Tämä on kuinka rakentaa paras LinkedIn-markkinointistrategia yrityksellesi 78

Kun on kyse ammatillisesta verkostoitumisesta verkossa, LinkedIn on yleensä kaikkien mielissä etualalla.

Mutta kun ihmiset miettivät sosiaalisen median markkinointistrategiaansa, LinkedIn jää usein taka-alalle.

Sen ei kuitenkaan tarvitse olla.

LinkedIn on uskomattoman tehokas B2B-työkalu, joka voi auttaa lisäämään kohua yrityksesi ympärillä. Ja oikealla strategialla siitä voi olla valtavasti hyötyä brändisi rakentamisessa.

Kun luet tämän postauksen, voit ottaa talteen seuraavat asiat:

• Opi, miten kohdistaa se oikeaan B2B-yleisöön, joka tuottaa oikeita johtolankoja.
• Luo strategisesti sisältöä, joka vakiinnuttaa yrityksesi toimialasi asiantuntijana.
• Mittaroi suorituskykyäsi ja ymmärrä, ovatko ponnistuksesi onnistuneita.

Kaiken tämän tiedon avulla pystyt rakentamaan yrityksellesi täydellisen LinkedIn-markkinointistrategian.

Saa 411 tietoa siitä, miksi yrityksesi pitäisi olla LinkedInissä

Etsitkö syytä saada brändisi LinkedIniin? Meillä on 25 niistä tässä ilmaisessa infograafissa. Täynnä merkityksellisiä tilastoja ja lukuja verkoston tehokkuudesta markkinointikanavana, ja saat tietää, miksi LinkedIn on yksi tehokkaimmista B2B-työkaluistasi. Lataa se nyt ja jaa se ammattipiirisi epäilijöille.

Ensin määrittele, mitkä ovat tavoitteesi

Tavoitteiden kehittämisprosessin ensimmäiseen askeleeseen kuuluu selvittää, mitkä ovat yrityksesi tavoitteet. Haluatko:

• Lisätä liidien määrää?
• Ajentaa liikennettä verkkosivustolle?
• Lisätä sisällön jakamista?
• Valvoa yrityksesi asemaa alan asiantuntijana?

Miten LinkedIn voi edistää liiketoimintasi tavoitteita?

Kun olet asettanut tavoitteesi, voit alkaa määritellä, miten LinkedIn voi auttaa sinua edistämään näitä yleisiä tavoitteita. Joitakin hyötyjä, joista LinkedIn on tunnettu, ovat:

• Liidien luominen: Hubspotin mukaan LinkedIn-kävijät muuntuvat 277 % useammin liidiksi kuin muiden sosiaalisen median sivustojen kävijät.
• Rekrytointi: LinkedInin mukaan sosiaaliset ammatilliset verkostot ovat laadukkaiden rekrytointien ykköslähde.
• Brändin tunnettuus: LinkedIn on rakennettu yhteyksien verkoston luomisen varaan, mikä voi auttaa käynnistämään brändin tunnettuuden luomalla yhteyksiä potentiaalisen yleisön jäseniin.
• Auktoriteetin luominen: Jos se tehdään oikealla tavalla, se voi auttaa luomaan auktoriteettia yrityksellesi. Käsittelemme sitä, miten voit luoda tällaista sisältöä hieman myöhemmin tässä postauksessa.

Riippuen siitä, mitkä yleistavoitteet tiimisi on valinnut, määräytyy, miten LinkedIn voi auttaa sinua saavuttamaan ne.

Jos esimerkiksi yksi liiketoimintasi yleistavoitteista on lisätä yrityksesi myyntijohtojen määrää 50 %:lla, työskentely- ja verkostoitumistoiminta LinkedIinissä voi auttaa sinua saavuttamaan tuon päämäärän.

How To Track Conversions From LinkedIn in Google Analytics

Lead-tavoitteen asettamiseksi sinun on löydettävä perusviiva. Avaa Google Analytics, valitse Acquisition, sitten Social:

In Social valitse Conversions, sitten LinkedIn. Kun olet siellä, aseta päivämäärät taaksepäin ja kerää viimeisten kuuden kuukauden konversiotiedot:

Jotta voit seurata näitä tietoja, sinulla on oltava asetetut tavoitteet sille, milloin lyijyn konversio tapahtuu. Jos esimerkiksi potentiaalinen kuluttaja täyttää yhteydenottolomakkeen, jota hän napsautti LinkedIn-sivultasi, se synnyttää lyijyn.

Tämä luku toimii lähtötasonasi ja auttaa sinua määrittämään vankan kasvuprosentin. Sanotaan esimerkiksi, että viimeisen kuuden kuukauden aikana olen konvertoinut 1 000 liidiä ja nyt haluan kasvattaa liidieni määrää 25 prosentilla, jolloin haluan lisätä 250 liidiä seuraavan kuuden kuukauden aikana.

LinkedIn on myös ottanut käyttöön LinkedIn Lead Gen Forms -lomakkeet, jotka ovat helppo tapa kerätä liiditietoja suoraan profiilistasi.

Miten voit määrittää, kuinka paljon liikennettä LinkedIn ohjaa verkkosivustollesi

Voit löytää LinkedInistä tulevan lähettävän liikenteen myös Google Analytics -sivultasi.

Mene takaisin kohtaan Acquisition ja valitse sitten All Traffic. Valitse All Traffic (Kaikki liikenne) -kohdasta Referrals (Viittaukset) ja vieritä alaspäin löytääksesi LinkedIn:

Graafista näet kävijöiden kokonaismäärän, jonka LinkedIn ohjaa verkkosivustollesi, sekä kokonaisprosenttiosuuden, johon se osallistuu.

Samoin kuin asetat tavoitteesi liidien kasvattamiselle, myös tässä tapauksessa toimitaan samalla tavalla. Katso viimeisten kuuden kuukauden tietoja ja aseta kohtuullinen kasvuprosentti.

How To Track The Number of Shares Your Content Is Receiving

How To Track The Number of Shares Your Content Is Receiving

Löytääksesi sisältösi saamien jakojen määrän käännyt LinkedIn-profiilisi sovelluksen sisäisen analytiikan puoleen. Valitse Päivitykset ja vaihda pudotusvalikosta kohtaan Jakoja.

Tavoitteesi laskemiseksi katso jakojen keskimääräistä määrää viimeisten kuuden kuukauden ajalta ja valitse kohtuullinen prosentuaalinen kasvutavoite.

Miten voit käyttää LinkedIniä yrityksesi vakiinnuttamiseen toimialasi asiantuntijana

Miten haluat vakiinnuttaa yrityksesi alasi asiantuntijana? Aiotko julkaista enemmän sisältöä? Vai hyppäätkö kenties mukaan ja olet vuorovaikutuksessa LinkedIn-ryhmien kanssa useammin?

On tärkeää muistaa, että vuorovaikutus ryhmässä tai useampi postaus ryhmässä ei automaattisesti vakiinnuta auktoriteettisi asemaa. Jakamasi sisällön on oltava informatiivista, ajatuksia herättävää ja omaperäistä.

Vaikka ei ole olemassa mittaria, joka pystyisi kertomaan sinulle nimenomaan, että yrityksesi on arvovaltainen, voit seurata mittareita, kuten seuraajien kasvua, jakoja ja sitoutumisen laatua.

Miksi nämä mittarit? Mitä enemmän seuraajia sinulla alkaa olla, mitä enemmän sisältösi saa jakoja ja mitä enemmän yleisösi on vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa, sitä suurempi osoitus on siitä, että yleisösi pitää sisältöäsi arvokkaana.

Miten voit seurata tätä ja luoda tavoitteita näiden kolmen metriikan ympärille?

Useimmat näistä metriikoista löytyvät sovelluksen sisäisestä analytiikasta. Mene LinkedIn-sivullesi ja valitse pudotusvalikosta Seuraajat löytääksesi seuraajamäärän kasvun ja Päivitykset löytääksesi jakamiesi kasvun ja viestien kokonaisvuorovaikutuksen:

Tavoitteita asettaaksesi voit joko ottaa kasvun keskiarvon viimeisten kuuden kuukauden viesteistä, tai voit ottaa viikon keskiarvon ja rakentaa tavoitteesi tämän keskiarvon perusteella. Riippumatta siitä, mitä tiimisi päättää tehdä, laske perustaso ja mieti, kuinka paljon tiimisi haluaa kasvattaa tätä perustasoa.

Determine Who Your Audience Is

You can’t create great content if you don’t know who you’re targeting it towards. Seuraava osa LinkedIn-strategiaasi on selvittää, kuka on kohdeyleisösi.

Tärkeää on muistaa, että LinkedIn on B2B-kanava. Et voi vain siirtää Facebook-sisältöäsi LinkedIniin ja sanoa sitä hyväksi. Tämä yleisötyyppi on huomioitava hyvin erityisellä tavalla.

Kun selvität, ketkä kuuluvat kohdeyleisöösi, on mietittävä:

• Keitä he ovat?
• Millaisia ongelmia heillä on?
• Missä he kokevat ongelmansa?
• Milloin he kokevat ne
• Miksi he kokevat ne?

Optimize Your Profile For Maximum Exposure

Yksi viimeisistä vaiheista strategiassasi on optimoida LinkedIn-profiilisi niin, että se saa maksimaalisen näkyvyyden kohdeyleisöllesi.

Set Your Profile Picture

Profiilikuvasi tulisi olla yrityksesi logo ja LinkedInin optimaalisen kokoluokan kuvan sisällä. LinkedInin vakiokoko on 400x400px.

Hyödynnä bannerikuvasi

Oikean bannerikuvan asettaminen voi auttaa tuomaan LinkedIn-sivullesi lisää persoonallisuutta. Se voi olla tavallinen, kuten CTA, tai yksilöllisempi, kuten kuva toimistostasi:

Varmista, että elämäkertasi on täysin täytetty

Yksi sosiaalisen profiilin unohdetuimmista osista on elämäkerta. Vaikka tämä saattaa tuntua pieneltä yksityiskohdalta, kun elämäkertasi ei ole täytetty, menetät jälleen yhden tilaisuuden olla vuorovaikutuksessa asiakaskuntasi kanssa.

LinkedInin elämäkertasi on siitä mukava, että sitä on helppo muokata, ja sen monia osia voi raahata ja pudottaa paloja verkkosivustoltasi. Tutustu tähän linkkiin ja opi muokkaamaan yritysprofiiliasi.

Voit nyt miettiä, mitä hieno LinkedIn-bio sisältää? FindandConvertin mukaan yritysbiosi tulisi sisältää:

• Hyvä yritysesittely. Tiedät paremmin kuin kukaan muu, mistä yrityksessäsi on kyse. Käytä tämä tila kertoaksesi yleisöllesi, mistä on kyse. Onko sinulla toiminta-ajatusta tai arvoja, joiden mukaan yrityksesi elää? Lisää ne.
• Tietoa tuotteistasi ja palveluistasi. Mitä teette yrityksenä, joka erottaa teidät joukosta? Jos potentiaalisella liidillä on jokin ongelma, miten yrityksesi voi auttaa ratkaisemaan sen? Jos hän ei tiedä, millaisia palveluja tarjoatte, miksi hän valitsisi teidät?
• Suositukset. 92 % ihmisistä luottaa vertaissuosituksiin enemmän kuin mainontaan. Eli miksi et esittelisi joitakin nykyisiltä asiakkailtasi saamiasi suosituksia. Jos joku on epävarma yrityksesi suhteen, mikä olisikaan parempi tapa vakuuttaa hänet.

Miltä hyvä bio näyttää tosielämässä? Katso tämä esimerkki Bobcatilta:

Valmistele ääni ja sävy

Strategiasi seuraavaan osaan kuuluu ammattimaisen äänen ja sävyn luominen.

Mitä on ääni ja sävy, kysyt? Bufferin mukaan ”äänesi on brändipersoonallisuutesi, joka on kuvattu adjektiivilla, kun taas sävysi lisää äänellesi tietyn maun eri tekijöistä tai tilanteista riippuen.”

Käsitellään siis ääntä ensin. Mikä on brändisi persoonallisuus? Oletko informatiivinen, huomaavainen, poliittinen vai tarkoituksenmukainen?

Lähdön helpottamiseksi pyydä tiimiäsi kirjoittamaan kolme adjektiivia, jotka kuvaavat brändisi ääntä, ja määrittäkää yhdessä kolme viimeistä adjektiivia, joita yrityksesi aikoo ilmentää verkossa.

Tässä on lista, joka auttaa sinua alkuun, jos olet jumissa:

Kun olet päättänyt kolme lopullista adjektiivia, voit siirtyä kehittämään erityistä sävyä LinkedIniin. Sävy tulee olemaan tarkempi, sillä se määrittelee, miltä äänesi kuulostaa LinkedInissä.

Jos yleinen äänesi on vaatimaton, miten haluat sen kuulostavan ammattilaisille, joihin yrität olla yhteydessä LinkedInissä. Aiotko olla vaatimaton ammattimaiseen sävyyn vai vaatimaton mutta innostunut?

Nyt sen sijaan, että valitsisit kolme adjektiivia, valitset yhden yleissävyn, jota suurin osa viesteistäsi LinkedInissä käyttää. Muista, että sävysi vaihtuu aika ajoin sen mukaan, missä tilanteessa viestität.

Miten löydät tuon tasapainon henkilökohtaisuuden mutta ammattimaisuuden välillä? Tutustu näihin esimerkkeihin.

Target

Target löytää tasapainon ammatillisen ja henkilökohtaisen äänen välillä tässä postauksessa korostamalla yrityskulttuuriaan ja säilyttämällä samalla ammattimaisen sävyn ja käytöksen:

Adobe

Adobe osaa tavoittaa graafisista suunnittelijoista ja luovan työn tekijöistä koostuvan yleisönsä vetoamalla yleisönsä rakkauteen muotoilua kohtaan ja käyttämällä samalla tarpeeksi ystävällistä kieltä, jotta myös muut kuin muotoilijat ymmärtävät sen:

Ulta Beauty

Kolmen esimerkin joukossa Ulta on yksi henkilökohtaisemmista äänistä, joka on aktiivinen LinkedInissä. Ulta työskentelee monien nuorten miesten ja naisten kanssa auttaakseen heitä löytämään itseluottamusta ulkonäköönsä. Siksi brändin on vaikutettava uskomattoman helposti lähestyttävältä. Siksi tämän kaltaiset postaukset toimivat niin hyvin heidän kohderyhmänsä kannalta; se osoittaa kohderyhmälle, kuinka Ulta-työntekijät tekevät kaikkensa auttaakseen varmistamaan, että joku rakastaa ulkonäköään:

Be Smart About Your Content Strategy

LinkedIn on paljon muutakin kuin postausten julkaiseminen ja toivominen, että jotain jää kiinni. Riippuen aiemmin luomistasi tavoitteista, sisältösi ja se, mitä luot LinkedIniin, muuttuu.

Miten välität sisältösi, on tärkeää, mutta tärkeää on myös se, millaista sisältöä päätät jakaa. Aiotko jakaa:

• Tapaustutkimuksia
• White papers
• Blogeja
• Slide Deckejä
• Videoita YouTuben kautta
• Infografiikoita
• Linkkipulssin viestejä

Nämä ovat kaikki erilaisia sisältötyyppejä, jotka toimivat hyvin LinkedInissä.

Establish Your Company As An Expert In Your Industry

Jos haluat olla alasi asiantuntija, LinkedIn on loistava paikka auttaa sinua luomaan tätä mainetta. Asiantuntija-asemaa ei kuitenkaan saavuteta yhdessä yössä, ja se vaatii huolellista toteutusta, jotta se pysyy.

Miten voit ratkaista asiakkaidesi kokemia ongelmia

Yksi keino luoda auktoriteettisi toimialallasi on näyttää, miten yrityksesi pystyy ratkaisemaan tiettyjä ongelmia paremmin kuin kilpailijasi.

Muista, että B2B-yrityksenä kohdeyleisösi ei tee päätöstä sekunnin murto-osassa, joten sen näyttäminen, miten erotut kaikista muista, voi auttaa kohderyhmääsi horjuttamaan sinun suuntaasi.

Miten pystyt erottumaan potentiaalisen kohdeyleisösi joukosta? Katso, vastaako sisältösi seuraaviin kysymyksiin:

• Vastaako sisältömme heidän ongelmaansa?
• Luolemmeko sisällöllämme emotionaalisen yhteyden siihen, missä vaiheessa potentiaalinen asiakkaamme on ostajamatkaansa?
• Vetääkö sisältömme linjan pisteestä A pisteeseen B, joka yhdistää yleisömme jäsenten ongelmat ja ratkaisumme?

Jos sisältösi ei tuo esiin vastauksia ainakin yhteen näistä kysymyksistä, voi olla aika palata takaisin piirustuspöydän ääreen ja miettiä, miten voit auttaa yleisöäsi johtamaan sen johtopäätöksen, että olet yritys, jonka kanssa kannattaa tehdä yhteistyötä.

Valitaan esimerkiksi Hilton-brändi. Heillä on tuhansia hotelleja, ja osa heidän kohderyhmäänsä voisi olla se, että he saisivat matkustavat liikemiehet sijoittamaan yöpymiseen hotellissa. Postauksessa puhutaan siitä, miten matkasovelluksen uudet integraatiot voivat helpottaa heidän stressitasoaan.

Hilton LinkedInissä: ”Uusi Hilton Honors -integraatiomme…

Uusi Hilton Honors -integraatiomme Travel and Transport Dash -mobiilisovelluksen kanssa näyttää poistavan osan työmatkojen stressistä. Lue lisää: …

Jaa vapaasti tietämystäsi

Voidaksesi todella vakiinnuttaa auktoriteettisi LinkedInissä sinun on oltava valmis jakamaan vapaasti alan tietämystäsi.

Mitä?

Tämähän kuulostaa hullulta, eikö? Eikö sisäpiirin tietämyksesi pitäisi pitää omana tietonasi?

Voisit kyllä, mutta se ei auttaisi auktoriteettisi vahvistamisessa verkossa.

Mitä voit tehdä jakaaksesi tietämyksesi vapaasti yleisösi kanssa? Vielä tärkeämpää on se, miten tiedät, milloin kannattaa pidättäytyä tiedosta?

Jaa tietosi, kun:

• Se on perusasia. Tämä tarkoittaa sitä, että tieto, jota jaat yleisöllesi, ei välttämättä ole sellaista, jonka he tietäisivät, mutta muut alasi ihmiset tietäisivät.
• Asiakkaillasi on jatkuvasti jokin ongelma, jonka voit näyttää heille, miten se voidaan korjata. Miksi haluaisit mennä korjaamaan kahden sentin ongelman, kun voisit näyttää yleisöllesi, miten se korjataan itse? Se säästää heidän aikaansa ja sinä voit keskittyä suurempien ongelmien ratkaisemiseen.

Älä jaa osaamistasi, kun:

• Se on yrityssalaisuus. Jos yritykselläsi tai tuotemerkilläsi on salainen tapa tehdä jotain, kuten Bush’s Baked Beans -perheresepti, haluat luultavasti pitää sen omana tietonasi.
• Aihe saattaa yleisönsä ymmälleen. Jos ratkaisusi on uskomattoman monimutkainen ja sitä olisi vaikea tehdä, ellei sinulla olisi alan tuntemusta, pidä se itselläsi ja pyydä sen sijaan asiakastasi ottamaan yhteyttä sinuun saadaksesi apua.

Hyvä esimerkki tästä, on eräs Jay Baerin hyödyntämä Youtility-kirjassaan. Jayn mukaan Geek Squadilla on valtavasti tee-se-itse YouTube-videoita, joissa näytetään, miten ihmiset voivat helposti korjata tavallisia tietokoneen teknisiä ongelmia.

Jay selittää, että se saattaa tuntua intuition vastaiselta. Eivätkö he haluaisi näiden ihmisten tulevan ensin heidän luokseen? Ei välttämättä. Jay jatkaa selittämällä, että lopulta henkilö, joka yrittää korjata tietokonettaan, tulee ylivoimaiseksi. Kenen puoleen hän kääntyy? Satunnaiseen tietokonealan yritykseen vai yritykseen, jolta he ovat jo saaneet kaikki tiedot?

Miltä tämä voisi näyttää LinkedInissä?

Otetaan esimerkiksi CoSchedule. Jaamme jatkuvasti tietoa seuraajillemme antaaksemme heille tietoa, jonka avulla he voivat luoda parasta mahdollista markkinointisisältöä. Rakennamme sosiaalisen median postauksemme niin, että ne auttavat vastaamaan yleisimpiin kysymyksiin; kuten tämä, joka liittyy siihen, miten aloittaa oma webinaari.

CoSchedule LinkedInissä: ”Need help with doing a…

Haluatko apua tappavan webinaarin tekemiseen? Tässä on nelivaiheinen lähestymistapamme: http://cos.sc/2uHievh

Jaa mahdollisimman arvokasta sisältöä

Meillä on motto täällä CoSchedulessa: ”Olla paras markkinointiblogi verkossa”. Samaa mottoa voidaan soveltaa LinkedIn-sisältöösi, mutta sen sijaan, että tuottaisit vain parasta sisältöä, aiot myös jakaa parasta sisältöä.

Miltä paras sisältö LinkedInissä näyttää? Parhaan sisällön tulisi olla:

• Hyvin tutkittua. Hyvin tutkittua sisältöä tukevat lukuisat eri uskottavat lähteet. Mikä on uskottava lähde? Tässä Contents Magazine -lehden kuvassa eritellään, minkä tyyppisiä uskottavia lähteitä kannattaa sisällyttää jakamaasi sisältöön.

• Erittäin informatiivinen. Roger Bryanin mukaan sisältösi on oltava ainutlaatuista ja hyödyllistä kohdeyleisöllesi. Jos luot sisältöä, joka vain toistaa sen, mitä muut ovat jo sanoneet aiheesta, et kerro yleisöllesi mitään, koska se on tietoa, jonka he jo tietävät.
• Arvovaltainen. Eikö se ole sama asia hyvin tutkittu sisältö? Ei aivan. Auktoritatiivinen sisältö on sisältösi auktoriteetti kokonaisuudessaan; ei vain yksittäisen postauksen. Kuinka paljon ihmiset voivat luottaa LinkedIn-sivullesi julkaisemaasi sisältöön? Voit rakentaa tätä uskottavuutta yleisösi keskuudessa julkaisemalla luotettavaa, hyvin tutkittua sisältöä.

Hyödynnä erittäin informatiivista sisältöäsi kohdentaaksesi yleisösi menestyksekkäästi

On kolme keskeistä osaa, joita sisältösi on noudatettava, jotta yrityksesi voi kohdentaa yleisösi menestyksekkäästi LinkedInissä.

Sisältömarkkinointiinstituutin (Content Marketing Institute) mukaan nämä sisältötyypit ovat:

1. Käyttäjien tuottamaa sisältöä: Sisältö, joka tulee suoraan kohdeyleisöltäsi.
2. Asiantuntijasisältö: Sisältö, joka tulee alan asiantuntijoilta.
3. Brändätty sisältö: Sisältö, joka tulee yritykseltäsi.

Keskittyykö tämä sisältö aiheeseen, joka kiinnostaa yleisöäni?

Jos luot sisältöä, joka ei kuulu yleisösi toimialaan, miksi he käyttäisivät aikaa sen lukemiseen?

Heidän aikansa on jo nyt kallisarvoista ja rajallista; he eivät tuhlaa sitä artikkeliin, jolla ei ole mitään tekemistä heidän kanssaan.

Miten siis löydät aiheita, jotka kiinnostavat yleisöäsi?

Katso alasi vaikuttajia.

Miten löydän alani vaikuttajia?

Yleensä Google-haulla löydät alasi tärkeimmät vaikuttajat. Voit kuitenkin myös tutustua suosittuihin LinkedIn-ryhmiin nähdäksesi, kenellä on suurta vetovoimaa yleisösi keskuudessa.

Mistä he puhuvat, mikä saa muut ihmiset reagoimaan tai jakamaan heidän sisältöään?

Jos haluat olla suora, tee kyselytutkimus yleisöllesi suoraan LinkedIn-sivultasi. Kysy, mistä he haluavat kuulla ja nähdä sinun kirjoittavan.

Miten? LinkedInissä ei ole sisäänrakennettua kyselytoimintoa kuten Twitterissä, mutta voit silti luoda kyselyn SurveyMonkeyn tai Google Formsin kaltaisen työkalun avulla.

Useimmissa näistä työkaluista on lomakkeen sisäinen analytiikka, jonka avulla voit kerätä tietoja yleisösi vastauksista. Joitakin yleisiä kysymyksiä, joita voisit lisätä kyselyyn, ovat:

• Mistä aiheista puhumme, joiden käsittelemisestä pidät?
• Mitä haluaisit meidän käsittelevän enemmän?
• Mitä haluaisit tietää tuotteistamme ja/tai yrityksestämme?

Säädä saavutettavissa oleva julkaisuaikataulu

Ympäriinsä on suosituksia, jotka antavat sinulle ehdotetun optimaalisen julkaisuaikataulun. Vaikka ne ovat yleensä hyviä lähtökohtia, kuinka monta kertaa yrityksesi on julkaistava viestejä LinkedIniin, riippuu yhdestä asiasta, yleisöstäsi.

Yleisösi kertoo sinulle, kuinka usein sinun on julkaistava viestejä LinkedIniin, sen kautta, kuinka usein he ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa.

Mitä?

Viesteissäsi nähdään voimakasta tai heikompaa vuorovaikutusta. Jos esimerkiksi postaat viisi kertaa päivässä ja saat kolme vastausta, mutta sitten postaat kolme kertaa päivässä ja saat kymmenen vastausta, se on hienovarainen tapa, jolla yleisösi kertoo sinulle, mitä he haluavat nähdä sinulta.

Mutta entä jos haluan tietää, miltä keskimääräinen postausaikataulu näyttää?”

14 eri tutkimuksen ja sisäisen tutkimuksemme mukaan seuraava olisi optimaalisen postitusaikataulun alku LinkedInissä:

Mittaroi tietojasi ja analyysejäsi löytääksesi, mikä toimii

Loppuun LinkedIn-strategiassasi kuuluu analytiikan seuraaminen nähdäksesi, toimiiko strategiasi.

Voit seurata kolmenlaista analytiikkaa.

• Engagement
• Conversions
• Web traffic

Engagement-analytiikka keskittyy siihen, kuinka usein yleisösi tykkää, kommentoi tai jakaa sisältösi.

Konversiot tarkoittavat sitä, kuinka usein joku yleisösi jäsenistä ryhtyy toimiin ja tekee jotain, mitä haluat heidän tekevän, eli ostaa tuotteen tai tilaa uutiskirjeesi.

Web-liikenne on, no, juuri sitä, miltä se kuulostaa. Seurataan, kuinka usein fanit klikkaavat verkkosivuillesi.

Nyt kun tämä on todettu, siirrytään näiden tietojen löytämiseen.

LinkedIn-analytiikan löytämiseen on kaksi lähdettä.

Ensimmäinen on LinkedInin sovelluksen sisäisen analytiikan kautta. Löytääksesi ne mene yrityssivullesi ja paina Manage Page:

Heidän kauttaan klikkaa analytiikkaasi valitsemalla se ylätyökaluriviltäsi:

On tärkeää huomata, että LinkedIn on hiljattain päivittänyt analytiikan ulkoasua, joten nyt näyttöön tulee pudotusvalikko, jonka avulla voit valita, kävijät, päivitykset ja seuraajat:

Jokainen välilehti viittaa eri analytiikkaan:

• Kävijät: ainutkertaiset sivujen katselukerrat ja väestörakenne.
• Päivitykset: Viestejäsi koskevat sitoutumismittarit.
• Seuraajat: seuraajien kasvu, näiden seuraajien demografiset tiedot, yritykset, joiden kanssa kilpailet.

Toinen tapa seurata LinkedIn-analytiikkaasi on Google Analyticsin kautta. Google Analytics on työkalu, jota kannattaa käyttää, kun haluat seurata verkkosivustosi klikkauksia ja LinkedIn-sivultasi tulevia tietoja.

Tarvitsemiesi tietojen löytämiseksi avaa Google Analytics -profiilisi, selaa alaspäin kohtaan Acquisition ja sitten Social:

Socialissa valitse, Overview, ja sitten LinkedIn:

Sinä pääset Network Referrals, ja sieltä näet parhaat laskeutumissivut, lähetteet ja muuta. Mitä syvemmälle menet analytiikkaasi, sitä enemmän voit eritellä eri mittareita, kuten:

• Muunnokset
• Laskeutumissivut
• Sivulla vietetty aika

Kaikkiin yleiskatsaukseen pääset tutustumalla tähän Simply Measuredin postaukseen.

Kun olet valmis aloittamaan strategiasi toteuttamisen, käänny CoSchedulen puoleen

STRATEGIASI ON VALMIS, ja nyt olet valmis aloittamaan suunnitelmasi seuraavan vaiheen.

Sisällön lähettäminen.

Luovuta CoSchedule helpottaaksesi sitä seuraavien ominaisuuksien avulla:

• Parhaan ajankohdan aikataulutus. Parhaat julkaisuajat vie arvailun pois ja valitsee parhaat julkaisuajat kanavillesi ilman, että sinun tarvitsee liikuttaa sormeakaan.

• ReQueue. ReQueue ottaa parhaiten suoriutuvat sosiaaliset viestisi ja ajoittaa ne uudelleen optimaaliseen aikaan, jolloin voit helposti täyttää kalenterissasi olevat aukot parhailla viesteilläsi.

• Social Engagement Reports. Ei enää metsästystä, ei enää taulukoiden täyttämistä manuaalisesti. CoSchedulen Social Analytics -raportti seuraa kaikkea arvokasta tietoa, jota tiimisi etsii, ja kokoaa sen yhteen helposti ladattavaan raporttiin. Hei, aikaa säästyy!

Katso, mitä CoSchedule voi tehdä puolestasi, ja varaa esittelyaikasi jo tänään.

Luuletko yhä, että LinkedIn on sosiaalinen kanava, joka kannattaa jättää huomiotta?

LinkedIn antaa yrityksellesi tuon voiman, ja nyt voit luoda tiimillesi strategian, joka poistaa arvailut viesteistäsi ja antaa sinulle mahdollisuuden julkaista viestisi arvovaltaisella, erittäin informatiivisella sisällöllä, joka antaa sinulle sen lisäedun, jota asiakkaasi etsivät.

Tämän oppaan avulla voit hyödyntää LinkedIniä houkutellaksesi enemmän näitä asiakkaita kuin koskaan.