Google-annonser vs Facebook-annonser: Vilket ger dig en bättre ROI?

Som experter på digital marknadsföring har vi fått den här frågan av dussintals kunder. ”Så Google Ads vs Facebook Ads, vilket är bäst för mitt företag?”

Och nästan varje gång får vi ett liknande svar – det beror på!

Båda är utmärkta annonseringsmetoder online, och ja, den ena kan vara bättre än den andra beroende på ditt företag, din målgrupp och dina mål. Låt oss ta en titt, ska vi?

Den stora debatten om Google Ads vs Facebook Ads

Vi förstår att små företag ofta har en begränsad marknadsföringsbudget och att det kan vara en stor utmaning att bestämma var de ska använda sina annonspengar. För att inte tala om att helt förstå skillnaden mellan Google Ads vs Facebook Ads, vilket är anledningen till att vi tar på oss att lösa och sätta lite klarhet i den här debatten en gång för alla. Och i processen hjälpa andra företagare att avgöra vilken som ger bäst avkastning på sin marknadsföringsstrategi och investering.

För att hoppa direkt till den del där vi berättar vilken som ger dig en bättre PPC ROI i den episka striden mellan Google Ads vs Facebook Ads, låt oss börja med att titta på några av de viktigaste skillnaderna mellan de två.

Vad är Google Ads?

De tekniska framstegen under årens lopp har gett oss som marknadsförare och till och med konsumenter fler valmöjligheter än vad vi någonsin hade kunnat föreställa oss under vår livstid. Som ett resultat av detta har det förändrat hur vi hittar, levererar och tar emot information. Den har till och med förändrat hur vi handlar och köper produkter i dag.

Ett sådant internetföretag som inte bara har omfamnat förändringen utan bidragit till att odla den är Google. Google grundades 1998 och är en sökmotor som används av nästan 70 procent av användarna på nätet för att söka efter allt möjligt. Bokstavligen. Tusentals bästa resultat som rör produkter, tips, videor, lokala företag och mycket mer på bråkdelen av en sekund. Google bearbetar idag mer än 40 000 sökfrågor varje sekund, mer än 3 miljarder per dag och drygt en biljon varje år. Och det har visat denna konsekventa tillväxt sedan början av 2000. Föreställ dig en sådan publikstorlek och hur detta har (och kommer att) fortsätta att förändra reklamlandskapet.

Förut känd som Google AdWords har Google Ads blivit en av världens största och mest populära plattformar för pay-per-click-annonsering. Det betyder att annonsörer på denna plattform endast betalar när en användare klickar på deras annons. Även andra sökmotorer använder liknande tekniker för sina PPC-annonseringsplattformar. Men Google används så ofta av både konsumenter och annonsörer att begreppet betald sökning är mest känt förknippat med Google Ads.

Bilden ovan visar en snabb Google-sökning på sökordet ”house cleaners near me” (husstädare nära mig). Lägg märke till att alla listningar är markerade med en grön ”Annons”-märkning till vänster om listningen eller ”Sponsrad” i det övre högra hörnet av skärmen. Google visade mig inte bara de annonser som var mest relevanta för min sökfråga, utan även relevanta resultat baserat på min plats.

Nu när du förstår lite mer om vad Google Ads är, kan du ta en minut för att titta på det här klippet från en av våra experter när han förklarar en förhandsgranskning av Google Ads vs Facebook Ads.

Vad är Facebook Ads?

Om Google Ads populärt kallas för betald sökning har Facebook Ads definitivt fått titeln betald social. Förändrade konsumentbeteenden och -mönster har onekligen gett upphov till sociala nätverk som låter konsumenterna komma i kontakt med sina vänner, uttrycka oro över sina upplevelser och engagera sig i ämnen och företag som de gillar.

I en tidigare artikel förklarade vi varför företagare måste inkludera Facebook-annonsering i sina marknadsföringsplaner. Vi lyfter fram hur Facebook har blivit det sociala kraftpaketet idag med 2,27 miljarder aktiva månadsanvändare (och det är fortfarande fler).

Sätt ett exempel på varför Facebook-annonser är så populära bland annonsörer och företagare. Med så imponerande användardata är det ingen överraskning att Facebook-annonser bara förra året stod för 25 % av alla annonsutgifter online.

Den största fördelen med Facebook jämfört med Google är förmodligen att Facebook känner till vårt sociala beteende. Vi kanske inte är helt medvetna om det, men vi avslöjar omedvetet information på Facebook om oss själva mer än vad vi har för avsikt att göra.

Ja, Facebook samlar in mycket data. Kanske mer än du ens är medveten om. De Facebooksidor du gillar, ämnen du engagerar dig i i ditt nyhetsflöde, dina vänner, ditt födelsedatum, din nuvarande plats, din semester 2019 och så vidare. Föreställ dig vilket värde en sådan databank kan skapa för annonsörer som vill rikta sig till specifika användare. Och dessa känslor, vårt beteende och vad vi gillar har en enorm inverkan på vårt köpbeslut.

Introduktion…(trumvirvel tack)… Facebook Ads!

Den nedanstående grafiken visar Facebook Ads målgruppsinriktningsalternativ som är tillgängliga för annonsörer.

Enbart av denna anledning förblir Facebook Ads populära bland många småföretagare eftersom de erbjuder möjligheten att peka ut din målgrupp och endast annonsera till personer som faktiskt är benägna att köpa din produkt eller tjänst.

Ett annat exempel på detta är med en Facebook-sökning. Du kanske har sett några annonser på Facebook för produkter eller tjänster som du tidigare hade sökt på Google och då har du frågat dig själv: ”Hur vet Facebook vad jag sökte på Google?”. Facebook själv känner inte till denna information, men om ett företag har ett partnerskap med eller är anslutet till Facebook kan dessa uppgifter användas för att visa deras annonser i ditt nyhetsflöde på Facebook eller till och med i din messenger.

Den här mängden specificitet är något som inte många annonsplattformar kan erbjuda, åtminstone inte i så stor detaljrikedom.

Planera in en konsultation med våra digitala experter idag för att se hur (inte om) Facebook-annonser kommer att hjälpa till att lösa dina affärsmål.

Google Ads vs Facebook Ads – hur de fungerar

Vad är skillnaden mellan Facebook Ads och Google Ads? Den största skillnaden är hur produkter/tjänster visas för konsumenterna. Facebook visar annonser för användare utifrån deras intressen, medan Google visar relevanta annonser för dem som specifikt söker efter en produkt. Enkelt uttryckt tenderar Facebook att fokusera på varumärkesuppsökande verksamhet, medan Google fokuserar på konvertering av leads.

Låt oss utforska båda lite mer i detalj.

Google Ads med sina betalda sökbaserade erbjudanden gör det möjligt för företagare att rikta in sig på användare baserat på den sökfråga som de skriver in på Google, även känd som nyckelord. Dessa annonser är främst textbaserade och syftar till att visa relevanta marknadsförda resultat för användarna som kan hjälpa dem i deras sökning vidare.

Från en användares synvinkel, när de utför en Google-sökning på ett visst sökord, visas sidor med resultat är vanligtvis mindre än en sekund. Men i början av varje sökmotorresultatsida (SERP) är de första listorna (de med taggen ”Ad” som syns nedan) de marknadsförda listorna som annonsörerna har tilldelat en annonsbudget för och betalat för att visa upp när det aktuella sökordet söks.

Från annonsörernas synvinkel kan de med hjälp av Googles annonsplattform skapa kampanjer som endast visas när användarna söker efter det sökord som de vill annonsera för. För ett ännu mer målinriktat tillvägagångssätt kan lokala företag rikta in sig på personer som söker efter deras sökord i specifika geografiska områden. På så sätt slösar de inte bort betalda klick på en kund i Wyoming som förmodligen aldrig kommer att besöka deras mekaniska verkstad i Florida.

När dessa kampanjer har inrättats går dina annonser in i budgivningen med annonsörer som har valt liknande sökord. Och slutligen kommer Google att visa den annons som har det högsta budet och med det mest relevanta innehållet. Naturligtvis finns det en armé av verktyg som Google tillhandahåller för att inrätta dessa kampanjer, men detta är grunderna du behöver känna till.

Facebook Ads, å andra sidan, låter dig rikta din annons till personer baserat på de beteenden och mönster som du väljer som målgruppsprofil på deras plattform. Till skillnad från Google Ads är den inte baserad på en användares sökfråga. Den erbjuder inte bara ett brett utbud av målinriktningsalternativ baserade på demografi, utan låter också annonsörer rikta in sig på användare baserat på deras beteenden, tycke och smak.

Av dessa skäl måste du se till att du verkligen känner din kund för att säkerställa ökad konverteringsgrad. Om du behöver hjälp med att ta reda på detta kan en av våra annonseringstjänster för sociala medier sätta ihop en kundavatarprofil åt dig.

Den nedanstående bilden visar ett exempel på de olika annonsformat som finns tillgängliga i Facebook Ads. Välj olika visningsannonsformat (bild, video, karusell) och placeringar.

Källa: Wordstream

Vad exakt är avkastningen på investerat kapital för Google Ads jämfört med Facebook Ads? Hur bestämmer vi det?

Det fanns en tid då traditionella kanaler som tryckta annonser var marknadsstrategin för företagare. Att förlita sig på masskommunikation i lokala tidningar och sedan hoppas att någon ser deras annons och besöker dem för att göra ett köp. Utan att veta säkert hur effektiv deras senaste annonskampanj var.

Vi har kommit långt från den tiden och i dag har företagare och annonsörer avancerade digitala verktyg till sitt förfogande. Den nyare reklamtekniken gör det möjligt för dem att marknadsföra sina företag i olika annonsformat, samtidigt som de riktar sig till specifika kunder och spårar viktiga mätvärden.

Det blir ännu bättre…

Datorvetenskap och dataanalys har gjort det möjligt att spåra dessa kampanjer och räkna konverteringar ner till den timme som de inträffar. Det är underbart hur annonsplattformar märker varje besök på din webbplats som sker genom annonserna. Vidare följer taggen dem även när de gör ett köp eller hoppar av. Om du vill veta de specifika siffrorna om dina kampanjers klickfrekvens (CTR), intryck, räckvidd, kostnad per klick (CPC), annonsutgifter med mera kan analysverktyg som Google Analytics och Facebook Insights hjälpa dig med detta. Den här detaljnivån innebär att det finns mer data än någonsin tidigare som kan hjälpa dig att optimera kampanjens prestanda.

Vi på LYFE Marketing har tekniska experter som älskar att ta oss an den här utmaningen. Vi spårar konverteringar dagligen och förklarar för företagare hur deras kampanjer presterar.

För övrigt hjälper vi också våra kunder att lägga in koder och skript på sina webbplatser som fångar upp webbplatsbesökare. Vi skapar sedan remarketingkampanjer på både Google Ads och Facebook Ads som riktar sig till personer som tidigare har besökt landningssidor på vår webbplats. Möjligheten att rikta in sig på dessa tidigare besökare är när den verkliga avkastningen börjar rulla. För nu skickar du inte bara ut beröringar till användarna en gång och hoppas att de ska köpa av dig. I stället riktar du dig på nytt till alla som har besökt din webbplats men inte konverterat.

Testning av Google Ads vs Facebook Ads

Så, vilken av dem genererar i slutändan en bättre avkastning på investerat kapital? Och gör ett svårt val enkelt.

För en företagare kokar debatten om Facebook Ads vs Google Ads ner till en sak och en enda sak – vilket av de två valen kommer att ge mest vinst? Och det förstår vi helt och hållet.

Därför bestämde vi oss för att genomföra ett eget test och sedan låta våra åsikter bli kända. Testobjektet som vi satte oss för att studera var en lokal gymverksamhet. Kunden kom till oss med det primära affärsmålet att öka medlemsantalet på gymmet. Och ett sekundärt mål att öka medvetenheten om sin nya verksamhet.

Vi satte upp två kampanjer och körde dem i 30 dagar för att mäta marknaden för produkten innan vi presenterade våra rekommendationer. Nedanstående två tabeller är vad våra kampanjer uppnådde i slutet av denna testperiod.

Google Ads

Facebook Ads

Vi tittade först på Facebook-kampanjen. Den gjorde bra ifrån sig! Överträffade till och med vår kunds förväntningar. Genom att få över 103 medlemskapsköp och mer än 150 000 visningar trodde vi att vi hade en klar vinnare i det här testet. Dessutom hjälpte den till att uppnå detta till en kostnad per konvertering på 11 dollar. Inte illa, eller hur? Kunden var helt överväldigad av resultaten och var glad att fortsätta Facebook-annonseringskampanjen i vetskap om att dessa resultat bara kunde förbättras med tiden.

Nästan tittade vi på de Google-annonser som vi hade skapat. Den spenderade inte bara mindre än vad vi hade satt upp kampanjen för att spendera, utan den hjälpte oss också att få mer än 200 medlemskap till en kostnad av endast 4 dollar per konvertering. Vi hittade några ganska intressanta datapunkter för att optimera våra kampanjer ytterligare. I slutet av testet hade våra Google-annonser setts av användare som specifikt sökte efter medlemskap i gym. Vi visste att de skulle bli livslånga kunder. Den här typen av resultat under upptäcktsfasen är en bra indikation på vilken typ av annonser som fungerar bäst för vår kund.

Kampanjupplägget och infrastrukturen kan vara överväldigande. Men lita på oss, vi har gjort detta ett tag nu (8 år för att vara exakt). Och vi vet hur vi ska ge dig de resultat du vill ha. Få en kostnadsfri konsultation med våra experter på digital marknadsföring idag för att se hur du kan få bästa möjliga avkastning på din investering.

Om du fortfarande försöker bestämma dig mellan Google Ads vs Facebook Ads vet vår erfarna personal precis hur du ska fatta det beslutet. Vi lovar inte framgång över en natt, men vi kommer att skala affärsmöjligheter för dig och ge dig den bättre avkastning du längtar efter.

Vår rekommendation i debatten om Google Ads vs Facebook Ads

Om bedömningen ska baseras på avkastningen på de faktiska investeringskronor som spenderas, har Google Ads ofta visat sig vara den obestridda kungen. Det faktum att vi lyckades uppnå fler köp genom att använda en mindre annonsutgift visar hur effektiv Google Ads är när det gäller avkastning på investerat kapital.

Svaret kanske överraskar en del, men vad vi såg genom detta test bekräftade bara vad vi har trott ett tag. Om du är ett nytt företag och måste göra ett svårt val baserat på att få mer försäljning just nu, kommer en lead-kampanj på Google att ge dig en bättre avkastning på investeringen, baserat på ett försäljningsresultat.

Även om Google Ads generellt sett kräver en större reklambudget, kräver de också erfarenhet. Google vill leverera det bästa till sina användare, så du måste leverera detsamma. Kvaliteten på din annons och webbplatsinnehållet snarare än annonsutgifterna är en viktig Google-rankningsfaktor när det gäller budgivningskrig och när dina annonser visas framför konkurrenterna. För att se till att du är det tredubbla hot du vill vara, föreslår vi starkt att du arbetar med en agent som har annonseringsexperter inom din bransch.

Så med allt detta sagt, om du är ett nytt företag med en hyfsad budget och ett enkelt mål, kan Google Ads vara det bästa alternativet för dig när du letar efter ett enkelt svar i striden om Google Ads vs Facebook Ads.

Sidan av vår rekommendation i Google Ads vs Facebook Ads

Facebook Advertising bör utan tvekan stå i centrum för en företagsägares marknadsföringsplan. Särskilt när det gäller hans/hennes betalda sociala strategi. Det ger dig inte bara en djupare inblick i dina målgruppers sociala beteenden, utan gör det också möjligt för dig att odla en social gemenskap kring ditt företag.

En sak som vi alla vet är den viktigaste faktorn för affärstillväxt – word of mouth. Ingen annan annonsplattform har större makt när det gäller att skapa gemenskaper och fan-upplevelser kring företag som Facebook har.

Den avkastning som Facebook-annonser ger på investeringar är mycket djupare än något som kan mätas enbart med hjälp av dollarbelopp. Vi känner alla till kanalens enorma potential och hur stor publikdragare den kan vara. Det gör dess annonsplattform till en kraft att räkna med.

Som vi sa är alla företag olika.

Med olika produkter och unika kundprofiler.

Detta innebär att det som kan fungera för en företagare kanske inte fungerar för en annan. Detta gäller definitivt när du bedömer din avkastning på investeringar i reklam.

Kontakta oss för att se hur olika annonsplattformar passar in i din verksamhet och få veta hur vi kan ge dig bättre avkastning på din investering.

Vår slutomdöme

Säkerligen hade vi en klar vinnare i just den här debatten. Men den större debatten om betald sökning kontra betald social service är helt klart en debatt som kräver en hel del tester med många olika variabler. Vi förstår också att svaret inte alltid är lika enkelt som det vi diskuterade idag. Valet beror på olika faktorer som dina affärsmål, din typ av verksamhet eller din kundgrupp. Alla har lika stor betydelse för hur framgångsrik en kampanj är och vilken avkastning på investerat kapital som uppnås.

Valet kanske inte alltid är tydligt. Men vi rekommenderar ofta företagare att se bortom ROI och överväga att bedöma kampanjer utifrån det totala värdet de ger ditt företag – även när det gäller Google Ads kontra Facebook Ads. Värdet kan vara allt från att bygga varumärkeskännedom till att nå potentiella kunder eller få fler leads, konverteringar och köp.

Vi vill avsluta och lämna dig med följande tanke:

Google Ads hjälper dig att hitta nya kunder direkt och ger dig i processen en omedelbar avkastning på din marknadsföringsinvestering. Medan Facebook Ads hjälper nya kunder att hitta och utforska dig. Och det här sättet ger dig en bättre avkastning på lång sikt.

.