Sosiaalinen media asianajotoimistoille: missä kanavissa kannattaa olla?

Nyky-yhteiskunnassa vähintään 50 prosenttia amerikkalaisista saa uutisensa sosiaalisesta mediasta. Tämä tarkoittaa, että brändisi mainostamiseen ja sitouttamiseen sosiaalisessa mediassa käytetty aika ei ole koskaan ollut tärkeämpää.

Attorney at Workin toteuttamaan kyselyyn osallistuneista 302 lakimiehestä 96 % sanoo hyödyntävänsä sosiaalista mediaa. Vaikka 84 prosenttia on LinkedInissä, 31 prosenttia sanoo, että Facebook on tehokkain uusien asiakkaiden hankkimisessa (enemmän kuin LinkedIn 27 prosentilla).

Tällaisten tilastojen perusteella on turvallista sanoa, että sosiaaliseen mediaan sijoittaminen on hyvin käytettyä aikaa. Tässä ovat 3 tehokkainta sosiaalisen median kanavaa, joita yrityksesi tulisi käyttää.

LinkedIn viestii asiantuntemuksesta asianajajien sosiaalisessa mediassa

84 % tutkimukseen osallistuneista asianajajista käyttää LinkedIniä, ja näistä vastaajista 27 % piti LinkedIniä tehokkaimpana sosiaalisen median alustana uusien asiakkaiden hankinnassa.

Mitä LinkedIniltä puuttuu yleisyydessä, sen se korvaa erikoistumisessa ja liidien tuottamisessa.

LinkedIn tarjoaa eri alojen lakimiehille erinomaisen tilaisuuden jakaa hyödyllistä ja kiinnostavaa sisältöä potentiaalisille asiakkaille.

Esimerkiksi henkilövahinkoja käsittelevä lakimies voi käyttää LinkedIniä alustana jakaakseen hyödyllisiä artikkeleita, joissa selitetään erilaisia tekijöitä, jotka vaikuttavat vastuun määrittämiseen liikekiinteistöllä tapahtuneista vammoista.

Koska LinkedIn antaa pääsyn laajaan ammatilliseen verkostoon, asianajajat voivat hankkia maineensa asiantuntemuksen ja tiedon lähteenä, mikä johtaa uusiin suosittelijoihin.

Facebook paikallistaa seuraavan asiakkaasi

80 prosenttia vastaajista ilmoitti käyttävänsä Facebookia säännöllisesti, mikä tekee tästä sosiaalisesta kanavasta tutkimuksessa käytetyimmän sosiaalisen median alustan. Facebook on täynnä jatkuvasti muuttuvia ominaisuuksia ja räätälöintimahdollisuuksia, jotka antavat sinulle mahdollisuuden luoda mielekkäitä yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin.

Yksittäisten asianajajien profiileista firman sivuihin asiantuntijat sanovat, että paras tapa olla yhteydessä seuraajiin Facebookissa on olla luonnollisesti vuorovaikutuksessa. Facebook on niin tehokas sosiaalisen median markkinointialusta, koska sen Facebook Insights antaa sinulle merkittävän määrän käyttäjätietoja, joita voit käyttää kohdeyleisösi löytämiseen.

Perheoikeudellinen asianajaja voi esimerkiksi valita kohderyhmäkseen käyttäjät, jotka täyttävät tietyn tulorajan, ovat naimisissa ja asuvat tietyllä maantieteellisellä alueella.

Twitter herättää asiakaskeskustelun

59 prosenttia vastaajista ilmoitti käyttävänsä Twitteriä säännöllisesti, mikä on nousua viime vuoden 47 prosentista.

Twitter on erinomainen resurssi verkostoitumiseen, sillä sen avulla voit asemoida toimistosi arvovaltaisena lähteenä, joka tarjoaa arvokasta tietoa kohdeyleisöllesi.

Eräs Floridassa toimiva osakkaiden tasoinen asianajaja käyttää Twitteriä jakaakseen asiakkaidensa kanssa parhaita teknologia-aiheisia artikkeleja, jotka hän löytää viikoittain. Kun hän oli käyttänyt tätä strategiaa vain muutaman kuukauden ajan, hän oli saanut yhteyden kahteen uuteen teknologiayrityksen asiakkaaseen.

Ammattilaiskokemuksen mukaan lakimiehiä vain pommitetaan liian monilla sähköposteilla, oikeustapaamisilla ja paperitöillä twiittaamiseen. Sosiaalisen median markkinointi vaatii paljon kokeiluja ja erehdyksiä (ei sanaleikkiä), jotta osuu korkean profiilin tapaukseen/asiakkaaseen.

Sosiaalisen median tapaustutkimuksia asianajotoimistojen asiakkailta

Tapaustutkimus #1

Tavoite: Twitterin tavoittavuuden lisääminen & sitoutuminen

Lainajotoimistolla oli jonkin verran hankaluuksia saada ihmisiä twiittaamaan uudelleen Twitter-sivunsa sisältöä. Thrive astui kuvioihin ja perusti Twitter-mainoskampanjan, jolla pyrittiin lisäämään heidän sitoutumistaan. Skannattuaan heidän nykyisen yleisönsä tiimimme uudelleenkohdisti tietynlaisen Twitter-käyttäjien persoonan, joka oli linjassa yrityksen palveluiden kanssa.

Yleisötutkimuksen avulla teimme nämä sosiaaliset mukautukset Twitter-mainoksiin:

• Lisensimme Promoted Tweetejä yhdestä kolmeen
• Käytimme työkalua, joka kohdistaa mainoksia kilpailijoiden yleisöön
• Kohdistimme Twitter-mainoksia korkean konversion omaavaan yleisöön kohdistuviin kiinnostuksenkohteisiin

Tulokset: Vain 20 päivässä lisäsimme asianajotoimiston uudelleentwiittauksen tavoittavuutta 1686 %! Toimiston yleisömäärän 81 %:n kasvu ja mainintojen kokonaismäärän 425 %:n kasvu olivat myös valtavia indikaattoreita siitä, että asianajotoimiston sisältö resonoi hyvin uuden yleisön kanssa.

Facebook-tapaustutkimus: Attorney Saw Facebook Engagement increase by 395% – Lue, miten Thrive auttoi lakiasiaintoimistoa lisäämään Facebook Engagementiä ja Post Reachiä.

Case Study #2

Tavoite: Facebook-esiintymisen lisääminen

Strategia: Thrive pystyi analysoimaan asianajotoimiston Facebook Insights -tiedot ja luomaan strategian sitoutumisen lisäämiseksi sivulla. Sosiaalisiin mukautuksiimme kuului:

• Analysoimme Facebook Insightsin historiatietoja saadaksemme optimaaliset päivät ja kellonajat, jolloin asianajotoimiston nykyinen yleisö oli vuorovaikutuksessa heidän postaustensa kanssa
• Kuratoimme sisältöä, joka resonoi paremmin kohdeyleisönsä kanssa
• Suunnittelimme sisällön optimaalisten huippuajankohtien mukaan

Tulokset:

Klikkaa tästä tai soita numeroon (817) 642-9686 saadaksesi lisätietoja lakiasiaintoimistomme digitaalisista markkinointipalveluista tai sopiaksesi maksuttomasta konsultaatiosta, jonka avulla voit löytää seuraavan ison tapauksesi sosiaalisen median voimin.