Legea 4: Spuneți întotdeauna mai puțin decât este necesar (48 de legi ale puterii)

Acest articol este un extras din rezumatul pe scurt al cărții „Cele 48 de legi ale puterii” de Robert Greene. Shortform are cele mai bune rezumate din lume ale cărților pe care ar trebui să le citești.

Îți place acest articol? Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită aici.

Vizualizare generală a legii nr. 4: Spuneți întotdeauna mai puțin decât este necesar

Cu cât spui mai puțin, cu atât ești mai intimidant și mai puternic. Spuneți întotdeauna mai puțin decât este necesar. Când vorbiți, faceți-o vag și ambiguu, lăsând înțelesul să fie interpretat de ceilalți. Aceștia vor fi frustrați și obsedați să încerce să vă înțeleagă.

Principiile legii 4

Care sunt principiile legii 4: Spuneți întotdeauna mai puțin decât este necesar? În jocul puterii, aparențele sunt totul. Atunci când spui întotdeauna mai puțin decât este necesar, dai impresia că ești puternic, intimidant și misterios. Țineți minte aceste principii:

• Când tăceți, îi faceți pe ceilalți să se simtă inconfortabil. Pentru că nu le place nesiguranța, oamenii vor să știe la ce vă gândiți. Când vă controlați cuvintele, ei nu-și pot da seama ce vreți să spuneți sau ce intenționați.
• Răspunsurile scurte și tăcerea îi fac pe oameni să se simtă în defensivă. Ei încearcă rapid să umple tăcerea și, în acest proces, dezvăluie motivații și slăbiciuni – informații pe care le puteți folosi. Mai târziu, ei vor fi obsedați de fiecare cuvânt pe care l-ați spus și de potențialele sale implicații. Atenția exagerată pe care o acordă comentariilor tale scurte sporește puterea ta.
• În cele mai multe cazuri, cu cât spui mai puțin, cu atât pare mai important și mai profund și cu atât ești mai misterios. De exemplu, Andy Warhol a descoperit că avea mai multă putere atunci când spunea puțin și își păstra comentariile vagi și ambigue. Uneori făcea în mod intenționat comentarii lipsite de sens. Intervievații se străduiau să interpreteze ce voia să spună, crezând că era profund. El a învățat de la colegul artist Marcel Duchamp că, cu cât spunea mai puțin despre opera sa, cu atât mai mulți oameni vorbeau despre ea și cu atât mai dezirabilă devenea.
• Pe lângă faptul că creează o impresie de mare importanță, spunând puțin evită riscul de a spune ceva prostesc, ceea ce poate fi costisitor. De exemplu, la începutul anilor 1800, un rebel rus pe nume Ryleyev a vorbit prea mult și a plătit cu viața pentru asta. Nicolae I l-a condamnat la moarte, dar în momentul în care urma să fie spânzurat, frânghia s-a rupt. Crezând că va fi grațiat, așa cum se întâmpla de obicei în astfel de cazuri, el a strigat mulțimii că Rusia nu poate face nimic bine, nici măcar frânghia. În loc să îl grațieze, Nicolae a răspuns: „Să dovedim contrariul”, iar Ryleyev a fost spânzurat a doua zi cu o frânghie care a rezistat. Ryleyev nu învățase să spună întotdeauna mai puțin decât este necesar.

Punerea în practică a Legii 4

Iată un exemplu de aplicare a Legii 4 din cele 48 de legi ale puterii. Regele Ludovic al XIV-lea a folosit concizia și tăcerea pentru a-și menține puterea. El cunoștea valoarea de a spune întotdeauna mai puțin decât este necesar.

Când subalternii săi aveau o problemă pe care să i-o prezinte, mai întâi o dezbăteau între ei și apoi alegeau doi miniștri sau nobili pentru a prezenta cazul în fața lui, cu câte o persoană vorbind pentru fiecare parte. Ludovic al XIV-lea asculta în tăcere.

Tăcerea era un act pentru a-i ține pe toți în echilibru. Nimeni nu știa care este poziția sa și nu puteau anticipa cum va reacționa. De asemenea, nimeni nu-l putea înșela spunându-i ceea ce voia să audă, pentru că nimeni nu știa ce anume. În nervozitatea lor, oamenii aveau tendința de a divaga, dezvăluind informații pe care Louis le putea folosi mai târziu împotriva lor.

La sfârșitul fiecărei prezentări, regele spunea doar: „Voi vedea”. Nu a discutat problema cu nimeni și nici măcar nu a anunțat o decizie. Oamenii trebuiau să aștepte pentru a vedea rezultatele deciziilor sale. Tăcerea lui îi ținea pe toți cei din jurul lui în frică și sub controlul său. Ludovic al XIV-lea spunea întotdeauna mai puțin decât era necesar.

Prin contrast, Coriolanus, un erou militar din Roma antică, nu putea să tacă. După ce a câștigat multe bătălii, a candidat la o funcție politică. Îi impresiona pe oameni la mitingurile sale afișându-și cicatricile de luptă, iar aceștia nu prea acordau atenție cuvintelor sale. Alegerea sa părea asigurată până în ziua alegerilor, când a ținut un miting uriaș în forum, lăudându-se cu el însuși și revendicând victoria înainte de vot. Oamenilor nu le-a plăcut asta și a pierdut alegerile. Coriolanus nu a spus întotdeauna mai puțin decât este necesar și a plătit pentru asta.

Excepții la Legea 4

Există excepții la 48 Legile puterii Legea 4: Spune întotdeauna mai puțin decât este necesar? Există momente în care tăcerea nu este cea mai bună soluție:

• Îi poate face pe oameni suspicioși, iar în cazul superiorilor dumneavoastră, îi poate face să se simtă nesiguri. Un comentariu ambiguu poate fi interpretat greșit în detrimentul tău.
• Uneori este mai inteligent să faci pe bufonul curții și să pari prost și inofensiv, în ciuda faptului că ești mai deștept decât regele. Nimeni nu vă suspectează că aveți o agendă.
• Este posibil să doriți să folosiți cuvintele ca o perdea de fum pentru a vă ascunde intențiile. Îți poți distrage ținta vorbind și o poți face să fie mai puțin suspicioasă față de tine.

Dar, în general, amintiți-vă Legea 4: Spuneți întotdeauna mai puțin decât este necesar.

—-Sfârșitul previziunii—

Vă place ce tocmai ați citit? Citește restul celui mai bun rezumat din lume pentru „Cele 48 de legi ale puterii” la Shortform. Aflați conceptele esențiale ale cărții în 20 de minute sau mai puțin.

Iată ce veți găsi în rezumatul complet al cărții „Cele 48 de legi ale puterii”:

• De ce nu trebuie niciodată să-ți eclipsezi șeful
• Cum să pari un prieten, dar să te comporți ca un spion
• Cele 6 reguli pe care nu trebuie neapărat să le încalci, dacă vrei să ai succes

.