Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
În calitate de agent imobiliar, cum ar trebui să vă programați ziua pentru un succes maxim?
Există mai multe mituri categorice când vine vorba de viața de zi cu zi a unui agent imobiliar. Cel mai persistent mit este acela că nu aveți un program prestabilit. Tu ești șeful și poți să muncești cu greu și să faci o grămadă de bani. Poți să te prezinți la serviciu la ora 15:00 și să pleci la 16:00. Poți să îți iei concedii prelungite ori de câte ori ai chef. Nu trebuie să fii organizat sau disciplinat cu timpul tău.
Iată care este realitatea: în timp ce puteți lucra ca antreprenor independent și vă puteți stabili propriul program, aveți un șef. Șeful tău este clientul. Clientul îți stabilește programul, iar dacă vrei să ai succes în domeniul imobiliar, îți vei structura ziua în funcție de clienții tăi, atât cei actuali, cât și cei potențiali.
În această postare, vom discuta despre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă faceți un program zilnic ca agent imobiliar nou, astfel încât să aveți succes.
Structurarea zilei dvs. ca agent imobiliar
Ziua dvs. poate fi împărțită în două secțiuni:
- Lead Generation
- Business Servicing
În calitate de nou agent imobiliar, va trebui să vă concentrați pe ambele. Cu toate acestea, probabil că veți investi mai mult timp în generarea de lead-uri. Este logic: Leads sunt combustibilul afacerii dumneavoastră. Fără un lead, nu puteți face o vânzare. Și fără o vânzare, nu poți face cina. Deci, generarea de lead-uri este extrem de importantă.
Dar nu uitați să vă deserviți și afacerea. Sunteți în afaceri pentru dvs. și de multe ori de unul singur. Este posibil să primești un anumit sprijin din partea casei de brokeraj și a rețelei tale profesionale, dar succesul sau eșecul tău este determinat în mare măsură de capacitatea ta de a conduce o afacere solidă și solvabilă. De la cercetarea cartierului până la crearea de rețele cu actorii cheie din industrie, va trebui să petreceți o bună parte din timpul zilnic investind în dumneavoastră și în afacerea dumneavoastră.
Sarcinile dumneavoastră vor fi diferite în funcție de faptul că sunteți în primul rând un agent al vânzătorului sau un agent al cumpărătorului (și nu uitați, puteți fi ambele pentru clienți diferiți).
În calitate de agent al vânzătorului, sarcinile dumneavoastră pot include:
- Pregătirea unui raport de analiză comparativă de marketing (CMA) pentru a cerceta listările care sunt active, în așteptare, sau recent vândute
- Determinați prețul de listare potrivit pentru proprietate
- Pregătiți o prezentare a listării
- Facerea de fotografii ale proprietății
- Coordonarea cu decoratorii
- Listarea proprietăților pentru vânzare
- Agențierea de case deschise
- Prezentarea ofertelor vânzătorului
- Negocierea pentru vânzător
- Revizuirea ofertei de cumpărare a contractului de vânzare-cumpărare prezentată de un cumpărător sau de un agent al cumpărătorului
- Reprezentarea vânzătorului în timpul unei plimbări a cumpărătorului
- .prin inspecție
.
În calitate de agent al cumpărătorului, sarcinile dumneavoastră pot include:
- Scotoarcerea în MLS pentru anunțuri noi și adecvate
- Vizitarea anunțurilor noi în fiecare săptămână sau cel puțin o dată pe lună, astfel încât să puteți găsi proprietățile potrivite pentru cumpărător
- Întoarcerea noilor anunțuri către clienți
- Vegherea proprietății
- Venirea cu un contra…strategie de contraofertă
- Întocmirea unei oferte de contract de cumpărare
- Prezentarea inspecțiilor
- Furnizarea cumpărătorului de contacte importante (avocat imobiliar, creditor, agenți de mutare, etc.)
- Întâlnirea cu alți agenți din cadrul agenției dvs. de brokeraj pentru a discuta despre anunțuri (ce este nou, reduceri recente etc.)
- Întâlnire cu ofițerii de credite pentru a vă extinde rețeaua și a stabili o sursă de recomandare
Indiferent de specialitatea dumneavoastră, o mare parte din sarcinile dumneavoastră administrative vor include următoarele:
- Completarea și trimiterea documentelor imobiliare (cum ar fi acordurile sau contractele)
- Crearea de materiale promoționale de marketing pentru dvs. (agent al cumpărătorului) sau pentru proprietățile dvs. (agent al vânzătorului), cum ar fi fluturași și buletine informative
- Întreținerea de contacte cu potențiali clienți și surse de recomandare
- Crearea și respectarea unui buget lunar
- Conectarea și respectarea unui buget lunar
- Conectarea conturilor dvs. de social media și realizarea de noi actualizări (postarea de noi anunțuri, împărtășirea de noutăți din cartier, oferirea de sfaturi imobiliare, etc.)
- Răspunzând la e-mailuri, mesaje text și apeluri telefonice
Poate fi benefic să angajați un asistent care să vă ajute cu programul zilnic. Uneori, obținerea de ajutor cu sarcini administrative ușoare (cum ar fi programarea întâlnirilor dvs.) poate merita tariful pe care îl veți plăti, deoarece vă poate elibera pentru a vă ocupa de sarcinile importante care vă conduc de fapt afacerea.
Cele mai bune practici de planificare
Să aruncăm o privire la cele mai bune lucruri pe care le puteți face în fiecare zi ca agent imobiliar:
Faceți cel mai important lucru mai întâi
Dacă cea mai importantă sarcină a dvs. este depunerea documentelor de închidere sau programarea unei întâlniri cu o sursă de recomandare excelentă, știți care este prioritatea dvs. principală pentru ziua respectivă. În loc să amânați, ocupați-vă de acea sarcină la prima oră a dimineții, înainte de a fi distras de altceva.
După ce vă ocupați mai întâi de cea mai importantă sarcină, veți avea un sentiment de realizare care vă va purta pe tot parcursul zilei. Este uimitor cum îndeplinirea unei sarcini poate avea un impact pozitiv asupra restului zilei.
Prospectați în fiecare zi
Poate că nu vă place, dar nu puteți scăpa de ea. Despre ce este vorba aici? Apelarea la rece, crearea de rețele și contactarea foștilor clienți. Va trebui să petreceți ceva timp în fiecare zi apelând la prospecți, recomandări și clienți anteriori pentru a genera noi afaceri. Este o idee bună să aveți pregătit un scenariu, astfel încât să fiți pregătit să răspundeți la întrebări, să treceți peste ezitări și să lăsați o impresie câștigătoare.
Block Schedule Your Time
Poate fi tentant să treceți de la o sarcină la alta, dar este mult mai eficient să faceți lucruri similare în cadrul aceluiași bloc de timp. De exemplu, dacă este posibil, programați-vă întâlnirile pentru a avea loc una după alta. În acest fel, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la înghesuirea unor sarcini mai mici între întâlniri.
Același lucru este valabil și pentru eforturile de marketing. Cine vrea să treacă înainte și înapoi de la crearea unei campanii de marketing la a răspunde la e-mailuri și apeluri telefonice? Poate fi dificil să vă întoarceți pe drumul cel bun. Prin urmare, este o utilizare mai bună a timpului dvs. să vă concentrați pe un singur tip de sarcină la un moment dat.
Stabilește un program
Să zburați după bunul plac nu funcționează foarte bine atunci când aveți o tonă de sarcini diferite de care trebuie să vă ocupați. În calitate de nou agent imobiliar, este o idee bună să creați un program astfel încât să includeți în ziua dumneavoastră tot ceea ce este important de făcut.
Faceți loc pentru networking
Ați auzit vreodată expresia: „Toată lumea este un potențial client”? Nu este doar drăguță, ci și adevărată. Aproape toți cei pe care îi întâlniți vor avea nevoie să cumpere o casă, să vândă o casă, să închirieze un apartament, să cumpere sau să vândă un teren sau toate cele de mai sus. Și dacă nu au nevoie de serviciile dvs. în acest moment, cunosc pe cineva care are nevoie.
Imobiliarele înseamnă să faci conexiuni și să rămâi în top of mind ori de câte ori cineva are nevoie de serviciile tale. Crearea de rețele trebuie să ocupe o parte substanțială din ziua dumneavoastră, în fiecare zi.
Crearea unui ritual de dimineață
Începeți-vă ziua cu un ritual de conștientizare. Fie că este vorba de a practica meditația, de a savura o ceașcă de ceai, de a scoate câinele la plimbare dis-de-dimineață sau de a da scroll pe Instagram, aveți nevoie de un ritual care să vă țină cu picioarele pe pământ și să vă pornească ziua cu dreptul.
Gânduri finale
Să recunoaștem, mulți oameni cred că o slujbă în domeniul imobiliar este o profesie ușoară. Ei cred că poți să intri și să ieși când dorești, fără să-ți faci griji că ai de lucru. Deși este adevărat că nu ai un program de la 9 la 5, trebuie să lucrezi la cererea clientului, altfel nu vei face bani ca agent.
Cu toate acestea, sfaturile de mai sus vă vor ajuta să găsiți un echilibru și să dezvoltați un anumit ritm pentru ziua dumneavoastră. Stabiliți-vă programul corect, respectați-l și veți reuși să vă faceți afacerea într-un ritm productiv destul de curând!
.