Definiție: Un buget de vânzări estimează vânzările în unități, precum și veniturile estimate din aceste vânzări. Bugetarea este importantă pentru orice afacere. Fără un buget, companiile nu pot urmări procesul sau îmbunătăți performanța. Primul pas în crearea unei companii master în timp ce bugetul este de a crea un buget de vânzări.
Ce înseamnă bugetul de vânzări?
Managementul analizează cu atenție condițiile economice, concurența pe piață, capacitatea de producție și cheltuielile de vânzare atunci când elaborează bugetul de vânzări. Toți acești factori joacă un rol important în performanța viitoare a companiei. Practic, bugetul de vânzări reprezintă ceea ce managementul se așteaptă să vândă și veniturile încasate din aceste vânzări.
Exemplu
Managementul utilizează adesea angajați din diferite departamente pentru a ajuta la estimarea vânzărilor și a veniturilor. De exemplu, cel mai probabil, conducerea se va consulta cu departamentul de vânzări sau cu vânzătorii pentru a stabili un obiectiv rezonabil de vânzări pentru anul viitor. Personalul de vânzări individual are mai multă experiență și mai multe cunoștințe despre tendințele actuale, precum și despre teritoriul clienților, decât conducerea de la nivel superior. După ce conducerea a adunat informații de la diverse departamente, se poate întocmi un buget de vânzări.
Bugetul de vânzări nu numai că stabilește obiective pentru companie, dar oferă și un cadru pentru celelalte bugete la nivelul întregii companii. Orice alt buget se bazează pe bugetul de vânzări. Acesta este motivul pentru care bugetul de vânzări este punctul de plecare pentru bugetul general. O companie trebuie să știe câte produse va vinde și cât de multe venituri va genera înainte de a putea determina bugetele de achiziții, bugetele de fabricație și bugetele de cheltuieli de capital.
.