Definition: I en försäljningsbudget uppskattas försäljningen i enheter samt den uppskattade vinsten från denna försäljning. Budgetering är viktigt för alla företag. Utan en budget kan företagen inte spåra processen eller förbättra resultatet. Det första steget i att skapa ett huvudföretag medan budgeten är att skapa en försäljningsbudget.
Vad innebär försäljningsbudget?
Ledningen analyserar noggrant ekonomiska förhållanden, marknadskonkurrens, produktionskapacitet och försäljningskostnader när den utarbetar försäljningsbudgeten. Alla dessa faktorer spelar en viktig roll för företagets framtida resultat. I grund och botten är försäljningsbudgeten vad ledningen förväntar sig att sälja och de intäkter som samlas in från denna försäljning.
Exempel
Ledningen använder ofta anställda på olika avdelningar för att hjälpa till med försäljnings- och intäktsberäkningarna. Till exempel kommer ledningen troligen att samråda med försäljningsavdelningen eller säljarna för att fastställa ett rimligt försäljningsmål för det kommande året. Den enskilda försäljningspersonalen har mer erfarenhet och mer kunskap om aktuella trender samt kundområde än vad den övre ledningen har. När ledningen har samlat in information från olika avdelningar kan en försäljningsbudget utarbetas.
Försäljningsbudgeten fastställer inte bara mål för företaget, den utgör också en ram för de andra budgetarna för hela företaget. Varje annan budget bygger på försäljningsbudgeten. Därför är försäljningsbudgeten utgångspunkten för huvudbudgeten. Ett företag måste veta hur många produkter det kommer att sälja och hur mycket intäkter som kommer att genereras innan det kan fastställa inköpsbudgetar, tillverkningsbudgetar och investeringsbudgetar.
.