Cum să faci profit

Carieră & Afaceri

Ai început propria afacere – acum cum vei face bani? Postat de: A: Team Tony

Auziți unele povești de succes despre afaceri noi care fac instantaneu tone de bani, dar realitatea este adesea mult diferită. De obicei, este nevoie de ani de zile pentru ca noile companii să facă profit – și asta dacă reușesc să rămână deschise. Dacă ați început recent o afacere, sperăm că ați planificat această întârziere a veniturilor; cu toate acestea, sunteți, de asemenea, nerăbdător să începeți să aduceți mai mulți bani. La urma urmei, acesta este unul dintre motivele pentru care ați decis să deveniți antreprenor în primul rând.

Vă întrebați cum să obțineți profit în afaceri? În primul rând, trebuie să înțelegeți ce înseamnă cu adevărat să faci profit. Banii pe care îi aduceți în compania dvs. sunt considerați venituri – și nu ajungeți să puneți toți banii în bancă. După ce plătești costurile, inclusiv salariile, impozitele, consumabilele și alte cheltuieli, ceea ce rămâne este marja ta de profit. Aceasta este cifra reală care va determina dacă veți rămâne în afaceri, dacă veți cunoaște o creștere explozivă sau dacă va trebui să vă închideți porțile.

Cum să obțineți profit în afaceri

În timp ce nu există o modalitate magică de a genera numerar și de a obține profit, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți în mod constant creșterea financiară.

Gândiți în termeni de creștere incrementală

Cu orice întreprindere nouă, este ușor să începeți să vă gândiți la scopul final. Astăzi, vă deschideți afacerea; mâine, vreți să faceți 10 milioane de dolari. Dacă gândiți în acest fel – în termeni de creștere masivă încă de la început – veți rata oportunitățile de pe parcurs și veți deveni rapid copleșit. În loc să vă gândiți în mod regulat unde vreți să ajungeți pe termen lung, creați o hartă a afacerii care vă permite să vă gândiți la o creștere incrementală și la un plan constant de creștere a profitului. Ce puteți face astăzi, săptămâna aceasta sau luna aceasta pentru a începe să vă îmbunătățiți raportul dintre calitate și profit? Colaborarea cu un coach de afaceri poate fi un instrument neprețuit în această etapă, deoarece aceștia au ajutat nenumărați alți antreprenori să identifice cum să obțină profit cu un plan care să fie sustenabil și scalabil.

Identificați ce vă reține

Când căutați modalități de a obține profit, trebuie să aruncați o privire obiectivă asupra întregii dvs. organizații. Ce vă împiedică în prezent să câștigați banii pe care știți că sunteți capabili să îi câștigați? Este vorba de lipsa unor abilități viabile de conducere? Este o problemă cu echipa dumneavoastră de vânzări? Nu ați petrecut suficient timp pentru a face cunoscut brandul dumneavoastră? Problema ar putea fi, de asemenea, ceva din interiorul tău: Te agăți emoțional de ceva care limitează creșterea companiei tale? V-ați agățat de convingeri limitative? Odată ce ați identificat ce vă reține din planul dvs. de creștere a profitului, puteți căuta instrumentele personale sau profesionale necesare pentru a depăși barierele.

Decideți unde puteți stimula creșterea

Creșterea și modul de a obține profit merg mână în mână. Dacă lipsa de creștere este o problemă în cadrul echipei dvs. de vânzări, gândiți-vă cum o puteți îmbunătăți. Aveți nevoie să angajați noi talente? Trebuie să oferiți mai multe stimulente sau să faceți schimbări în cultura companiei pentru a vă transforma echipa în fani înfocați ai afacerii? Cine vă susține 100%? Cine nu numai că cunoaște compania pe dinăuntru și pe dinafară, dar poate, de asemenea, să adune trupele și să aducă noi clienți? Atunci când adunați o echipă de oameni care sunt încântați să lucreze pentru brandul dvs. și să răspândească mesajul, devine mult mai ușor să aveți succes.

Dacă problema nu este în cadrul echipei dvs., ar putea fi produsul dvs. sau modul în care îl comercializați care nu se conectează cu piața dvs. țintă. Odată ce ați identificat domeniile din afacerea dvs. în care puteți optimiza creșterea, puteți fi strategic în ceea ce privește efectuarea unor schimbări de impact.

Concentrați-vă pe inovația strategică

Nu sunt multe companii care pot spune că oferă cu onestitate clienților lor ceva cu totul nou. Cele care o fac sunt adevărați perturbatori, dar asta nu înseamnă că trebuie să fiți acest tip de companie pentru a crește profitul. În acest moment, afacerile de succes extind ideile existente, dar o fac într-un mod care este util și atrăgător pentru clienții lor. Cu alte cuvinte, ele inovează în mod strategic. Pentru a face acest lucru, trebuie să identificați cine este cu adevărat clientul dumneavoastră și de ce are nevoie de produsul sau serviciul dumneavoastră.

Un exemplu de inovator strategic este Netflix. Înainte de apariția serviciului de streaming, oamenii erau fericiți să închirieze casete de la Blockbuster. Netflix a văzut cum ar putea profita de această nevoie de divertisment la domiciliu și a găsit o modalitate de a face filmele și mai accesibile pentru publicul lor țintă. Netflix nu numai că a găsit o modalitate de a face profit, dar a găsit și o modalitate de a schimba întreaga industrie a divertismentului. Dacă reușiți să faceți acest lucru, veți fi cu multe leghe înaintea concurenților dvs. și vă puteți aștepta ca marjele dvs. de profit să crească în mod corespunzător.

Adaugați valoare reală pentru clienții dvs.

Adaugați valoare reală este o componentă esențială pentru a înțelege cum să obțineți profit. Rezultatul final al unei afaceri de succes nu este de fapt un număr – este valoarea pe care clienții o percep în produsul afacerii. Atunci când cineva găsește un produs care satisface o nevoie pe care nu o poate găsi în altă parte, se îndrăgostește. Cum poți adăuga cu adevărat valoare pe care clientul tău ideal nu o poate ignora? Acordați prioritate cercetării de piață pentru a înțelege stilul de viață și gusturile clienților dvs. Locuind în mintea și preferințele clientului tău, ești capabil să creezi inovații convingătoare și personalizate pentru piața ta. Pe măsură ce inovați, urmăriți modul în care reacționează cumpărătorul dvs. astfel încât să vă puteți ajusta strategia după cum este necesar.

Utilizați conexiunile dvs.

Gestionarea unei afaceri profitabile necesită mult mai mult decât calcularea cifrelor și pricepere managerială. La fel ca în cea mai mare parte a vieții, succesul în afaceri depinde de mulți factori, iar crearea de conexiuni este unul dintre ei. Priviți-vă rețeaua nu ca pe o colecție de indivizi, ci ca pe o colecție de alianțe strategice. Construiți relații cu întreprinderi complementare din industria dvs. și luați în considerare încheierea de parteneriate cu acestea pentru recomandări. Învățând să vă valorificați conexiunile, vă măriți sfera de acțiune și capacitatea de a obține profit.

Personalizați-vă strategiile de implicare a clienților.

Înțelegerea modului de a obține profit înseamnă să vă uitați atent la modul în care vă implicați pe piața dvs. țintă. Nu există o strategie de vânzări sau de marketing universală și trebuie să o personalizați pe a dumneavoastră pentru a se potrivi produsului și clientelei dumneavoastră. Având în vedere tehnologia modernă și popularitatea rețelelor de socializare, pentru multe produse, sensibilizarea se referă la imediatețe. Implică-ți piața țintă în mod digital prin intermediul site-ului tău web și al rețelelor de socializare, astfel încât aceștia să poată accesa și afla cu ușurință despre produsul tău. Ați putea lua în considerare adăugarea de instrumente interactive, cum ar fi seminarii web și demonstrații, pentru a atrage clienții. Pentru a obține profit, gândiți în afara cutiei cu privire la produsul dumneavoastră. Ați putea încerca vânzarea încrucișată (oferirea de noi produse sau servicii care să le completeze pe cele existente, cum ar fi o sală de sport care vinde suplimente) sau adoptarea unui model de vânzare care să creeze clienți care revin (de exemplu, planuri de servicii lunare sau reduceri de masă). Oricare ar fi abordarea pe care o adoptați, măsurați-vă rezultatele pentru a determina ce tactici funcționează și care nu.

Faceți un plan de acțiune

După ce v-ați dat seama ce vă reține, cum să vă dezvoltați și cum să inovați strategic, este timpul să vă apucați de treabă și să vă faceți un plan pentru cum să obțineți profit. Creați un calendar și dezvoltați o serie de pași pe care dvs. și echipa dvs. îi veți face pentru a crește marja de profit. Stabiliți obiective rezonabile pe care le puteți susține în timp. Faceți un plan de acțiune masiv care vă va ajuta să demarați creșterea și să creșteți profitul la afacerea dumneavoastră. Poate că acest lucru implică crearea unui nou departament, lansarea unei noi campanii de marketing sau urmarea unui curs de formare în domeniul conducerii, astfel încât să fiți mai bine echipat pentru a vă conduce compania. Indiferent ce trebuie să faceți, asigurați-vă că este inclus în planul dumneavoastră și că aveți obiective concrete și realizabile pentru compania dumneavoastră.

Să vă urmăriți progresul

Doar pentru că ați creat un plan de acțiune nu înseamnă că alegerile dumneavoastră sunt imprimate în piatră. Monitorizați rezultatele pe măsură ce planul dumneavoastră avansează. V-ați dat seama cum să obțineți un profit într-un mod durabil? Ați găsit un grup eficient de oameni care să lucreze ca parte a echipei dumneavoastră? Stabiliți momente în care veți verifica și vă veți reevalua progresul. Poate că acesta este un lucru lunar, sau poate că vă verificați la fiecare trei sau șase luni pentru a monitoriza creșterea.

Cu suficientă perspicacitate și planificare, puteți obține profit în compania dumneavoastră și puteți face ca aceasta să fie diferită în mod discutabil. Tony Robbins este strategul de viață și de afaceri numărul 1 în lume și a lansat el însuși o serie de afaceri de succes. Fie că sunteți în căutarea unor modalități de a crește profitul afacerii dvs. sau doriți să aflați mai multe despre cum să eliminați convingerile limitative în afaceri, participați la Business Mastery. Evenimentul de cinci zile vă va expune la vorbitori incredibili și vă va învăța strategii cheie pentru a vă ajuta afacerea să prospere.

.