Hur man gör vinst

Karriär & Företag

Du har startat ditt eget företag – hur ska du nu tjäna pengar? Posted by: Du hör en del framgångshistorier om nya företag som omedelbart tjänar massor av pengar, men verkligheten är ofta mycket annorlunda. Det tar vanligtvis flera år för nya företag att gå med vinst – och det är om de överhuvudtaget kan hålla öppet. Om du nyligen har startat ett företag har du förhoppningsvis planerat för denna inkomstfördröjning, men du är också ivrig att börja dra in mer pengar. Det är trots allt en av anledningarna till att du bestämde dig för att bli företagare från början.

Undrar du hur man gör vinst i näringslivet? Först måste du förstå vad det egentligen innebär att göra vinst. De pengar som du tar in i ditt företag betraktas som intäkter – och du får inte sätta allt på banken. När du har betalat för kostnader, inklusive löner, skatter, förnödenheter och andra utgifter, är det som blir över din vinstmarginal. Detta är den verkliga siffran som avgör om du får stanna kvar i verksamheten, om du upplever en explosiv tillväxt eller om du måste stänga dörrarna.

Hur man gör vinst i affärsverksamheten

Som det inte finns något magiskt sätt att generera pengar och göra vinst, finns det några saker du kan göra för att stadigt förbättra din ekonomiska tillväxt.

Tänk i termer av inkrementell tillväxt

Med varje nytt företag är det lätt att börja tänka på slutmålet. Idag öppnar du ditt företag, imorgon vill du tjäna 10 miljoner dollar. Om du tänker på det här sättet – i termer av massiv tillväxt från början – kommer du att missa möjligheter på vägen och snabbt bli överväldigad. I stället för att regelbundet tänka på var du vill vara på lång sikt, skapa en affärskarta som gör att du kan tänka på stegvis tillväxt och en stadig plan för att öka vinsten. Vad kan du göra idag, den här veckan eller den här månaden för att börja förbättra ditt förhållande mellan kvalitet och vinst? Att arbeta med en affärscoach kan vara ett ovärderligt verktyg i detta skede eftersom de har hjälpt otaliga andra entreprenörer att identifiera hur man kan göra vinst med en plan som är hållbar och skalbar.

Identifiera vad som håller dig tillbaka

När du letar efter sätt att göra vinst måste du ta en objektiv titt på hela din organisation. Vad är det som för närvarande hindrar er från att tjäna de pengar som ni vet att ni är kapabla att tjäna? Är det brist på livskraftiga ledaregenskaper? Är det ett problem med ditt säljteam? Har du inte ägnat tillräckligt med tid åt att sprida information om ditt varumärke? Problemet kan också vara något inom dig själv: Håller du känslomässigt fast vid något som begränsar ditt företags tillväxt? Har du hållit fast vid begränsande övertygelser? När du har identifierat vad som håller dig tillbaka från din plan för att öka vinsten kan du söka efter de personliga eller professionella verktyg som behövs för att bryta igenom dina hinder.

Beslut var du kan driva tillväxt

Växt och hur man gör vinst går hand i hand. Om bristande tillväxt är ett problem i ditt säljteam ska du fundera på hur du kan förbättra det. Behöver du anställa nya talanger? Behöver du erbjuda fler incitament eller göra förändringar i företagskulturen för att förvandla ditt team till rastande fans av företaget? Vem stöder dig till 100 procent? Vem känner inte bara till företaget utan kan också samla trupperna och få in nya kunder? När du sätter ihop ett team av människor som är glada över att arbeta för ditt varumärke och sprida budskapet blir det mycket lättare att lyckas.

Om problemet inte finns i ditt team kan det vara din produkt eller sättet du marknadsför den på som inte når fram till din målgrupp. När du har identifierat de områden i din verksamhet där du kan optimera tillväxten kan du vara strategisk när det gäller att göra effektfulla förändringar.

Fokusera på strategisk innovation

Det finns inte många företag som kan säga att de ärligt kan erbjuda sina kunder något helt nytt. De som gör det är verkliga störare, men det betyder inte att du måste vara den typen av företag för att öka vinsten. I dagsläget utökar framgångsrika företag befintliga idéer, men de gör det på ett sätt som är användbart och tilltalande för kunderna. Med andra ord är de strategiskt innovativa. För att göra detta måste du identifiera vem din kund egentligen är och varför de behöver din produkt eller tjänst.

Ett exempel på en strategisk innovatör är Netflix. Innan streamingtjänsten kom var folk nöjda med att hyra band på Blockbuster. Netflix såg hur de kunde dra nytta av detta behov av hemunderhållning och hittade ett sätt att göra filmer ännu mer tillgängliga för sin målgrupp. Netflix hittade inte bara ett sätt att göra vinst, utan också ett sätt att förändra hela underhållningsindustrin. Om du kan göra detta kommer du att ligga flera ligor före dina konkurrenter och kan förvänta dig att dina vinstmarginaler ökar i motsvarande grad.

Lägg till ett verkligt värde för dina kunder.

Att tillföra verkligt värde är en central komponent för att förstå hur man gör vinst. Slutresultatet för ett framgångsrikt företag är faktiskt inte en siffra – det är det värde som kunderna uppfattar i företagets produkt. När någon hittar en produkt som fyller ett behov som de inte kan hitta någon annanstans blir de förälskade. Hur tillför du verkligen värde som din ideala kund inte kan ignorera? Prioritera din marknadsundersökning för att förstå din kunds livsstil och smak. Genom att leva dig in i din kunds tankar och preferenser kan du skapa övertygande innovationer som är skräddarsydda för din marknad. När du förnyar, följ upp hur din köpare reagerar så att du kan justera din strategi vid behov.

Utnyttja dina kontakter.

För att driva ett lönsamt företag krävs mycket mer än bara siffertrixande och ledarkunskap. Liksom det mesta i livet beror affärsframgång på många faktorer, och att bygga kontakter är en av dem. Se ditt nätverk inte som en samling individer utan som en samling strategiska allianser. Bygg upp relationer med kompletterande företag i din bransch, och överväg att samarbeta med dem för att få hänvisningar. Genom att lära dig att utnyttja dina kontakter ökar du din räckvidd och din förmåga att göra vinst.

Anpassa dina strategier för kundkontakt.

För att förstå hur du ska göra vinst måste du titta närmare på hur du engagerar din målmarknad. Det finns ingen enhetlig försäljnings- eller marknadsföringsstrategi, och du måste anpassa din strategi så att den passar din produkt och din kundkrets. Med tanke på modern teknik och de sociala mediernas popularitet handlar uppsökande verksamhet för många produkter om omedelbarhet. Engagera din målgrupp digitalt via din webbplats och sociala medier så att de lätt kan få tillgång till och lära sig mer om din produkt. Du kan överväga att lägga till interaktiva verktyg som webbseminarier och demonstrationer för att locka kunder. För att göra vinst måste du tänka utanför boxen när det gäller din produkt. Du kan prova korsförsäljning (tillhandahålla nya produkter eller tjänster som kompletterar dina befintliga produkter eller tjänster, t.ex. ett gym som säljer kosttillskott) eller anta en försäljningsmodell som skapar återkommande kunder (t.ex. månatliga serviceplaner eller mängdrabatter). Oavsett vilket tillvägagångssätt du väljer bör du mäta dina resultat för att avgöra vilka taktiker som fungerar och vilka som inte gör det.

Gör en handlingsplan

När du har kommit fram till vad som håller dig tillbaka, hur du ska växa och hur du ska förnya dig strategiskt är det dags att sätta igång och göra upp din plan för hur du ska gå med vinst. Skapa en tidslinje och ta fram en serie åtgärder som du och ditt team kommer att vidta för att öka vinstmarginalen. Sätt upp rimliga mål som du kan upprätthålla över tid. Gör en massiv handlingsplan som hjälper dig att få fart på tillväxten och öka vinsten i ditt företag. Kanske handlar det om att skapa en ny avdelning, lansera en ny marknadsföringskampanj eller genomgå ledarskapsutbildning så att du är bättre rustad för att leda ditt företag. Vad du än behöver göra, se till att det ingår i din plan och att du har konkreta, uppnåeliga mål för ditt företag.

Spåra dina framsteg

Bara för att du har skapat en handlingsplan betyder inte att dina val är huggna i sten. Övervaka dina resultat allteftersom din plan fortskrider. Har du kommit på hur du ska göra vinst på ett hållbart sätt? Har du hittat en effektiv grupp människor som kan arbeta som en del av ditt team? Bestäm tider då du kommer att kolla in och omvärdera dina framsteg. Kanske är detta en månatlig grej, eller så kollar du in var tredje eller sjätte månad för att övervaka tillväxten.

Med tillräcklig insikt och planering kan du göra vinst i ditt företag och göra det talande annorlunda. Tony Robbins är världens främsta livs- och affärsstrateg och har själv startat ett antal framgångsrika företag. Oavsett om du letar efter sätt att öka ditt företags vinster eller om du vill lära dig mer om hur du kan göra dig av med begränsande övertygelser i affärslivet, delta i Business Mastery. Det fem dagar långa evenemanget kommer att exponera dig för otroliga talare och lära dig viktiga strategier för att hjälpa ditt företag att blomstra.