Viraalimarkkinointi:

Kuvittele virus. Se on jotain, joka lisääntyy joka sekunti ja leviää kehon jokaiseen soluun. Yritä nyt soveltaa tätä ajatusta markkinointiin.

Eikö olekin mielenkiintoista?

Kuten termi antaa ymmärtää, ”virusmaisella” sisällöllä tarkoitetaan sisältöä – olipa se sitten meemi, artikkeli, video, infografiikka tai tietokilpailu – josta on tykännyt, jonka on jakanut, jota on kommentoinut, jota on jaettu tai jota on katsonut lukemattomia kertoja huomattavan suuri määrä ihmisiä lyhyessä ajassa.

Viirimarkkinointi taas on tekniikka, jolla luodaan sisältöä, jolla on potentiaalia levitä.

”Äkkilähtöisyys” on tärkeä osa mitä tahansa viraalista sisältöä. Se ei ole viraalista, jos sen kuluttaminen internetin käyttäjien keskuudessa vei paljon aikaa.

Viraalisen sisältömarkkinoinnin purkaminen

Miten jokin asia siis leviää viraaliseksi? Tähän kysymykseen vastaaminen on kuin ennustaisi krikettiottelun tulosta. Vaikka saatat ajatella tehneesi laskelmoidun arvauksen, on aina olemassa mahdollisuus, että sinut todistetaan vääräksi.

Mutta,

Tutkittuamme erilaisten markkinoinnin asiantuntijoiden näkemyksiä olemme tulleet seuraavaan johtopäätökseen:

Se herättää tunteen (tai tunteita) – Emotionaalinen yhteys saa yleisön sitoutumaan sisältöön laajamittaisesti. Näin ollen viraalisisältö herättää tunteen, oli se sitten yllätys, viha, ahdistus, ilo tai jännitys.

Vaikkapa Coke palasi #ShareACoke-kampanjallaan, mutta tällä kertaa personoiduilla pulloilla.

Se rohkaisi ihmisiä jakamaan iloaan erilaisten ihmissuhteiden sisällä – pomo, ystävä, bhai jne. Heidän yleisönsä ei tuottanut pettymystä, ja kampanjasta tuli erittäin menestyksekäs.

Se on hyödyllinen – Oletko koskaan miettinyt, miksi olet niin nopea klikkaamaan ”how to” -videota? No, koska tällainen sisältö on käytännöllisesti katsoen hyödyllistä. Nämä ”kuinka tehdä”-videot voivat auttaa sinua lähes kaikessa – aina lampun korjaamisesta rahan säästämiseen erilaisissa tuotteissa.

Se resonoi kohderyhmänsä kanssa – Tämä on hankalaa. Luodaksesi viraalisisältöä sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi pulssia – heidän mieltymyksiään, vastenmielisyyksiään, kiinnostuksen kohteitaan, uskomuksiaan, reaktioitaan jne.

Korealaisen laulajan Psyn Gangnam Style on hyvä esimerkki viraalisesta sisällöstä, joka resonoi yleisön kanssa. Muutama päivä videon julkaisun jälkeen siitä tuli YouTuben etusivun ”katsotuin” video.

Miten se auttaa lisäämään läsnäoloasi?

Kun otetaan huomioon, että sosiaalinen media on nopea media, jossa asiat voidaan julkaista ja nähdä sekunneissa, on järkevää ymmärtää, miksi se sopii hyvin virusmarkkinointiin. Vaikka jotkut saattavat sanoa, että viraalimarkkinointi on samanlaista kuin ”räpsäise ja jätä väliin” -esiintyminen valtavassa markkinointitilassa, se voi tehdä brändisi verkkoläsnäololle valtavan palveluksen.

Katsotaanpa, miten:

• Vähentää kustannuksia – Sisällön levittäminen on yleensä seuraava vaihe sisällön luomisen jälkeen. Mutta tässä tapauksessa kuluttajasi tekevät suurimman osan jakelusta puolestasi. Näin ollen se vähentää jakelukustannuksia.
• Lisää tavoittavuutta – Tämä on suuri etu, jos olet pieni yritys, jonka on vaikea tavoittaa kuluttajia eri maissa.
• Sitoutuminen – Kuluttajat päättävät itse jakaa sisältösi sosiaalisissa ryhmissään. Näin ollen onnistut rakentamaan positiivisen yhtälön heidän kanssaan.

Miten tulla viraaliksi?

”Sitä voidaan välittää suusanallisesti tai sitä voidaan tehostaa internetin ja matkaviestinverkkojen verkostovaikutuksilla.” kertoo Wikipedia.

Tässä on joitakin lähestymistapoja virusmarkkinoinnin kasvuun:

• Word of Mouth- Tämä on itseään kunnioittava lausunto ihmisten välillä, jotka tunnistavat toisensa.
• Sosiaalinen media- Sosiaalisessa mediassa ja verkostosivustoilla, kuten Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa ja muualla, on hämmästyttäviä tapauksia virusmarkkinoinnista. Näitä sivustoja käyttävien henkilöiden määrä on valtava. Tähän lisätään se, että sisällön jakaminen näillä alustoilla on nopeaa ja helppoa.

10 tyyppistä postausta, jotka menevät viraaliksi

Palapelit ja arvoitukset

Blogipostaukset ovat yleisin verkossa jaettu sisältö. Vaikka täsmälliset blogipostaukset voivat toki mennä viraaliksi, myös muunlaisen verkkosisällön tuottamat tulokset ovat huomionarvoisia. Esimerkiksi tietovisat ja arvoitukset.

Pystytkö ratkaisemaan sen?

Se näyttää härnäävän sinua, kunnes onnistut ratkaisemaan sen. Whatsappin kaltaiset viestisovellukset ovat todennäköisimpiä paikkoja, joista löydät tällaisia arvoituksia ja arvoituksia.

Muun muassa BuzzFeed on käyttänyt näitä hyväkseen.

Se on itse asiassa

Se on omistanut kokonaisen Facebook-sivun tällaisille arvoituksille ja arvoituksille.

Parasta arvoituksissa ja pulmissa on se, että sen lisäksi, että ne ovat haastavia ja mukaansatempaavia, ne ovat siistejä kehittämään viraalisen naulan, joka laukaisisi sinut jakamaan ne ystävillesi.

Infografiikat

Tiesitkö, että infografiikoista tykätään ja niitä jaetaan 4x kertaa enemmän kuin mitään muuta sisältöä?

Infografiikat ovat tulleet tunnetuksi loistavana formaattina, jos tavoittelet visuaalista vetovoimaa. Ne ovat lyhyitä, ytimekkäitä, huomiota herättäviä, ja niitä voidaan käyttää yleisön viihdyttämiseen, sitouttamiseen ja kouluttamiseen.

Katso tämä hieno infograafi.

Se esittelee sosiaalisen median verkostojen – Facebookin, Twitterin, LinkedInin, Instagramin ja Snapchatin – vuotuista aikajanaa.

Motivoiva sisältö

Nykyaikaisessa nopeatempoisessa elämässä jokainen tarvitsee jotain, joka saa hänet heräämään joka aamu, menemään töihin ja pyrkimään joka päivä parempaan. Siksi yksi yleisimmistä sisällönpalasista, joita löydät YouTubessa, Redditissä, Instagramissa, Facebookissa ja muilla sosiaalisilla verkostosivustoilla, ovat motivoivat postaukset.

Näissä puhutaan positiivisista teoista, kuuluisien ja rikkaiden ihmisten sitaateista, sananlaskuista yms. jotka herättävät kuluttajissa positiivisuuden tunteen.

Mitä se sitten tekee?

Jos sisällössä on vankka viesti, joka on hyvin inspiroiva, ihmiset samaistuvat siihen ja haluavat jakaa sen muiden kanssa.

Tämä Twitter-postaus saa arvostamaan ihmisten ponnisteluja Kashmirin levottomalla alueella. Jos ajattelemme yleisön näkökulmasta, tällaisen postauksen jakaminen osoittaa, että he välittävät ja haluaisivat osoittaa tukensa asialle.

Henkilökohtaiset tietokilpailut

Molemmat meistä eivät voi vastustaa tietokilpailua, jonka otsikkona on: ”Kuka Game of Thronesin hahmo olet?”

Mutta miksi?

Noh, kukapa ei haluaisi tietää itsestään enemmän? Nykyään näistä tietokilpailuista on tullut eräänlainen sisältömarkkinointistrategia. Ne houkuttelevat suurta määrää ihmisiä, ja ne voidaan luoda niin, että ne voidaan kohdistaa tietylle ryhmälle. Esimerkiksi äideille suunnattu tietokilpailu olisi nimeltään ”Minkä julkkisäidin kaltainen olet?”

Buzzfeedin tietokilpailu ”Missä kaupungissa sinun pitäisi asua?” keräsi 20 miljoonaa katselukertaa, ja tällaisten tietokilpailujen kerrotaan olevan ennätyksellisiä viraalipostauksia, joita kustantaja on julkaissut.

Ennen kuin innostutte, muistakaa yksi asia. Näiden visailujen tulosten on oltava mielekkäitä ja järkeviä niin, että yleisösi uskoo niihin.

Listat

Selaa vain Facebook-syötettäsi tai YouTuben suosituslistaa ja laske, kuinka monta kertaa törmäät otsikoihin, kuten ”17 hyödyllistä vinkkiä niille, joilla on aina kiire”.

Eikö niitä ole paljon?

Markkinoinnin asiantuntijoilta ei jäänyt huomaamatta, että artikkeleista ja videoista, jotka ovat luettelomuodossa (otsikot alkavat numerolla), pidettiin, niitä katsottiin ja niitä jaettiin useammin kuin vastaavia artikkeleita ja videoita.

Kysytätkö, miksi?

Noh, syitä voi olla monia. Yksi, ne on helppo skannata kaikkine osoittimineen ja alaotsikkoineen. Kaksi, ne ovat loistava muoto esittää paljon tietoa – segmentoituna eri kohtiin.

Tapaustutkimukset

Mikä on mielestäsi paras tapa selittää jotakin jollekulle?

Minä sanon, esimerkkien avulla!

Todellinen esimerkki auttaa hahmottamaan käsitteen hyvin nopeasti. Tapaustutkimus on yksi tällainen teos, jossa otetaan yksi esimerkki kerrallaan ja analysoidaan sitä syvällisesti.

Tapaustutkimukset ovat täynnä tutkimukseen perustuvaa tietoa ja lukijat arvostavat niitä. Ihmiset rakastavat nähdä käsitteitä ja konsepteja käytännössä ja kiinnittävät huomattavaa huomiota niiden tuloksiin.

”How to”-juttuja

Kuten aiemmin mainittiin, ”how to”-artikkelit ja -videot ovat suosittuja, koska ne tarjoavat käytännössä hyödyllistä tietoa.

Emmekö kaikki haluaisi jonkun ratkaisevan jokaisen yksittäisen ongelman elämässämme?

Useimmissa ”how to”-sisällöissä noudatetaan ongelmanratkaisua. Itse asiassa, jos katsot hakusanoja, joita ihmiset käyttävät surffatessaan internetissä, huomaat, että monet niistä alkavat sanoilla ”miten…”

Siten tällaisella sisällöllä on paremmat mahdollisuudet näkyä Googlen hakutuloksissa. Tämä auttaa sinua saavuttamaan ylivoimaista orgaanista hakuliikennettä.

Kärkipostit

Kärkipostit voivat toimia hyvänä liikenteen lähteenä, ja niillä on yleensä taipumus levitä virukseksi. Olet ehkä nähnyt artikkeleita otsikolla ’15 parasta reseptiä, joilla voit tehdä vaikutuksen vieraisiin’. Näissä otsikoissa esiintyvä ’top’ voi tarkoittaa ’parasta’, ’suosituinta’ tai ’parhaiten menestyvää’.

Kaupallinen musiikin suoratoistosivusto saattaa esimerkiksi

on ehkä ’Top 10 Trance Music Tunes of 2016’. Yleisö haluaa tietää suosituimmat jutut.

Tämä Facebook-postaus sai 3,1K Facebook-vastausta ja sitä jaettiin 1469 kertaa.

Long-form content

Jos artikkeli ilmestyy hakutulosten kärkeen, sen sanamäärän on oltava vähintään 1500 sanaa, sanoo Google.

Näyttää siltä, että yleisösi etsii syvällisiä ja hyvin tutkittuja artikkeleita.

Vaikka sisällönkulutuksen lisääntyminen mobiililaitteilla ja lyhyet keskittymiskestot ovat johtaneet lyhytmuotoisen sisällön yleistymiseen, pitkä sisältö saa edelleen enemmän jakoja.

Miksi?

Yksi, hyvin tutkittu pitkä artikkeli on uskottava ja siten luotettava tietolähde lukijoillesi. Kaksi, pitkän artikkelin jakaminen esittää lukijan hyvin informoituna, oppineena ja älyllisesti pätevänä henkilönä.

Mene siis edeltä,

ja käytä aikaa pitkän sisällön luomiseen.

Inhimillisiä tarinoita

Kiireessäsi luoda viraalista sisältöä saatat unohtaa kaikkein alkeellisimman asian.

Lukijasi ovat ihmisiä.

Sentähden heillä on luontainen taipumus samaistua vahvaan emotionaaliseen sisältöön – todellisiin tarinoihin kamppailusta, ystävällisyydestä, päättäväisyydestä ja toivosta.

Katso esimerkiksi tämä Buzzfeedin artikkeli ”21 kuvaa, jotka palauttavat uskosi ihmisyyteen”. Tällaisella sydäntäsärkevällä sisällöllä on varmasti voimakas emotionaalinen vaikutus yleisöösi.

Loppuajatuksia

Luodessasi virusmarkkinointikampanjaa muista, että luomasi sisällön tulee olla ainutlaatuista, mielenkiintoista ja sen tulee resonoida kohderyhmäsi kanssa. Voit löytää uusia aihe-ehdotuksia tai sisältöideoita sosiaalisen median sisältötyökalun avulla. Jatka, kunnes osut napakymppiin. Ennemmin tai myöhemmin luomaasi mielenkiintoista sisältöä leviää ja vie verkkomaailman myrskyn mukana.