Definição: Um orçamento de vendas estima as vendas em unidades, bem como os ganhos estimados dessas vendas. A elaboração do orçamento é importante para qualquer negócio. Sem um orçamento, as empresas não podem acompanhar o processo ou melhorar o desempenho. O primeiro passo para criar uma empresa mestre enquanto orçamento é criar um orçamento de vendas.
O que significa orçamento de vendas?
Gestão analisa cuidadosamente as condições econômicas, concorrência do mercado, capacidade de produção e despesas de vendas ao desenvolver o orçamento de vendas. Todos esses fatores desempenham um papel importante no desempenho futuro da empresa. Basicamente, o orçamento de vendas é o que a gerência espera vender e as receitas obtidas com essas vendas.
Exemplo
A gerência freqüentemente utiliza funcionários de vários departamentos para ajudar com as estimativas de vendas e receitas. Por exemplo, a gerência provavelmente consultará o departamento de vendas ou vendedores para estabelecer uma meta de vendas razoável para o ano futuro. O pessoal de vendas individual tem mais experiência e mais conhecimento das tendências atuais, bem como do território do cliente, do que a gerência de nível superior. Após a administração ter reunido informações de vários departamentos, um orçamento de vendas pode ser elaborado.
O orçamento de vendas não só estabelece metas para a empresa, mas também fornece uma estrutura para os orçamentos de outras empresas. Todos os outros orçamentos são baseados no orçamento de vendas. É por isso que o orçamento de vendas é o ponto de partida para o orçamento principal. Uma empresa deve saber quantos produtos irá vender e quanta receita será gerada antes de poder determinar orçamentos de compras, orçamentos de fabricação e orçamentos de despesas de capital.