecedores irão contactá-lo para lhe fornecer as informações necessárias.
- O que é um Plano de Negócio?
- Por que preciso de um plano de negócios?
- Como posso apresentar o meu Plano de Negócio?
- O que um plano de negócios básico deve incluir?
- Como deve ser detalhado o meu plano de negócios?
- Como posso começar meu plano de negócios sem dinheiro?
- Que parte do meu plano de negócios devo criar primeiro?
- Determine o seu propósito.
- Saber sua visão.
- Clarificar o seu modelo de negócio.
- Identificar o seu mercado-alvo.
- Teste sua idéia de negócio.
O que é um Plano de Negócio?
Como a maioria das ideias, a melhor forma de as executar é ter um plano. Uma grande idéia para uma inicialização não é suficiente; ela deve ser reforçada por um plano de ação.
Um plano de negócios é um esboço escrito que você apresenta a outros, tais como investidores, que você quer recrutar para o seu empreendimento. É o seu passo para essas pessoas, compartilhando com elas qual é a sua idéia inicial e como você espera ganhar dinheiro com isso.
Por que preciso de um plano de negócios?
Começar um novo negócio vem com dores de cabeça. Estar preparado para essas dores de cabeça – e tentar chegar à frente delas – pode diminuir muito o impacto que elas podem ter no seu negócio. Um passo importante na preparação para os desafios que a sua empresa pode enfrentar é escrever um plano de negócios sólido.
Escrever um plano de negócio ajuda-o a compreender mais claramente o que precisa de fazer para alcançar os seus objectivos. O Plano de Negócio finalizado também serve como um lembrete para você sobre esses objetivos. É uma ferramenta valiosa que pode consultar, ajudando-o a manter-se concentrado e no caminho certo.
Como posso apresentar o meu Plano de Negócio?
O seu Plano de Negócio pode ser escrito como um documento ou desenhado como um slideshow, tal como uma apresentação em PowerPoint. Pode ser benéfico criar ambas as versões. Por exemplo, o PowerPoint pode ser usado para atrair pessoas, e a versão do documento que contém mais detalhes pode ser dada a elas como um acompanhamento.
O que um plano de negócios básico deve incluir?
Para uma idéia inicial, de acordo com Tim Berry, um investidor anjo e fundador da Palo Alto Software, que escreveu no Quora.com, “… os ossos do mesmo devem incluir apenas algumas páginas para listar pontos-chave da estratégia, táticas-chave, marcos importantes, métricas, tarefas e projeções essenciais, incluindo vendas, gastos e fluxo de caixa”
Como deve ser detalhado o meu plano de negócios?
Isso depende da natureza da sua idéia e de quão complicada ou simples é. Se você está escrevendo um plano para uma inicialização, pode ser de 10 páginas ou menos, de acordo com o Berry. Para atrair investidores, outra versão deste plano de negócios pode ser elaborada mais tarde que tenha mais detalhes, como gráficos, especificamente direcionados a potenciais investidores.
Como posso começar meu plano de negócios sem dinheiro?
Você pode usar o Google Docs e o Google Slides (ambos aplicativos são gratuitos). Os aplicativos vêm com modelos que você pode usar para criar um plano de negócios rapidamente.
Microsoft tem versões online do Word e PowerPoint que também são gratuitas, e ambos os aplicativos oferecem vários modelos de planos de negócios que você pode escolher.
Que parte do meu plano de negócios devo criar primeiro?
Os aspectos técnicos e as informações padrão que entram em um plano de negócios são fáceis o suficiente para serem descobertos. Mas existem outras coisas, mais abstractas, a considerar antes de colocar a caneta no papel.
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Cerveja os cinco passos seguintes antes de elaborar o seu plano de negócios.
Determine o seu propósito.
Devem ser importantes os planos para ter lucro, mas não é a única coisa que importa quando se inicia um negócio.
“Planos de negócios … incentivem os empresários a se concentrar no que eles vão fazer”, disse Alan Williams, co-autor de The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014). “Isto ignora mais duas questões importantes: ‘por que’ – por que existe e por que os funcionários querem sair da cama pela manhã, e ‘como’ – os valores do negócio, o que ele representa, e como as pessoas que representam o negócio se comportarão”.
Williams aconselhou os empresários a dedicar tempo para identificar e articular os valores e o propósito central do seu negócio – ambos servirão como bússola da sua organização para a tomada de decisões em todos os níveis. A co-autora de Williams, Alison Whybrow, disse que esta “bússola” pode ser descoberta através de uma conversa honesta e aberta com a sua equipe.
“Uma coisa que uma equipe pode querer fazer é envolver-se em um processo de avaliação formal – olhando para hábitos, crenças, valores e capacidade – para que eles estejam trabalhando a partir de um ponto de partida claro e tenham uma estrutura para discussão sobre estilos de trabalho, pontos fortes e pontos cegos individuais e coletivos”, disse Whybrow.
Saber sua visão.
A chave para o sucesso empresarial é ter uma visão clara do que você quer realizar como empresa, dizem os especialistas. Mas antes de você escrever um plano de negócios, você deve pensar em três a cinco estratégias-chave que lhe permitirão alcançar essa visão, aconselhou Evan Singer, CEO do SmartBiz, um fornecedor de empréstimos da SBA.
“Às vezes, menos é mais”, disse Singer. “É muito melhor fazer três coisas muito bem contra 10 coisas não tão bem”.
Um aspecto adicional e imperativo do seu plano de negócios é a declaração da missão, que é o “porquê” de você estar fazendo o que você faz.
“A primeira frase da declaração de missão deve ser o porquê de você estar no negócio”, disse Tina Bacon-DeFrece, presidente da Big Frog Franchise. “Depois de entender completamente o porquê, então você precisa definir ‘o que’ você vai fazer e ‘como’ você vai fazer. A terceira e última parte da declaração da missão deve ser o ‘quem’ você quer como clientes e como você vai tratá-los”.
Após ter completado a declaração de missão, disse Bacon-DeFrece, é uma transição fácil para desenvolver a sua declaração de proposta de valor que define o que o torna único no mercado e como pretende diferenciar e posicionar o seu negócio.
Clarificar o seu modelo de negócio.
Alex Muller, vice-presidente sênior e diretor de produtos da GPShopper na Synchrony, disse que um bom modelo financeiro inclui muitos dos detalhes que você coloca no seu plano de negócios formal – por exemplo, contratação, preços, vendas, custo de aquisição, despesas e crescimento. Tal como um plano de negócios, o seu modelo deve ser revisitado e actualizado à medida que as realidades do seu negócio se desdobram.
“Comece o que se passa”, disse Muller. “‘Se eu vender este produto a este preço e este for o custo de aquisição do cliente, que taxas de retorno posso obter?'”. Quando terminar de construir o modelo de negócio, pode voltar a escrever um plano de negócio”
Identificar o seu mercado-alvo.
Identificar um mercado-alvo pode ser um obstáculo complicado. Para reduzir o seu mercado, Grant Leboff, CEO do Sticky Marketing Club, aconselhou a responder à pergunta: “Por que estou em uma posição única para resolver o problema?”
“Se você não consegue responder à pergunta, ou você tem o mercado-alvo errado ou a oferta errada”, escreveu Leboff em um post de blog. “Mais trabalho terá de ser feito antes de você começar a visar seus potenciais clientes”.
Se o que você oferece não é o mais atraente para o tipo de cliente que você deseja, talvez você precise mudar sua oferta ou definir seu mercado-alvo de forma diferente, a Leboff acrescentou.
Teste sua idéia de negócio.
Os empresários devem conversar com especialistas do setor, clientes potenciais em seu mercado-alvo e outros empresários para determinar a viabilidade de seu negócio, disse Kara Bubb, consultora principal da Kara Bubb Product Consulting.
“Fale com alguns clientes futuros potenciais reais, e peça algum feedback honesto”, disse Bubb. “O que eles pensam sobre sua idéia de negócio? A quem, especificamente, você está visando? Qual é o tamanho do mercado? O seu mercado vai comprar o que você está vendendo? Quem é a sua concorrência?
Simplesmente escrever um plano de negócios não fará a sua empresa ter sucesso, mas dá-lhe um roteiro para chegar lá. O pensamento colocado no plano identifica os marcos pelos quais você pode marcar o seu progresso.