15 dintre cele mai bune softuri de marketing bazat pe conturi pentru 2021

Sunteți pe piață pentru noul software de marketing bazat pe conturi (ABM)?

Dacă da, atunci ați ajuns la locul potrivit.

Marketingul bazat pe conturi înseamnă să vă adaptați mesajul la factorii de decizie de top pentru conturile țintă cu un amestec de tactici de marketing și de vânzări – este o strategie care vizează companiile, mai degrabă decât clienții individuali.

Cum declară Ryan Batter, Senior Manager HubSpot (Accelerated Leadership Program), „Frumusețea utilizării unei strategii ABM este că se poate personaliza în funcție de gradul de pregătire și de bugetul unei echipe. Căutați un CRM care să permită integrări puternice cu instrumente specifice ABM pentru a vă personaliza strategia.”

Cu acest lucru în minte, să ne uităm la software-ul de marketing bazat pe conturi.

HubSpot ABM Software

Software-ul ABM de la HubSpot vă permite să realizați o analiză complet-campanie în toată regula chiar în CRM-ul dumneavoastră. Atunci când îl utilizați, puteți realiza un profil al clientului ideal, sau ICP. Acest ICP va ajuta HubSpot să ierarhizeze automat prospecții în funcție de cât de bine se potrivesc cu profilul dvs.

În plus, puteți importa o foaie de calcul cu conturile dvs. țintă. Acest lucru se poate face și manual.

Software-ul HubSpot vă ajută să identificați provocările potențialilor clienți potențiali, astfel încât să puteți personaliza mesaje de marketing specifice pentru a-i atrage. De asemenea, puteți utiliza instrumentele Marketing Hub, cum ar fi anunțurile, paginile web și postările din social media, pentru a vă comercializa clienții și a face campania dvs. de succes.

Terminus

Terminus este o platformă care oferă un software ABM cu servicii complete. Vă ajută să construiți liste de conturi echipate cu datele de care aveți nevoie pentru a vă personaliza strategiile.

Sursa

Cu Terminus, puteți găsi conturile acolo unde se află și puteți desfășura campanii care le vizează direct. De exemplu, puteți gestiona campanii de retargeting, automatizare și e-mail în cadrul software-ului și puteți accesa indicatorii de performanță ai acestor campanii. Analiza acestor măsurători vă va oferi o mai bună înțelegere a modului în care puteți targeta mai bine conturile.

Demandbase

Utilizatorii software-ului Demandbase experimentează programele ABM de-a lungul întregului parcurs al clientului. Platforma le permite utilizatorilor să își extindă eforturile în funcție de conturi, mai degrabă decât să folosească o grămadă de soluții punctuale confuze.

Sursa

Demandbase a fost construit cu gândul la marketingul B2B și oferă o interfață ușor de utilizat. În cadrul platformei, veți găsi soluții pentru implicare și conversie. Acestea vă ajută să identificați conturile potențiale, să vă personalizați strategia și să experimentați noi modalități de a încheia afaceri.

Triblio

Triblio este o platformă ABM specializată în creșterea portofoliilor de conturi. Utilizatorii pot profita de reclame, analize, web și instrumente de vânzări pentru a-i ajuta să execute o strategie atent construită pentru a atrage conturi.

În plus, utilizatorii pot afla când este cel mai bun moment pentru a ajunge la un cont, pe baza capacității platformei de a analiza comportamentul web al industriilor – totul din tabloul lor de bord.

Sursa

Cu configurația de marketing de cont unu-la-unu a software-ului, veți putea să vizați conturile mai mari și să vă ocupați de provocările lor direct, direct din tabloul de bord. Triblio oferă, de asemenea, un ghid pentru ABM – gândiți-vă la el ca la un curs intensiv – care vă învață cum să folosiți software-ul pentru afacerea dumneavoastră.

6Sense

Această platformă se concentrează pe furnizarea către utilizatorii săi a intenției conturilor. Ea le oferă utilizatorilor capacitățile necesare pentru a se angaja cu clienții. Cu serviciul lor, puteți colecta informații despre provocările unui cont și le puteți comercializa într-un mod care să ofere un impact imediat.

Sursa

Cu ajutorul platformei de implicare, vă puteți alinia strategiile de vânzări și de marketing împreună folosind date. Veți putea utiliza datele furnizate despre conturi pentru a vă prioritiza strategia și pentru a implica clienții în funcție de interesele lor unice. Cu această configurație, puteți oferi experiențe consecvente care se extind odată cu călătoria clientului dumneavoastră.

Engagio

Cu Engagio, specialiștii în marketing B2B pot oferi o abordare personalizată a angajamentului pentru conturi. Acest lucru se realizează prin utilizarea instrumentelor platformei pentru informații despre vânzări, creație pe mai multe canale și analize care acoperă întregul parcurs al cumpărătorului.

Sursa

Utilizatorii Engagio pot unifica datele din conturile lor pe o singură platformă, făcând posibilă o analiză mai ușoară și mai precisă. Cu aceste date, vă puteți alinia cu acuratețe strategiile de vânzări și marketing, puteți evidenția zonele pe care trebuie să vă concentrați și puteți executa aceste strategii.

LeanData

Software-ul LeanData se concentrează pe furnizarea către utilizatorii săi a datelor de care au nevoie pentru a se conecta cu acuratețe la conturi. Puteți utiliza software-ul pentru a alinia obiectivele de marketing și de vânzări, precum și pentru a alinia operațiunile de venituri.

Sursa

Dacă doriți să unificați datele și procesele pe care le utilizați în cadrul echipelor dvs. de go-to-market (GTM), LeanData este o opțiune software excelentă. Veți putea să construiți un plan GTM, să îl executați și să accesați analizele de performanță cu ajutorul acestui software.

Bound

Această platformă este intuitivă și este construită pentru a oferi comercianților instrumentele necesare pentru a personaliza strategia bazată pe conturi. Cu Bound, puteți construi audiențe, crea conținut dinamic și măsura succesul campaniilor.

Sursa

Bound le permite utilizatorilor să analizeze comportamentul web al conturilor și să construiască segmente de audiență pe baza acestor date. Aceștia pot alege, de asemenea, cum să țintească aceste segmente folosind ofertele software, cum ar fi șabloanele de e-mail și de copy. În cele din urmă, utilizatorii pot vedea cum funcționează segmentele lor și își pot ajusta strategia de personalizare, după cum este necesar, pentru a ajunge cel mai bine la conturi.

Zymplify

Dacă doriți să găsiți conturi potențiale și să îngrijiți aceste clienți potențiali, Zymplify vă permite să faceți acest lucru pe o singură platformă. Oferă instrumente automate de calificare a clienților potențiali, astfel încât să puteți transforma clienții potențiali în clienți.

Sursa

Serviciile lor la scară largă vă permit să vă ocupați de clienți pe parcursul întregului parcurs al cumpărătorului. Serviciile automatizate, cum ar fi generarea cererii, identificarea prospecților, vânzările și raportarea, economisesc timpul comercianților atunci când creează strategia.

MadisonLogic

MadisonLogic este o platformă care oferă instrumente pentru publicitate ABM și sindicalizare de conținut. Cu ajutorul acestui software, puteți, de asemenea, să accelerați călătoria clienților din conturile dvs., să accesați informații despre performanța campaniilor și să oferiți un pachet de marketing de conținut formatat.

Sursa

Acest software vă permite să vă angajați cu conținut publicitar relevant și să sindicalizați acest conținut pe mai multe canale. În acest fel, puteți găsi cu ușurință contacte noi și relevante. Cu formatele lor de marketing de conținut, vă puteți angaja cu contactele dvs. într-un mod foarte stilizat și convingător.

ActiveDemand

Dacă lucrați pentru o agenție, ActiveDemand este o opțiune excelentă pe care trebuie să o analizați. Oferă servicii specifice agențiilor sau agențiilor de marketing pentru a-și executa campaniile ABM.

Sursa

Software-ul ActiveDemand vă permite să implicați conturile prin furnizarea de campanii care sunt relevante și valoroase pentru provocările potențialilor clienți. Acesta permite agențiilor și întreprinderilor mici să execute campanii, oferind o suită completă de instrumente. De exemplu, acest software oferă marketing prin e-mail, creare de conținut, raportare și creare de formulare.

Vainu

Vainu este o platformă care se concentrează pe personalizarea interacțiunilor pe care le faceți cu conturile. Utilizatorii sunt capabili să depisteze cine interacționează cu conținutul dvs. și de ce, astfel încât să puteți îmbogăți cu acuratețe aceste lead-uri. Așadar, dacă conversia este unul dintre marile dvs. obiective pentru ABM, aceasta ar putea fi o alegere bună.

Sursa

Platforma își propune să îi ajute pe utilizatorii săi să găsească potențialele conturi ideale, să știe când să le contacteze și cum să trimită mesajul care să le atragă atenția. Oferă funcții de sincronizare, cum ar fi contactele companiei, construiește liste de clienți și oferă analize ROI bazate pe funcțiile de vânzări.

Leadiro

Leadiro este o platformă de date despre clienți B2B care ajută companiile să se conecteze direct cu factorii de decizie cheie din cadrul companiilor. Software-ul utilizează profiluri demografice pentru a-i ajuta pe utilizatorii săi să își identifice clienții ideali și oferă instrumente de segmentare pentru a organiza acești potențiali clienți în liste, precum cea prezentată mai jos:

Sursa

Această platformă este extrem de utilă pentru targetare, deoarece puteți alege regiuni geografice specifice în care să găsiți potențiali clienți. Dacă doriți să generați mai multe lead-uri la nivel global, acest software este o opțiune bună. Leadiro se integrează, de asemenea, cu HubSpot, astfel încât clienții ambelor companii își pot sincroniza datele.

AdDaptive Intelligence

Cu acest serviciu, utilizatorii pot să direcționeze, să angajeze, să analizeze și să optimizeze campaniile de marketing bazate pe cont. Principalul său obiectiv este de a le oferi utilizatorilor săi instrumentele necesare pentru a se conecta cu factorii de decizie de mare valoare pentru conturile B2B.

Software-ul AdDaptive vă permite să vă stimulați mesajele publicitare către publicul de afaceri potrivit pentru a vă ajuta să maximizați ROI. De asemenea, are capacitățile de a viza clienții, de a analiza analizele de publicitate și de a vă optimiza viitoarele campanii.

RollWorks

RollWorks este un software care vă ajută să stimulați cererea, să derulați campanii publicitare digitale și să automatizați funcțiile de vânzări, cum ar fi contactarea clienților. Software-ul său se bazează pe transformarea conturilor țintă în clienți prin utilizarea învățării automate și a datelor. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să identifice clienții ideali și să îi implice pe mai multe canale.

Sursa

Software-ul vă permite să creați un profil de client ideal, astfel încât să puteți începe să găsiți contacte cheie. De asemenea, puteți derula campanii cross-channel cu ajutorul platformei și puteți rula reclame digitale prin intermediul acesteia. Din aceste campanii, RollWorks va analiza performanța acestora și vă va furniza indicatori cheie despre impactul lor.

Batter afirmă: „Pe măsură ce echipele își măresc angajamentul și bugetul pentru ABM, probabil că are sens să se completeze un CRM cu instrumente mai concentrate, care pot oferi o sofisticare mai profundă într-o anumită categorie – direcționarea anunțurilor, îmbogățirea companiei, date de intenție, gestionarea evenimentelor.”

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, la fel vor crește și instrumentele de care veți avea nevoie pentru marketingul bazat pe conturi. Așadar, atunci când alegeți un software, asigurați-vă că este scalabil și că poate crește odată cu dumneavoastră.

Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în mai 2020 și a fost actualizată pentru a fi mai cuprinzătoare.

.