Definiția cogniției motivate
Când oamenii gândesc și raționează, ei au uneori un interes direct în rezultatul gândirii și raționamentului lor. De exemplu, oamenii se angajează în gândirea de dorință cu privire la faptul dacă echipa lor sportivă favorită va câștiga sau nu, sau dacă o rudă va supraviețui unei proceduri chirurgicale riscante. În aceste situații, oamenii pot fi mai puțin deschiși la minte decât ar putea fi în alte situații în care nu au în minte un rezultat preferat.
Cogniția motivată se referă la influența motivelor asupra diferitelor tipuri de procese de gândire, cum ar fi memoria, procesarea informațiilor, raționamentul, judecata și luarea deciziilor. Multe dintre aceste procese sunt relevante pentru fenomene sociale, cum ar fi autoevaluarea, percepția persoanei, stereotipurile, persuasiunea și comunicarea. Este important să înțelegem influența motivației deoarece astfel de cercetări explică erorile și prejudecățile din modul în care oamenii fac judecăți sociale și pot oferi idei despre cum să contrabalanseze efectele negative ale acestor motivații.
Exemple de cogniție motivată
Un exemplu de proces cognitiv influențat de motivație este memoria. Oamenii tind să-și amintească mai mult de succese decât de eșecuri, iar atunci când sunt conduși să creadă că un anumit atribut este dezirabil, este mai probabil ca ei să-și amintească evenimente trecute în care au manifestat acest atribut decât cele în care nu au făcut-o. Oamenii supraestimează contribuțiile la evenimentele din trecut, cum ar fi discuțiile și proiectele de grup, și își revizuiesc memoria în conformitate cu motivațiile lor. Ei și-ar putea reconstrui memoria cu privire la atributele pe care le considerau cele mai importante la un soț sau soție după ce se căsătoresc cu cineva care nu are aceste atribute.
Motivațiile oamenilor influențează, de asemenea, modul în care procesează informațiile noi. Ei sunt relativ mai predispuși să aibă încredere în eșantioane mici de informații în concordanță cu așteptările dorite (chiar și atunci când știu că eșantioanele mici pot fi nesigure) și sunt mai critici față de mesajele care amenință convingerile dorite. Dacă se angajează des într-un anumit comportament (de exemplu, fumatul), este mai probabil ca ei să găsească greșeli în informațiile care sugerează că acest comportament este periculos. Aprecierile privind frecvența și probabilitatea sunt, de asemenea, influențate de motive. Oamenii supraestimează frecvența evenimentelor care le susțin convingerile dorite și consideră că probabilitatea personală de a trăi evenimente pozitive este mai mare decât cea a evenimentelor negative.
Un alt proces cognitiv este modul în care oamenii fac atribuiri (adică, caută cauze subiacente) pentru evenimente. Factorii motivaționali îi pot determina pe oameni să accepte responsabilitatea pentru succese mai mult decât pentru eșecuri și să creadă că alții care au experimentat evenimente negative (de exemplu, viol, tâlhărie) au fost parțial responsabili și poate că au meritat aceste destine. Procedând astfel, ei se protejează pe ei înșiși de a crede că și ei ar putea trece prin aceste evenimente. S-a demonstrat că accesarea și aplicarea stereotipurilor negative despre alții îi ajută pe oameni să facă față amenințărilor la adresa propriei concepții de sine. Mai mult decât atât, modul în care oamenii definesc trăsăturile de personalitate poate fi legat de motive de interes personal; de exemplu, majoritatea oamenilor pot crede că sunt lideri mai buni decât media dacă definesc leadershipul în funcție de punctele lor forte personale.
Tipuri de motive care influențează cogniția
Multe dintre exemplele anterioare se bazează pe un anumit tip de motive: confirmarea sau susținerea convingerilor favorabile (în special despre sine). Multe alte motive pot influența cogniția. Atunci când oamenii sunt răspunzători pentru judecățile lor – cum ar fi atunci când aceste judecăți pot fi verificate în ceea ce privește acuratețea – motivul de a emite judecăți corecte și apărabile devine mai influent. Motivul de a-și forma o impresie precisă despre o altă persoană ajută la organizarea atentă a informațiilor despre acea persoană și la reținerea acestor informații în viitor. Motivul de apartenență, exemplificat de interesul oamenilor pentru relații și apartenența la un grup, ar putea, de asemenea, să influențeze diverse tipuri de procese cognitive, cum ar fi judecățile despre partenerii romantici. Dorința de a vedea propriul grup ca fiind diferit de ceilalți poate sta la baza tendinței de a vedea membrii grupurilor externe ca fiind mai asemănători între ei (în raport cu grupurile interne), precum și tendința de a-i judeca mai aspru pe membrii altor grupuri.
Un alt motiv care poate influența cogniția este managementul terorii. Conform teoriei managementului terorii, gândirea la propria mortalitate poate paraliza indivizii prin teroare. O apărare împotriva acestei terori este consolidarea viziunii proprii asupra lumii, care oferă o nemurire figurativă prin faptul că face parte din ceva care va continua să trăiască chiar și după dispariția individului. În condițiile în care șansele de a se gândi la propria moarte sunt mari, indivizii critică mai aspru viziunile opuse asupra lumii.
Procese psihologice care leagă motivația și cogniția
Oamenii nu ignoră pur și simplu informațiile neconforme cu motivele lor. Dimpotrivă, motivația pare să instige la o examinare atentă a informațiilor. În teoria sa despre raționamentul motivat, Ziva Kunda susține că motivația formulează ipoteze direcționale (de exemplu, „Sunt o persoană bună”) pe care oamenii încearcă apoi să le testeze folosind strategii cognitive standard (și imparțiale). După cum se pare, multe dintre aceste strategii sunt ele însele părtinitoare. Oamenii manifestă adesea o prejudecată de confirmare atunci când testează ipotezele, fiind mai atenți la informațiile care le confirmă ipoteza decât la cele care o infirmă. Ei își amintesc mai mult informațiile vii și personale decât cele palide și impersonale. De asemenea, indivizii posedă euristici statistice rudimentare (sau reguli empirice) pe care le folosesc atunci când emit judecăți și pot fi mai predispuși să se bazeze pe aceste euristici atunci când acest lucru este în concordanță cu motivele lor.
Când li se oferă alte oportunități de a-și proteja conceptul de sine (de exemplu, autoafirmarea sau reflecția asupra valorilor importante ale cuiva), oamenii sunt mai puțin predispuși să manifeste prejudecăți în judecățile lor. Motivele inconștiente pot, de asemenea, să influențeze cogniția prin activarea automată a conceptelor relevante pentru o anumită judecată. De exemplu, persoanele cărora li se cere să încercuiască toate cazurile de I dintr-un pasaj (care activează conceptul de sine sub nivelul conștient) tind să fie mai rapide în a identifica dacă posedă sau nu o anumită listă de trăsături.
Implicații ale cogniției motivate
Efectele motivației asupra cogniției sunt probabil o funcție a mai multor nevoi psihologice critice. De exemplu, oamenii doresc să își protejeze resursele emoționale limitate și să se protejeze de gândurile constante legate de propria mortalitate. Alte lucrări sugerează că indivizii care posedă iluzii pozitive – supraestimarea propriilor abilități, a controlului asupra propriului mediu și a șanselor de a trăi evenimente pozitive în viitor – sunt, de asemenea, mai sănătoși (atât din punct de vedere mental, cât și fizic). Iluziile pozitive pot motiva acțiuni menite să obțină rezultate pozitive. Pe de altă parte, astfel de convingeri ar putea duce, de asemenea, la un comportament periculos. Dacă cineva este motivat să evite informațiile amenințătoare despre un comportament nesănătos, rezultatul este probabil să fie o continuare a acelui comportament urmată de potențiale probleme de sănătate. Măsura în care prejudecățile motivate în cunoaștere sunt adaptative este încă o chestiune de dezbatere.
- Dunning, D. A. (1999). O privire mai nouă: Cogniția socială motivată și reprezentarea schematică a conceptelor sociale. Psychological Inquiry, 10, 1-11.
- Kunda, Z. (1990). The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin, 108, 480-198.
- Taylor, S. E., & Brown, J. D. (1988). Iluzie și bunăstare: O perspectivă psihologică socială asupra sănătății mintale. Psychological Bulletin, 103, 193-210.
.