Probabil că ați auzit termenul „strategie de afaceri” folosit la locul de muncă.
Dar ce este strategia, mai exact? Și sunteți conștient de faptul că aveți nevoie de diferite tipuri de strategie la diferite niveluri în cadrul organizației dumneavoastră?
În acest articol, analizăm câteva definiții comune ale strategiei. Ne vom concentra pe trei niveluri strategice – strategia corporativă, strategia unității de afaceri și strategia echipei – și vom examina unele dintre instrumentele și modelele de bază asociate cu fiecare domeniu.
Click aici pentru a vedea o transcriere a acestui videoclip.
Definirea strategiei
Strategia a fost studiată de ani de zile de către liderii de afaceri și de către teoreticienii de afaceri. Cu toate acestea, nu există un răspuns definitiv cu privire la ceea ce este cu adevărat strategia.
Un motiv pentru acest lucru este faptul că oamenii se gândesc la strategie în moduri diferite.
De exemplu, unii oameni cred că trebuie să analizați cu atenție prezentul, să anticipați schimbările de pe piață sau din industrie și, pornind de la acestea, să planificați modul în care veți reuși în viitor. Între timp, alții sunt de părere că viitorul este pur și simplu prea dificil de prezis și preferă să-și dezvolte strategiile în mod organic.
Gerry Johnson și Kevan Scholes, autorii cărții „Exploring Corporate Strategy”, spun că strategia determină direcția și scopul unei organizații pe termen lung și spun că aceasta ar trebui să determine modul în care ar trebui să fie configurate resursele pentru a satisface nevoile piețelor și ale părților interesate.
Michael Porter, expert în strategie și profesor la Harvard Business School, subliniază necesitatea ca strategia să definească și să comunice poziția unică a unei organizații și spune că aceasta ar trebui să determine modul în care ar trebui să fie combinate resursele, abilitățile și competențele organizaționale pentru a crea un avantaj competitiv.
În timp ce va exista întotdeauna un element evoluat al strategiei, la Mind Tools, credem că planificarea succesului pe piață este importantă; și că, pentru a profita pe deplin de oportunitățile care li se deschid, organizațiile trebuie să anticipeze și să se pregătească pentru viitor la toate nivelurile.
De exemplu, multe organizații de succes și productive au o strategie corporativă pentru a ghida imaginea de ansamblu. Fiecare unitate de afaceri din cadrul organizației are apoi o strategie a unității de afaceri, pe care liderii săi o folosesc pentru a determina modul în care vor concura pe piețele lor individuale.
La rândul său, fiecare echipă ar trebui să aibă propria strategie pentru a se asigura că activitățile sale de zi cu zi contribuie la mișcarea organizației în direcția corectă.
La fiecare nivel, totuși, o definiție simplă a strategiei poate fi:
La fiecare nivel, însă, o definiție simplă a strategiei poate fi: „Determinarea modului în care vom câștiga în perioada următoare.”
Acum vom examina mai în profunzime fiecare nivel al strategiei – corporativ, unitate de afaceri și echipă.
Strategia corporativă
În afaceri, strategia corporativă se referă la strategia generală a unei organizații care este alcătuită din mai multe unități de afaceri, care operează pe mai multe piețe. Ea determină modul în care corporația ca întreg susține și sporește valoarea unităților de afaceri din cadrul acesteia; și răspunde la întrebarea: „Cum structurăm afacerea globală, astfel încât toate părțile sale să creeze mai multă valoare împreună decât ar face-o individual?”
Corporațiile pot face acest lucru prin construirea unor competențe interne puternice, prin partajarea tehnologiilor și a resurselor între unitățile de afaceri, prin obținerea de capital în mod rentabil, prin dezvoltarea și cultivarea unui brand corporativ puternic și așa mai departe.
Atunci, la acest nivel al strategiei, suntem preocupați să ne gândim la modul în care unitățile de afaceri din cadrul corporației ar trebui să se potrivească între ele și să înțelegem cum ar trebui să fie utilizate resursele pentru a crea cea mai mare valoare posibilă. Instrumente precum Strategiile generice ale lui Porter , Matricea Boston , Matricea ADL și Analiza VRIO vor ajuta la acest tip de analiză și planificare la nivel înalt.
Proiectarea organizației este un alt factor strategic important care trebuie luat în considerare la acest nivel. Modul în care vă structurați afacerea, oamenii și alte resurse – toate acestea afectează avantajul competitiv și vă pot sprijini obiectivele strategice.
Ai găsit acest articol util?
Puteți învăța alte 144 de abilități de strategie, ca aceasta, înscriindu-vă în Mind Tools Club.
Înscrieți-vă astăzi în Mind Tools Club!
Obțineți buletinul informativ gratuit
Învățați abilități esențiale pentru carieră în fiecare săptămână, plus primiți un bonus Essential Strategy Checklist, gratuit!
Citiți politica noastră de confidențialitate
Strategia unității de afaceri
Strategia la nivelul unității de afaceri se referă la concurența cu succes pe piețele individuale și abordează întrebarea: „Cum câștigăm pe această piață?”. Cu toate acestea, această strategie trebuie să fie legată de obiectivele identificate în strategia la nivel corporativ.
Analiza concurențială, inclusiv colectarea de informații concurențiale , este un punct de plecare excelent pentru dezvoltarea unei strategii a unității de afaceri. Ca parte a acesteia, este important să vă gândiți la competențele dvs. de bază , și la modul în care le puteți utiliza pentru a satisface nevoile clienților dvs. în cel mai bun mod posibil. De aici puteți utiliza analiza USP pentru a înțelege cum să vă consolidați poziția concurențială.
Voi dori, de asemenea, să explorați opțiunile dvs. pentru a crea și exploata noi oportunități. Cele cinci forțe ale lui Porter este un instrument indispensabil pentru acest proces, în timp ce o Analiză SWOT vă va ajuta să înțelegeți și să abordați oportunitățile și amenințările de pe piața dumneavoastră.
Nota:
Pentru întreprinderile mai mici, strategia corporativă și cea a unității de afaceri se pot suprapune sau pot fi același lucru. Cu toate acestea, dacă o organizație concurează pe piețe diferite, atunci fiecare unitate de afaceri trebuie să se gândească la propria direcție strategică.
Este important, totuși, ca strategia fiecărei unități de afaceri să fie aliniată cu strategia generală a corporației, în special atunci când marca corporației este importantă.
Strategia unității de afaceri va fi probabil cel mai vizibil nivel de strategie în cadrul fiecărui domeniu de activitate. Oamenii care lucrează în cadrul fiecărei unități ar trebui să fie capabili să stabilească legături directe între această strategie și activitatea pe care o desfășoară. Atunci când oamenii înțeleg cum pot ajuta unitatea lor de afaceri să „câștige”, aveți baza pentru o forță de muncă foarte productivă și motivată. Ca atare, este important să aveți o definiție clară a misiunii, viziunii și valorilor unității de afaceri .
Strategia echipei
Pentru a executa cu succes strategiile corporative și ale unităților de afaceri, aveți nevoie ca echipele din întreaga organizație să lucreze împreună. Fiecare dintre aceste echipe are o contribuție diferită de adus, ceea ce înseamnă că fiecare echipă trebuie să aibă propria strategie la nivel de echipă, oricât de simplă ar fi ea.
Această strategie de echipă trebuie să conducă direct la realizarea strategiilor unității de afaceri și ale corporației, ceea ce înseamnă că toate nivelurile de strategie se sprijină și se îmbunătățesc reciproc pentru a se asigura că organizația are succes.
Acesta este momentul în care este util să definiți scopul și limitele echipei folosind, de exemplu, o cartă a echipei ; și să o gestionați folosind tehnici cum ar fi managementul prin obiective și utilizarea indicatorilor cheie de performanță .
Trebuie să lucrați eficient pentru a atinge obiectivele strategice care au fost stabilite la nivelurile superioare ale organizației; astfel, un element important al strategiei echipei dumneavoastră este implementarea celor mai bune practici pentru a ajuta echipa să își atingă obiectivele. Activitățile care optimizează managementul furnizorilor , calitatea și excelența operațională sunt, de asemenea, factori importanți în crearea și executarea unei strategii de echipă eficiente.
Puncte cheie
Strategia poate fi dificil de definit, dar o definiție bună este: „Determinarea modului în care vom câștiga în perioada următoare.”
În afaceri există diferite niveluri de strategie. Fiecare dintre acestea are un accent diferit și are nevoie de instrumente și abilități diferite.
Strategia corporativă se concentrează pe organizație ca întreg, în timp ce strategia unității de afaceri se concentrează pe o unitate de afaceri individuală sau pe o piață.
În cele din urmă, strategia echipei identifică modul în care o echipă va ajuta organizația să își atingă scopurile și obiectivele generale.
Tip:
Articolul nostru Dezvoltarea strategiei dumneavoastră prezintă o abordare pas cu pas, de bun simț, a dezvoltării strategiei, pe care o puteți aplica la dezvoltarea unei strategii de corporație, de unitate de afaceri sau de echipă. De asemenea, puteți afla mai multe despre dezvoltarea strategiei participând la sesiunea noastră Essential Strategy Bite-Sized Training™.
.