Den här artikeln är ett utdrag ur sammanfattningen i kortform av ”The 48 Laws of Power” av Robert Greene. Shortform har världens bästa sammanfattningar av böcker som du borde läsa.
Gillar du den här artikeln? Registrera dig för en gratis provperiod här.
Översikt över lag nr 4: Säg alltid mindre än nödvändigt
Desto mindre du säger, desto mer skrämmande och mäktig är du. Säg alltid mindre än nödvändigt. När du talar, gör det vagt och tvetydigt och låt andra tolka innebörden. De kommer att bli frustrerade och besatta av att försöka förstå dig.
Principer för lag 4
Vad är principerna för lag 4: Säg alltid mindre än nödvändigt? I maktspelet är utseendet allt. När du alltid säger mindre än nödvändigt framstår du som kraftfull, skrämmande och mystisk. Tänk på dessa principer:
- När du är tyst gör du andra människor obekväma. Eftersom de ogillar osäkerhet vill människor veta vad du tänker. När du kontrollerar dina ord kan de inte räkna ut vad du menar eller har för avsikt.
- Korta svar och tystnad får människor att känna sig defensiva. De försöker snabbt fylla tystnaden och avslöjar på så sätt motivationer och svagheter – information som du kan använda. Senare kommer de att vara besatta av varje ord du sa och dess potentiella konsekvenser. Den orimliga uppmärksamhet de ger dina korta kommentarer ökar din makt.
- I de flesta fall är det så att ju mindre du säger, desto viktigare och djupare verkar det, och desto mer mystisk är du. Andy Warhol fann till exempel att han hade mer makt när han sa lite och höll sina kommentarer vaga och tvetydiga. Ibland gjorde han avsiktligt meningslösa kommentarer. Intervjuare kämpade med att tolka vad han menade och trodde att det var djupt. Han lärde sig av konstnärskollegan Marcel Duchamp att ju mindre han sa om sitt arbete, desto mer pratade folk om det och desto mer åtråvärt blev det.
- Förutom att skapa ett intryck av stor betydelse undviker man genom att säga lite risken att säga något dumt, vilket kan bli kostsamt. I början av 1800-talet pratade till exempel en rysk rebell vid namn Ryleyev för mycket och betalade för det med sitt liv. Nikolaus I hade dömt honom till döden, men när han skulle hängas gick repet sönder. I tron att han skulle bli benådad, vilket vanligtvis hände i sådana fall, skrek han till folkmassan att Ryssland inte kunde göra något rätt, inte ens repet. Istället för att benåda honom svarade Nikolaus: ”Låt oss bevisa motsatsen”, och Rylejev hängdes nästa dag med ett rep som höll. Rylejev hade inte lärt sig att alltid säga mindre än nödvändigt.
Använda lag 4
Här är ett exempel på hur man tillämpar lag 4 av de 48 maktlagarna. Kung Ludvig XIV använde sig av korthet och tystnad för att behålla makten. Han kände till värdet av att alltid säga mindre än nödvändigt.
När hans underlydande hade en fråga att lägga fram för honom debatterade de den först sinsemellan och valde sedan ut två ministrar eller adelsmän för att lägga fram fallet inför honom, med en person som talade för varje sida. Ludvig XIV lyssnade i tystnad.
Tystnaden var en handling för att hålla alla ur balans. Ingen visste var han stod och de kunde inte förutse hur han skulle reagera. Ingen kunde heller lura honom genom att säga vad han ville höra, för ingen visste vad det var. I sin nervositet tenderade folk att svamla och avslöja information som Louis senare kunde använda mot dem.
I slutet av varje presentation sa kungen bara: ”Jag ska se”. Han diskuterade inte frågan med någon eller meddelade ens ett beslut. Folk var tvungna att vänta för att se resultatet av hans beslut. Hans tystnad höll alla runt omkring honom i rädsla och under hans kontroll. Ludvig XIV skulle alltid säga mindre än nödvändigt.
Däremot kunde Coriolanus, en militärhjälte från det antika Rom, inte hålla tyst. Efter att ha vunnit många strider kandiderade han till ett politiskt ämbete. Han imponerade på folk vid sina möten genom att visa upp sina stridsärr, och de ägnade föga uppmärksamhet åt hans ord. Hans val tycktes vara säkert fram till valdagen då han höll ett stort möte i forumet, skröt om sig själv och hävdade seger före omröstningen. Folk gillade inte det och han förlorade valet. Coriolanus sa inte alltid mindre än nödvändigt, och han fick betala för det.
Utantag till lag 4
Finns det några undantag från 48 maktlagar Lag 4: Säg alltid mindre än nödvändigt? Det finns tillfällen då tystnad inte är den bästa vägen:
- Det kan göra folk misstänksamma, och när det gäller dina överordnade kan det få dem att känna sig osäkra. En tvetydig kommentar kan misstolkas till din nackdel.
- Ibland är det smartare att spela hovnarr och få dig själv att verka dum och harmlös trots att du är smartare än kungen. Ingen misstänker att du har en agenda.
- Du kanske vill använda ord som en rökridå för att dölja dina avsikter. Du kan distrahera din måltavla genom att prata, och göra dem mindre misstänksamma mot dig.
Men i allmänhet ska du komma ihåg lag 4: Säg alltid mindre än nödvändigt.
—End of Preview—
Gillar du vad du just läste? Läs resten av världens bästa sammanfattning av ”The 48 Laws of Power” på Shortform. Lär dig bokens viktigaste begrepp på 20 minuter eller mindre.
Här är vad du hittar i vår fullständiga sammanfattning av The 48 Laws of Power:
- Varför du aldrig ska överglänsa din chef
- Hur du kan framstå som en vän men uppträda som en spion
- De 6 regler som du absolut inte får bryta mot, om du vill vara framgångsrik
.