15 av de bästa programvarorna för kontobaserad marknadsföring för 2021

Är du på marknaden för en ny programvara för kontobaserad marknadsföring (ABM)?

Om så är fallet har du kommit till rätt ställe.

Kontobaserad marknadsföring innebär att du anpassar ditt budskap till de viktigaste beslutsfattarna för målkonton med en blandning av marknadsförings- och säljtaktik – det är en strategi som riktar sig till företag, snarare än enskilda kunder.

Som HubSpot’s Senior Manager (Accelerated Leadership Program), Ryan Batter säger: ”Det fina med att använda en ABM-strategi är att den kan anpassas till ett teams beredskap och budget. Leta efter ett CRM som möjliggör starka integrationer till ABM-specifika verktyg för att anpassa din strategi.”

Med detta i åtanke, låt oss titta på programvara för kontobaserad marknadsföring.

HubSpot ABM Software

HubSpot’s ABM software låter dig utföra en fullständig-fullfjädrad kampanj direkt i ditt CRM. När du använder den kan du skapa en idealisk kundprofil, eller ICP. Denna ICP hjälper HubSpot att automatiskt rangordna potentiella kunder baserat på hur bra de matchar din profil.

Du kan dessutom importera ett kalkylblad med dina målkonton. Detta kan också göras manuellt.

HubSpot programvara hjälper dig att identifiera utmaningar hos potentiella kunder så att du kan anpassa specifika marknadsföringsmeddelanden för att locka dem. Du kan också använda Marketing Hub-verktyg, till exempel annonser, webbsidor och inlägg i sociala medier, för att marknadsföra dig till dina kunder och göra din kampanj framgångsrik.

Terminus

Terminus är en plattform som erbjuder ABM-programvara med full service. Den hjälper dig att bygga kontolistor som är utrustade med de data du behöver för att anpassa dina strategier.

Källa

Med Terminus kan du hitta konton där de finns och köra kampanjer som riktar sig direkt till dem. Du kan till exempel hantera retargeting-, automations- och e-postkampanjer i programvaran och få tillgång till prestandamätningar för dessa kampanjer. Genom att analysera dessa mätvärden får du en bättre förståelse för hur du bättre kan rikta in dig på konton.

Demandbase

Användare av Demandbases mjukvara upplever ABM-program genom hela kundresan. Plattformen gör det möjligt för användare att skala sina insatser med konton, snarare än att använda en massa förvirrande punktlösningar.

Källa

Demandbase byggdes med B2B-marknadsföring i åtanke och erbjuder ett användarvänligt gränssnitt. Inom plattformen hittar du lösningar för engagemang och konvertering. Dessa hjälper dig att identifiera potentiella konton, anpassa din strategi och experimentera med nya sätt att avsluta affärer.

Triblio

Triblio är en ABM-plattform som specialiserar sig på tillväxt av kontopipelines. Användarna kan utnyttja annonser, analyser, webb- och försäljningsverktyg för att hjälpa dem att genomföra en noggrant konstruerad strategi för att locka till sig konton.

Också användarna kan ta reda på när den bästa tiden att nå ett konto är baserat på plattformens förmåga att analysera branschers webbbeteende – allt från deras instrumentpanel.

Källa

Med programvarans en-till-en-kontomarknadsföringskonfiguration kan du rikta dig till större konton och tillgodose deras utmaningar direkt, direkt från din instrumentpanel. Triblio erbjuder också en guide för ABM – se det som en snabbkurs – som lär dig hur du använder programvaran för ditt företag.

6Sense

Den här plattformen fokuserar på att förse sina användare med intentionen med konton. Den ger användarna de möjligheter som behövs för att samarbeta med kunderna. Med deras tjänst kan du samla insikter om ett kontos utmaningar och marknadsföra dig till dem på ett sätt som ger omedelbar effekt.

Källa

Med engagemangsplattformen kan du anpassa dina försäljnings- och marknadsföringsstrategier tillsammans med hjälp av data. Du kan använda de data som tillhandahålls om konton för att prioritera din strategi och engagera kunder utifrån deras unika intressen. Med den här inställningen kan du leverera konsekventa upplevelser som skalas med kundens resa.

Engagio

Med Engagio kan B2B-marknadsförare erbjuda en personlig strategi för engagemang för konton. Detta görs genom att använda plattformens verktyg för försäljningsinsikter, skapande i flera kanaler och analyser som täcker hela köparens resa.

Källa

Engagios användare kan förena data från sina konton på en plattform, vilket gör det möjligt att göra enklare och mer exakta analyser. Med dessa data kan du noggrant anpassa dina försäljnings- och marknadsföringsstrategier, lyfta fram områden att fokusera på och genomföra dessa strategier.

LeanData

LeanDatas mjukvara fokuserar på att förse användarna med de data de behöver för att kunna koppla samman med konton på ett korrekt sätt. Du kan använda programvaran för att anpassa marknadsförings- och försäljningsmålen samt anpassa intäktsverksamheten.

Källa

Om du vill förenhetliga data och processer som du använder i alla dina go-to-market-team (GTM) är LeanData ett bra programvarualternativ. Med programvaran kan du bygga en GTM-plan, utföra den och få tillgång till resultatanalyser.

Bound

Den här plattformen är intuitiv och är byggd för att ge marknadsförare de verktyg som behövs för att personalisera kontobaserad strategi. Med Bound kan du bygga målgrupper, skapa dynamiskt innehåll och mäta kampanjernas framgång.

Källa

Med Bound kan användarna analysera kontots webbbeteende och bygga målgruppssegment baserat på dessa data. De kan också välja hur de ska rikta in sig på dessa segment med hjälp av programvaruerbjudanden som e-post- och kopieringsmallar. Slutligen kan användarna se hur deras segment presterar och justera sin personaliseringsstrategi efter behov för att på bästa sätt nå ut till kontona.

Zymplify

Om du vill hitta potentiella konton och vårda dessa leads kan du med Zymplify göra det på en och samma plattform. Den erbjuder automatiserade verktyg för kvalificering av leads, så att du kan förvandla potentiella kunder till kunder.

Källa

Med deras skalbaserade tjänster kan du tillgodose kunderna genom hela deras köparresa. Automatiserade tjänster, till exempel efterfrågegenerering, identifiering av prospekt, försäljning och rapportering, sparar marknadsförare tid när de skapar strategier.

MadisonLogic

MadisonLogic är en plattform som erbjuder verktyg för ABM-annonsering och innehållssyndikering. Med programvaran kan du också påskynda dina kontors kundresa, få tillgång till insikter om kampanjprestanda och erbjuda ett formaterat paket för innehållsmarknadsföring.

Källa

Den här programvaran gör det möjligt för dig att engagera dig med relevant reklaminnehåll och syndikera det innehållet i flera kanaler. På så sätt kan du enkelt hitta nya och relevanta kontakter. Med deras format för innehållsmarknadsföring kan du engagera dig med dina kontakter på ett mycket stiliserat och övertygande sätt.

ActiveDemand

Om du arbetar för en byrå är ActiveDemand ett bra alternativ att titta på. Det erbjuder tjänster specifikt för byråer eller marknadsförare för att utföra sina ABM-kampanjer.

Källa

ActiveDemands mjukvara gör det möjligt för dig att engagera konton genom att leverera kampanjer som är relevanta och värdefulla för utsikternas utmaningar. Den gör det möjligt för byråer och små företag att genomföra kampanjer genom att erbjuda en komplett verktygssvit. Programvaran erbjuder till exempel e-postmarknadsföring, innehållsskapande, rapportering och formulärbyggande.

Vainu

Vainu är en plattform som fokuserar på att personifiera de interaktioner du gör med konton. Användarna kan upptäcka vem som interagerar med ditt innehåll och varför, så att du kan anrika dessa leads på ett korrekt sätt. Så om konvertering är ett av dina stora mål för ABM kan detta vara ett bra val.

Källa

Plattformen syftar till att hjälpa sina användare att hitta idealiska potentiella konton, veta när de ska nå ut till dem och hur de ska skicka det meddelande som fångar deras uppmärksamhet. Den erbjuder synkroniseringsfunktioner, till exempel företagskontakter, bygger kundlistor och tillhandahåller ROI-analyser baserade på försäljningsfunktioner.

Leadiro

Leadiro är en B2B-kunddataplattform som hjälper företag att få direkt kontakt med de viktigaste beslutsfattarna på företag. Programvaran använder demografiska profiler för att hjälpa användarna att identifiera sina idealkunder och erbjuder segmenteringsverktyg för att organisera dessa potentiella kunder i listor, som den som visas nedan:

Källa

Den här plattformen är extremt hjälpsam för målinriktning eftersom du kan välja specifika geografiska regioner där du ska hitta potentiella kunder. Om du vill generera fler leads globalt är den här programvaran ett bra alternativ. Leadiro integreras också med HubSpot, så att kunder till båda kan synkronisera sina data.

AdDaptive Intelligence

Med den här tjänsten kan användarna rikta, engagera, analysera och optimera sina kontobaserade marknadsföringskampanjer. Tjänstens huvudfokus är att förse användarna med verktyg för att få kontakt med beslutsfattare med högt värde för B2B-konton.

AdDaptives programvara gör att du kan öka dina reklambudskap till rätt affärsmässiga målgrupper så att du kan maximera avkastningen. Den har också funktioner för att rikta in sig på kunder, analysera annonsanalyser och optimera dina framtida kampanjer.

RollWorks

RollWorks är en programvara som hjälper dig att driva efterfrågan, köra digitala annonskampanjer och automatisera försäljningsfunktioner, till exempel kundkontakt. Dess programvara bygger på att omvandla målkonton till kunder med hjälp av maskininlärning och data. Detta hjälper användare att identifiera idealkunder och engagera dem i flera kanaler.

Källa

Mjukvaran låter dig skapa en profil för idealkunder så att du kan börja hitta nyckelkontakter. Du kan också köra kanalöverskridande kampanjer med plattformen och köra digitala annonser genom den. Från dessa kampanjer kommer RollWorks att analysera deras prestanda och ge dig nyckeltal om deras effekt.

Batter konstaterar: ”När teamen ökar engagemanget och budgeten för ABM är det troligen vettigt att komplettera ett CRM med mer fokuserade verktyg som kan ge en djupare sofistikering inom en viss kategori – annonser riktade mot målgrupp, företagsberikning, avsiktsdata, hantering av händelser.”

I takt med att din verksamhet växer kommer även de verktyg du behöver för kontobaserad marknadsföring att växa. Så när du väljer programvara, se till att den är skalbar och kan växa med dig.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i maj 2020 och har uppdaterats för att bli heltäckande.

.