Învățați structura organizatorică a echipelor imobiliare de top și împărțirea comisioanelor pe care le implementează pentru a-și compensa agenții de listare și agenții cumpărători. Este important de reținut este că agenții de vânzări care lucrează în echipe imobiliare trebuie să îmbrățișeze ideea de a se uita la volumul total de vânzări și la venitul net anual, mai degrabă decât să fie prea sensibili la procentul de împărțire a comisionului lor. Agenții care fac parte din echipele imobiliare primesc de obicei un procent de împărțire a comisionului mult mai mic decât agenții individuali, dar suportul administrativ și pistele primite de la echipă le permit de obicei să vândă mult mai multe locuințe și să genereze venituri mult mai mari decât majoritatea agenților individuali. Pentru a înțelege mai bine acest aspect, urmăriți modul în care specialiștii în anunțuri și agenții de cumpărători din mega-echipa imobiliară a Claudiei Restrepo o ajută să vândă peste 350 de locuințe pe an și aflați împărțirea comisioanelor respective în acest videoclip. Apoi examinăm mai jos câteva dintre modelele tipice de împărțire a comisioanelor echipelor imobiliare.
Împărțirea comisioanelor pentru specialiștii în listări
Specialiștii în listări ar trebui să fie plătiți în funcție de capacitatea lor de a genera programări, de a transforma programările în contracte de listare și de a converti listările în oferte acceptate de cumpărare a listărilor. Valoarea împărțirii comisionului lor poate varia în funcție de faptul dacă o echipă angajează un agent de vânzări interne (ISA) pentru a converti lead-urile în programări pentru agentul de listare. Atunci când AIS stabilesc întâlniri pentru specialiștii de listare, agenții de listare primesc de obicei între 25% și 35% din comisionul de listare. Atunci când specialiștii în listare generează întâlniri fără ajutorul AIS, comisioanele se împart, de obicei, între 35% și 45% pentru agenții de listare. Coordonatorii de listare administrativă, care sunt de obicei remunerați pe bază de tarif orar/salariat, se ocupă de toate sarcinile și îndatoririle asociate cu serviciul de relații cu clienții și marketingul anunțurilor pentru a le permite specialiștilor de listare să ia mai multe întâlniri de listare și să genereze mai multe venituri.
Divizii de comision pentru agenții cumpărători
Agenții cumpărători sunt în general remunerați pe baza unui comision împărțit în proporție de 50/50% cu majoritatea echipelor imobiliare. Ca și în cazul specialiștilor de listare, împărțirea comisioanelor pentru agenții de cumpărători care primesc programări de la agenții de vânzări interne (ISA) este de obicei redusă cu 10% până la 20% pentru a compensa ISA. Aceste împărțiri ale comisioanelor pot fi, de asemenea, modificate pentru a diferenția între lead-urile generate de echipă și lead-urile generate de agentul de cumpărători, pentru a oferi un stimulent pentru ca agenții să obțină afaceri din propriile centre de influență (COI) prin activități de prospectare. De exemplu, un agent de cumpărători ar putea primi un comision împărțit în proporție de 40 % pentru clienții potențiali generați de echipă și 60 % pentru clienții pe care și-i procură singur.
Compartimentele de comision ale agenților ar putea fi, de asemenea, majorate pe parcursul unui an, pe măsură ce sunt atinse obiective specifice. De exemplu, împărțirea comisionului unui agent de cumpărători ar putea trece de la 50% la 60% după ce primele 15 unități sunt încheiate, apoi la 70% după ce sunt vândute 30 de unități și apoi la 80% după 50 de încheieri. Această structură de remunerare creează, de asemenea, un stimulent pentru ca agenții să reușească și stabilește un scenariu avantajos pentru ambele părți cu echipa.
În cele din urmă, echipele imobiliare ar trebui să caute în mod regulat surse de afaceri ale agentului de cumpărători pentru a diferenția care închideri au rezultat din lead-uri generate de echipă față de agentul de cumpărători. Echipele ar trebui, de asemenea, să stabilească așteptări prin implementarea unor standarde pentru cantitatea de afaceri pe care o procură agenții în comparație cu lead-urile furnizate de echipă. Cele mai multe echipe imobiliare solicită agenților cumpărători să genereze un volum de afaceri din propriile activități de informare a cumpărătorilor și de prospectare care să fie egal cu volumul de clienți potențiali furnizat de echipă. Tablourile de bord ar trebui să fie păstrate și afișate în mod regulat, astfel încât toți membrii echipei să știe dacă agenții cumpărători își fac treaba prin desfășurarea activităților de generare de lead-uri. Acest lucru îi împiedică pe agenții de cumpărători să devină prea dependenți de primirea mai multor lead-uri din partea echipei și să ceară o împărțire mai mare a comisioanelor atunci când nu câștigă destui bani. În schimb, aceștia se concentrează pe generarea de lead-uri pentru a obține mai multe afaceri pentru a-și crește venitul.
Scripte de urmărire a lead-urilor & Metode
Modalități de creștere rapidă a unui COI imobiliar
Agenți de vânzări din interiorul echipelor imobiliare
Planuri de contactare a bazelor de date ale agenților imobiliari &Scripte
Baze de date ale vânzătorilor de agenți imobiliari: Scripturi & Liste pentru a le construi
Planul de afaceri imobiliar de o pagină
Scripte de apelare a semnelor cumpărătorilor
Descrierea postului unui asistent administrativ imobiliar
Script de consultare a cumpărătorilor
FSBO Scripturi de prospectare & Manipulatori de obiecții
Previzualizarea proprietății pentru a obține mai multe anunțuri
Scripturi de generare de lead-uri pentru asistenții administrativi
Scripturi de deschidere a casei pentru a genera noi anunțuri
Prospectare imobiliară: Scripturi pentru baze de date de clienți
Scripte pentru construirea de rețele de recomandare din relațiile de afaceri
Scripte pentru cumpărători: Cum să arătați mai puține case
Site-urile agenților care generează lead-uri imobiliare
Just Listed & Scripturi pentru imobiliare abia vândute
Ce să spuneți atunci când sunați vânzătorii FSBO pentru listări
Managementul &Compensarea agenților cumpărători din echipele imobiliare
Metode ușoare de a le cere clienților dvs. recomandări
Cele 5 moduri de a oglindi & comportamentul clienților
Când & Cum ar trebui ca agenții imobiliari să facă prima lor angajare administrativă
Scrisori de prospectare a agenților imobiliari de top
Cele 3 îndatoriri principale ale unui agent imobiliar de top
Scrisori pentru depășirea obiecțiilor legate de prezentarea anunțurilor
Când ar trebui să încep o echipă imobiliară?
Cum să conduci mai bine întâlnirile echipei imobiliare