Läckert vin till ett bra pris. Det är löftet från Trader Joe’s Charles Shaw Wines, populärt känt som ”Two Buck Chuck” eftersom det ursprungligen priset var standardiserat till bara två dollar. Den prissättningen var oväntad och fångade hela vinbranschens uppmärksamhet. Konsumenterna köpte entusiastiskt vinet och har hoppat på erbjudandet sedan företaget först erbjöd det 2002. Faktum är att i mitten av 2018 har nästan en miljard flaskor av vinet sålts.
Den sorgliga historien bakom ”Two Buck Chuck”
Historien om hur ”Two Buck Chuck” kom till är full av vändningar. Ursprungligen grundades Charles Shaw-märket av Shaw och hans fru i Napa Valley på 1970-talet. Under en tid var de mycket framgångsrika och producerade välrenommerade prisbelönta viner till ett högt pris. Sedan började oturen att infinna sig. Förpackningsproblem gjorde att de förlorade 10 000 lådor vin och ett angrepp förstörde deras viktigaste vingård. I ett tredje bakslag skilde sig Shaws fru från honom, han separerades från verksamheten och en vinproducent fick äganderätten till etiketten och varumärkesförvaltningen.
Där började etikettens öde att förändras. Affärsmannen Fred Franzia, som arbetade för Bronco Wine Company, köpte etiketten för endast 27 000 dollar och behöll den ett tag. Franzia etablerade så småningom en relation med Trader Joes och använde etiketten som grund för sin ”Two Buck Chuck”-produkt och distribution. Tyvärr har Charles Shaw själv inte tjänat någon vinst på produkten överhuvudtaget.
Är priset verkligen bara två dollar? Hur gör de det?
Det är tyvärr sant. Efter skatter, frakt och priser som lagts till på grund av lokala spritlagar har vinet inte alltid varit standardmässigt två dollar överallt. Det var helt enkelt inte möjligt. Men det höll sig i allmänhet på eller mycket nära sin berömda prisnivå i lite mer än ett decennium efter att det först kom ut på hyllorna tills marknadskrafterna slog in och höjde priset. Företaget ändrade officiellt priset på sin flaska 2013 till ett pris på 2,49 dollar. Det är fortfarande ett bra fynd för en flaska vin och håller den tillgänglig för en bred grupp kunder.
Hur gör de det? Bronco Wine Company kan hålla sig till prispunkten till stor del på grund av själva volymen av den mängd de kan producera och på grund av det sätt på vilket de sköter sin vinframställning, förpackning och distributionsprocess. Det har förekommit rykten om att de kan hålla sina priser lägre på grund av dåligt skötta tillverkningsprocesser som också tillför saker som oacceptabla nivåer av arsenik eller till och med döda djur i slutprodukterna. Dessa historier var vilt sensationella men har i slutändan inte lett till något än så länge.
So It’s A Great Price. Hur är kvaliteten?
Kunderna är i allmänhet nöjda med kvaliteten och de köper vinet i omgångar. Detta var särskilt sant i början och bidrog i hög grad till att skapa varumärkets legendariska popularitet. Det bidrog också till att etablera en helt ny kategori av superbilligt prisvärda viner som bibehåller en stark kvalitet och introducerar nya kunder i vinvärlden. När Two Buck Chuck väl kom ut på marknaden tvingade dess popularitet andra vinproducenter att hitta sätt att förbättra vad de kunde erbjuda till ett lägre pris. Vinhandeln blev aldrig densamma.
I dagsläget tycks kvaliteten på varje vin bero på vilket vin som dricks. Varumärkets Zinfandel har allmänt ogillats av både experter och erfarna vindrickare. De jämför det med syrligt godis eller en Jolly Rancher. Andra av varumärkets lättare viner har liknande resultat. Mörkare viner som Shiraz, Cabernet Sauvignon och den röda blandningen går bättre. I slutändan är det upp till varje konsument att prova vinerna själv och se vad de tycker om. En av de största fördelarna med varumärkets lägre pris är att det är lättare än någonsin för kunderna att göra just det.